相信每一个做微商的人都知道，2013年-2018年是微商的发展风口。
并不是说2018年以后微商就不行了。而是在新的《电商法》实施之后，微商的发展会是另一番新的开始。
虽然有专家预测到2023年中国微商从业人员预计达到5200万，但是你会不会是其中之一，就要看你在《电商法》实施前后，经济转型之中是否能够存活。
相信很多做微商的小伙伴都会对于微商发展的弊端和瓶颈深有感触。
1、价格不统一，价格虚高
众所周知，传统的微商层级较多，从品牌方到大区总代理、市级代理、区级代理、县级代理以及下面更多的小代理商。
价格是层层加码，最后导致价格虚高，消费者不接受，更无法形成持续购买力。
2、大量压货，资金压力大
各层级代理商为了拿到更低的进货价格、更高的返利级别，往往大量的压货。一旦销量不好，大量的库存就造成了资金压力。最后不是被拖死，就是亏本甩卖。导致了市场价格混乱和微商间串货的现象。
3、产品资质不全、质量不保证
微商领域品牌多半都是新创品牌，利用产品的新颖卖点去吸引消费者。
这些品牌往往没有健全的资质、检测证明。微商本身又是一个不容易监管的地带，所以消费者本身的利益得不到保障，微商从业者也很难提供售后。
4、团队无管理、粘性差
微商团队上下级之间往往无沟通或少沟通，且团队架构不清晰，责任划分不明确。没有有效的管理。一旦该品牌走下坡路，其微商团队便会瞬间瓦解，人去楼空。
那么，微商未来的方向在哪里？
从现在很多品牌企业相继把精力投放在微商城、小程序等微社交领域，结合“分销”“分佣”等社交传播模式代替传统的“微商代理制”就可以看出，未来的微商趋势一定是平台化、规模化的发展。
平台化是微商的一种升级模式，其优势显而易见。比如：
1、价格统一
平台的模式是以返利为主，平台上的零售价格是品牌方统一定价。
直接避免了价格混乱的问题。那么有人会问，平台返利和淘客等以返佣为主的推广模式有什么区别呢？
其最本质的区别是，淘客的推广返利是一次性的，客户本次购物和下次购物的返利并不是同一个淘客获取。
而平台的返利模式则是固定。客户购物后，其返利关系就锁定在第一个推广的淘客身上，以后该客户再次购物，返利依旧在第一次形成返利关系的人身上。
2、平台统一发货，避免压货
这种平台往往只需要你进行分享和推广。客服、发货、售后都是由平台提供，不但避免了压货的风险，也规范了客服和售后，提高服务质量。为打造更好的品牌口碑营造基础。
3、产品资质齐全，质量有保证
平台化的运营方或者品牌方，因为其具有公众推广效应，所以其本身具有齐全的资质证书和检测检验报告。
换句话说，平台更注重品牌的长期发展，多以质量优秀的产品作为留住用户的手段。
4、公司化的团队管理
微商团队或个人入驻平台，当个人业绩达到标准。平台将协助其组建自己的团队或成立公司。给个人和团队一个更高、更好的发展空间和职业规划。从而使微商不再是“第二职业”、游兵散将，而是更加职业化、正规化。
诚然，一些微商的销售模式，已经涉嫌传销。一位在朋友圈卖面膜的微商向记者透露，他们的代理商层层叠叠，组织化趋势明显，“我们每月的业绩并不以销售多少产品来算，最重要的是看发展了多少"下线"。”
有专家指出，如果微商平台的人员计酬和返点是以邀请加入的人员数量为基础，那么就符合传销的本质特征。而平台是以销售业绩为基础，以优质的实物产品为主导，避免了传销的性质。
而“耐人儿淘”平台是以品牌产品为主，其零售价全国统一（包含京东旗舰店、天猫旗舰店、线下实体店等）。是微商转型的优选渠道，其在模式上超越了以往的电商模式、分享经济，是一种真正零成本创业，以品牌和口碑为基础，更重视个人职业发展的分享式购物平台。
在2019年1月1日即将执行的《电商法》中，微商首次被国家法律纳入“电子商务经营者”范畴，这可以解读出两层含义：
一、国家对依法经营的微商群体的身份认同，依法经营的微商≠微传销。
二、国家对依靠熟人关系或社交关系链实现销售的生意模式表示认可。
从此，做微商不再偷偷摸摸，不再是频繁恶意发圈。在“万众创业”的浪潮中，你错过了电商、微商的红利期。不要再错过这次难得的零成本创业机会了。
以上只是个人简略观点，还有更多内容以后再分享。欢迎关注本公众号，和互联网十年运营老兵热聊一番。
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