对于大多数生产型企业来说，主要的收入来源都是来自自己的产品。尤其是那些设备制造商，由于产品的价格比较高，动辄就是几十万，只有那些具有很大资金实力的客户，才有能力购买自己公司的产品。
此外，大多数生产企业消耗都比较大，很容易产生环境污染。这样一来，如果自己花钱购买设备进行设备升级，会花费很大的资金成本。但是如果自己不进行产业升级的话，生产效率会降低，而且环境部门对自己的监管会更加严格。
所以，现在这类生产型企业，生存空间特别狭窄。
但是，也不是说所有的生产型企业已经到了穷途末路的地步，他们还可以通过新型的商业模式，去转变自己的经营状况，让自己从简单的生产型企业变成一个综合型企业。
今天就为大家分享一个快倒闭的设备制造厂，通过帮助农民创业，整合了自己的上下游产业链，让自己的工厂起死回生，还没有花一分钱，成功地兼并其他超过900家同类企业，如今市值百亿的案例。
【1】背景
今天为大家分享的这个设备制造厂，生产的产品是那种回收废弃轮胎，把轮胎做成橡胶颗粒的设备，主要卖给那些农村地区想要创业的农民。以前这个设备卖得特别好，因为他们是最早做这个行业的一批人。
和其他所有行业一样，过了红利期，就会有很多的人进入这个行业，来与自己争夺市场，争夺客户。最早的时候只有他们一家，以及自己的几个分工厂。到后来差不多2010年的时候，很多人发现这个行业非常赚钱，就在自己的工厂周围开了差不多有将近1000家同样的企业。结果可想而知，他们的产品销售市场被严重挤压。
由于大家的产品都差不多，他们就通过降价来与其他的厂家进行竞争。虽然自己是最开始做这个产品的，而且有一定的知名度，也在电视上花了钱打广告，但是，由于市场就这么大，进来的人太多，每个人能够分到的市场，注定不会太多。
更严重的是，因为自己的工厂比较大，生产的设备也比较多，库存也很大，必须通过做广告来稳定自己已经拥有的市场。但是做广告是需要花钱的，但是那些新的工厂他们不做广告不需要花钱，就把这省下的广告费直接优惠给了这些农民，在这样的情况下，这家工厂是陷入了前所未有的困境，走到了倒闭的边缘。
最后这个工厂老板在走投无路的情况下到处学习，费了九牛二虎之力才让这个工厂化险为夷。那么我们一起来看看他是怎么做的。
【2】分析客户需求
前面说过，他们生产的设备主要卖给农民，那么这些农民买设备会有什么样的诉求呢？解决一个行业的矛盾，基本上就能够成为这个行业的领导者。这个厂家与客户的矛盾，如果能够得到有效解决，那么对于他们来说，想要垄断市场，也就不难了。
那么这些农民在购买这些设备的时候会有什么样的困难呢？
【授人以鱼，不如授人以渔】
首先一个就是，这些农民购买设备是去创业的。创业，想要的就是赚钱，如果能够保证他们100%的赚钱，而且能够让他们赚更多的钱，那么也就很好的锁定了这部分客户。
其次，这个设备是收集废旧轮胎做成橡胶颗粒，农民要想创业，那么就需要废弃的轮胎，如果这些废弃的轮胎价格越便宜，他们能挣的钱是不是就更多了呢？
第三个，就是这些农民把轮胎加工成橡胶颗粒以后，需要把他们卖出去，如果这些橡胶颗粒也卖的价格更高，销路更广，他们也可以挣到更多的钱。
最后对于大多数创业的人来说，尤其是对于农民，他们自身没有很强的抗风险能力，如果能够减轻他们的创业风险，那是不是就可以很迅速的抢占市场，收拢客户。
有了这家工厂与客户之间的矛盾和痛点以后，那么就可以针对各个痛点进行分割解决就可以了。
【3】上下疏通，整合产业链
这家工厂首先做的就是，自己在市场上广泛的去收旧轮胎，比如说去那些报废车处理厂，收集旧轮胎过来把它们低价卖给农民。
这样一来不仅解决了这些农民创业需要的原材料的来源问题，而且自己在其中也能够小赚一笔。
其次，由于这些农民消息闭塞，对整个市场橡胶颗粒需求的状况也不是很了解，所以这个设备制造厂就自己把这些农民生产的全部橡胶颗粒给收集起来，找到需要这些橡胶颗粒的商家。由于自己有很大的量，，质量也比较稳定，就有了跟他们谈判的资本，以较高的价格把这些橡胶颗粒卖给这些商家。不像以前这些农民，只有自己分散而小量的橡胶颗粒，大多数时间都是中间商来收购，根本没有谈判的筹码。
第三个他们做的就是降低这些农民购买设备的风险，就是说这些农民只需要付出很少的首付，就可以获得设备。当然这些农民获得的只是设备使用权，没有设备的所有权。
因为自己有这些设备的归属权，所以他就拿着这些设备去找银行贷款。因为这些机器设备是有价值的，所以就很很简单容易的从银行把钱给贷了出来。通过这样的方式，很快就获得了很多农民的支持，把这个设备绝大部分的库存都销售到了农村。由于整合了上下产业链，其他的厂家根本就没有了生存空间，一下子建立起了自己的绝对优势。
由于他们打通了整个商业模式，垄断了上下游设备的生产和销售，其他厂家根本没有办法生存。订单太多，他们也生产不过来，他们就找到这些生产厂家，让他们帮这家厂生产设备，自己负责销售。最后相当于这些所有的生产厂家都被他整合过来，变成他们品牌的代工厂。
这个案例所反映出来的思路是值得我们所有人借鉴和学习的，因为从快倒闭到最后成为整个行业的龙头老大，甚至垄断整个市场。他们的每一步每一环节，都是非常严谨的，而且所利用的思想也是吃亏利他的精神。我们会发现，只要我们抛开利润本身，不再用产品思维来生产产品，而是用客户思维来考虑我们的客户究竟需要什么东西，我们的客户的痛点是什么样的，解决这个行业所存在的矛盾和问题，这个时候你自然而然就会成为这个行业的老大。
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