好的，先问候一下各位同学，大家晚上好，接下来我们就来聊聊关于开小店怎么吸引客户进来?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!
开小店怎么吸引客户进来
案例1：美容院商业街地推引流5步流程操作策略案例2：建材装饰行业高档小区地推引流策略案例3：水果茶、奶茶、甜品行业写字楼地推引流案例解析案例4：家用电器产品如何把展销会目标客户引流到店铺里面来操作方案好的，先问候一下各位同学，大家晚上好。
这节课程我们讲地推引流，一说到地推引流，很多营销老师都看不上，觉得现在都已经到互联网时代了，都到微信时代了，谁还去地推啊？而且现在的传单发出去也起不到什么大的作用，吃力不讨好，引流过来的人群还不精准。
你说这种想法有没有道理呢？有一定道理，但是你要知道，任何事情，不同的人去操作，起到的效果是不一样的，因为虽然都是地推，但地推也有不同的推法。要不然，为什么有的店铺也能吸引到精准客户，而有的店铺却不行呢？这就是操作手法的问题。
所以说，你不要误会，认为地推就是站在街上发发传单，这是很狭隘的。就算是发传单也是有技巧的，而且这个传单怎么设计才能吸引到人，就这一个点展开来讲又是一堂大课，但是今天不讲这个传单怎么设计，我们就讲，怎么来进行有效的地推。
我们先看一个案例：
美容行业的鱼饵引流策略！我们很多同学做美容院，你学习了鱼塘引流之后，你也知道了怎么把鱼塘通过鱼塘投放出去，你学习了社群引流之后，通过销讲你也知道怎么把鱼饵卖出去，你也可以通过会员引流，老客户裂变引流，让老客户帮你转介绍。
墨商学院徐德福
{!-- PGC_COLUMN --}第二步：微信朋友圈的布局什么意思呢？你出去之前，你要先把自己的微信朋友圈布局要做好，布局的内容我给你列举一下有以下几个方向：
1、朋友圈要多发一些顾客在你店里做美容的视频。
2、跟顾客的合影。
3、顾客的评价，这个评价要写在本子上的，和顾客合影一起发。
4、效果对比，顾客做之前是什么样子，做之后是什么样子。
5、价值分享，就是关于美容方面的相关知识、注意事项等。
中国有句话叫做什么呢？
临渊羡鱼，不如退而结网。
朋友圈就是你结的网，是你的工具。
所以有时候，我们为什么销售做起来会很累，因为你需要补的功课太多了，你一直都在寻找一个点石成金，能化腐朽为神奇的方案，但是基本功不扎实，没什么用的。就好比是拿着一个竹篮子去打水，你这边在拼命打水，那边在拼命漏水，怎么打都打不满。
这个应该很好理解吧，所以有的大品牌，平时就是不打折的，忽然有一天打个8折都会来很多人，有的品牌天天1折起，3折起都没人买，就是基本功不扎实。
2013年的时候，我担任温州某个鞋类品牌的杭州分公司负责人，当时我下面有8家自营店，还有20多家加盟店。因为那几年国家银根紧缩，所以公司资金也很紧张，于是公司财务天天逼着我要赶紧回款。那我没办法，我只能拿自营店天天搞促销。
当时在杭州的新市街有家自营店，隔壁就是一个大品牌，上市公司。按理说他们的品牌知名度很广，但是他们被我这么搞，天天店里冷冷清清。后来他们火了，搞了一次全场5折的活动，我一看，我马上也全场5折，并且还赠送你3盒棉袜子，但是红蜻蜓那边付款的人排队排到马路上，我这边一个人都没有。这就是两个品牌的基本功不一样，不是一个级别的。因为这2家公司我都工作过，所以我非常了解。
我插播这个案例只是想告诉你，我们营销模式要有，策略要有，但是基本功也要练好。
好的，明白了这一点，我们再看第三步。
第三步：微信文章一篇这篇文章主要是介绍你的引流产品的，在这篇文章里，你要好好塑造一下你这个引流产品的价值，引流产品的服务照片，对人体有什么功效，老客户的评价，店铺的位置，店内的环境等等你都要写好。这叫塑造价值，虽然你想成交的价格是99元，但是你要把产品塑造得看上去值1980元，最后报价的时候你要这么写：原价1980元，现在不要1980元，不要980元，只要99元，并且承诺你来服务的时候绝对不跟你推销其它产品。
要报名的请扫以下收款二维码支付，并且加客服微信，预约好时间来店里领取服务。
第四步：采购礼品。你要提前去采购一批女孩子比较喜欢的，化妆用的小礼品。
这一步操作好了，我们再出去地推。地推的地方，你要跟物业提前打好招呼，以免被保安赶出来。能花点小钱搞定的那最好，这些都属于推广成本。要有预算的。
第五步：去微信吸粉原来是直接卖，现在呢，我不直接卖了，那我干嘛呢？我先扫粉。但扫粉也很有讲究的。你不能拿个手机就这么直接去扫。
那怎么来玩呢？
你先把小礼品摆在桌子上，上面再放几张A4纸，A4纸上有你的微信二维码，只要消费者扫码加微信并转发一篇文章到朋友圈即可领取一份礼品。这篇文章就是我们在第三步已经准备好了的。
并且赠送你一张更有价值的礼品卡，只要你拿着卡到店铺里面来即可领取。
这个引流方案到这里就结束了，至于客人来你店铺之后，你怎么设计成交方案那应该很简单，我们之前都讲过很多了。如果大单成交不了，你也得成交个99元的引流套餐，进一步培养信任度，并且让他亲身感受一下价值。只要消费者亲身体验过价值，就会爱上美容。
这个方案是不是你也能操作的，那你说你没有公众号，那你去互动吧弄个99元的链接也可以，什么是互动吧你不知道，你去微信公众号那里搜索一下，互动吧，就是老师和学生互动的互动，吧就是，左边一个口右边一个大巴车的巴。
但是，虽然大家能操作，真正去做的还是很少，这就是我们很多人的一种习惯，想法很多，行动太少；天天研究，就是从来不实践，这不是我们墨商的精神。
案例：免费领1盒寻小仙水果捞地推引流操作昨天，我从我公司一口大厅经过，看到有五六个人在那里做地推，他们摆着一张桌子，上面放着很多盒水果捞，桌子上也是放着A4纸，纸上印着一个二维码，二维码下面写着几个字：水果捞免费领。
我看到了之后，我就过去跟他们的老板聊天，她跟我说：他这家店铺就在大厦的三楼，刚开业，主要的业务是美团、饿了么外卖订单。现在就想在一楼推广一下，让那些免费领水果捞的人帮忙转发美团上的链接到朋友圈。
我说，那免费领取水果捞的人领取了就领取了吗？还有没有后续的销售策略呢？她说没有了。
我说，你这水果捞原价多少？
他说，9块9一盒。
我说，人家免费领取之后，你再给他3张代金券，每张面值5元，你再锁定他们3次，培养他们到你店里来吃的习惯，要不然，吃了一杯就不会再来了。
后来，我到了办公室，我发现我公司有个女孩子也领了一盒，我就问她：你喜欢吃水果捞吗？他说：还行。
我说：她们店铺就在3楼，你下次会不会去？
她说：不会去，又不是很喜欢吃。
我说：那你干嘛要去领呢？
她说：免费的，就领一杯呗。
我说：如果再给你3张5元的代金券，每一盒水果捞能用一张，你会不会去呢？
她说：那如果有朋友一起去的话我就去。
所以说，做地推要记得一定要懂得有锁客的工具，不要做了一次最后什么都没有留下，因为我们做地推时间成本是很高的，我们不能为了加粉而去加粉，我们最终的目的还是为了转化，任何不以转化为目的的吸粉都是在浪费时间。
但是转化怎么转？吸过来就能转吗？那是需要有一个系统配合来配合转化的。所以说，以后开店做生意，尽可能地跟大品牌，跟有影响力的品牌，跟聪明的人合作，要不然你还得教他怎么做，那你会累死的。
建材行业小区地推引流如果你是建材行业，你是不是一直有个苦恼，那就是客户不好找。所以呢，很多人会去做地推，做地推一般都是去一些新小区去。
但是你去新小区，也不好操作，因为你碰不到业主，你能遇到的就是一些装修师傅，还有一些物业保安人员。但是这些人做不了住，谈了没用啊。
我们有些市场人员心里就想，既然碰不到业主，那么我就把传单塞在人家门口就可以了，虽然是乱枪打鸟，但说不定也能打到几只。
那么除此之外，还有没有别的办法呢？
我们说一下大致思路：
第一步：先打造引流产品。优惠券也好，代金券也好，礼品卡也好，你自己去设计。
第二步：过去找到这些装修师傅。为什么要找他们呢？因为他们能接触到业主。找到他们干嘛呢？你把引流产品给他。告诉他，让他把引流产品给业主。
第三步：达成合作。这些装修师傅跟你非亲非故，为什么要帮你发引流产品呢？这里要设计好处。如果你的业主拿着引流产品来我店铺达成了合作，我给你什么好处。一般来说，这些师傅帮业主采购产品，店家也会给他提成，所以你的提成起码不能低于行业普遍提成。这样他才有积极性。
如果装修师傅不愿意发这个引流产品那怎么办呢？也没关系，只要业主要来这里看房子，你就告诉我，我马上赶过来，制造一个你是正好巧合过来碰到业主这样的机会。如果和业主达成合作，也给到你同样的提成。
同样的道理，你也可以和物业里面的保安达成合作，让他帮你发引流产品到业主手上，或者让他帮你拉到业主群里，你跑到群里后你也不要直接打广告，而是发引流产品，到你的店铺里面来拿，如果产生销售也和物业分成。
所以，在你自己够不到消费者的时候，你就要找能够到消费者的人合作，把钱分出去，大头给别人赚，自己留小头。当你有了一大批客户之后，你再设计一个让老客户帮你转介绍的机制，事情就可以这么一步一步往前推进。就像那些皇帝，在打江山的时候都会很爱惜自己的文臣武将，比如说当年秦孝公发布的招贤令，谁能帮助秦国强大，国家跟他共享，也就是给你股份，后来商鞅就来了么，商鞅变法就开始了。
电器产品地面展销会的引流操作方案现在很多行业都有展销会，就是某个行业联合起来举办一次展销会，也有政府组织的，比如说汽车展会、装饰材料展会、美博会等等。
这些展销会，有一个特点，那就是人流很大，客流精准，但是时间很短促，现场成交把货品带走那也不现实，除非你卖点小吃、卖几包茶叶，那是可以的。那么面对这样的情况，我们就要思考，如何把这些好不容易汇聚起来的流量延续下去呢？而且是最好延续到自己的店铺里面去呢？
比如说，你是做电器产品，你怎么把这些精准的客流量引流到你的店铺里面呢？
这里同样也要分几步走：
第一步：打造引流产品。比如说价值200元的水果榨汁机。
第二步：预交押金。比如说你现在只需要交押金200元，就能赠送你200元的水果榨汁机，如果到时候你来我店铺里，发现没有你喜欢的产品，那么我退还你200块钱押金，并且赠送你的水果榨汁机也送给你了。如果到时候你到我店铺里面购物，那么你交的200元押金，可以抵500使用。
这样一来，你是不是通过这一系列设计，把一些优质的客户吸引到你的店铺里面来了。我说的是优质的客户，意向客户，不是随便拉人。这个关你得自己把好，要不然来一帮贪便宜的也没意思。
第三步：到店后安排。
到了你的店铺之后，这个时候你们有了信任度，毕竟见过一次了，这个时候是不是变得很容易洽谈。当然你的客户见证系统要打造好，什么叫客户见证系统呢？这个真的是翻来覆去地讲，说简单点就是客户评价，跟我们去淘宝购物看到的评价是一个道理。
但是我们线下可以做得更完美一点，比如说，你弄个文华展示墙，把你和客户的合影，还有一些客户的评价等等，你都把他打印成照片贴在墙上。再结合一些营销话术，再结合一些成交方案，是不是很容易就能成交生意。
有的人说，徐老师，你这些都是套路，我认为做生意，做营销，诚心诚意就是最好的营销。你说的没错，我也同意你的观点，但是你去问问天下做生意的每一个老板，哪一个老板会承认自己不是诚心诚意的？哪一个老板不是说自己的产品是最好的？那些做生意破产的老板绝大部分也都是好人啊。但为什么破产了？负债累累，妻离子散。
因为，现在的竞争是什么？现在的竞争是一帮品德诚心诚意、又非常懂策略和模式的人在竞争，那些没有诚信的人早就已经出局了，如果你到今天还意识不到这一点，那接下去是会吃苦头的。
最后，地推引流，我们要把握的几个点再总结一下：
第一个点：赠品。别人为什么要和你发生关系，你用什么赠品去促使目标客户加你微信；
第二个点：布局。很多人拼命加粉丝，最后发现没什么用，为什么？你的配套没有跟上，如果吸到粉就能成交生意，那么那么多吸粉达人早就发财了，所以我们每一个营销人都应该是一个布局大师。有一个思维叫做触点思维，什么意思呢？就是消费者能接触到的每一个点，我们都要打造好，都不能让客户产生疑虑，这也是需要布局。
做布局的时候，你的方案要在自己的脑海里面演习几遍，看看哪里还需要完善，哪些点需要强化，如果有一个点你没做到位，都可能会导致你满盘皆输。所以，墨商营销系统，从引流开始，到人性分析，到布局，到会员锁定，到成交，到裂变，到格局，他是一个循环系统。这每一个环节都是一个主题，我会一堂课一堂课地跟你讲。
第三个点：到店。你不要想着在现场成交，你要想办法把客户吸引到店铺里面成交，因为到了店铺之后，客户会有信任感。哦，原来你有实体店，看来不会跑掉，所以我给你钱放心。然后在你店里一看，有那么多的人都已经购买了，并且墙上的评语写得还都挺好，说明是可信的。
这个时候，你再成交一些能锁客的产品，等信任度再提升之后，你再慢慢成交大单，当然你如果销售技巧很好，那可以不用按照这个顺序来。
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