作者：广州手创电子科技
我是 3 年前开通了诚信通账号，因公司业务主要做技术开发，不知道怎样在阿里巴巴批发平台接订单，所以一直没有去打理这个网站，后来因为公司业务调整和转型，又打算重新开始阿里巴巴的生意。
今年 6 月份重新续费了诚信通，并且重新组建了批发团队，现在主要业务做玩具开发和批发，结合之前的技术积累，立足汕头澄海玩具产业带，绝对的保证货源的稳定，今年 6 月 20 才正式开通网站，上传产品花了一周，在诚信通专员王伟鹤姐姐的推荐下，充值了诚信通的网销宝，糊里糊涂就开始了阿里巴巴生意大门，在阿里巴巴奋战的一个半月里，生意终于有起色，交易量突破 20W，等级突破 4A，我想这些数据不代表什么，关键的是我们团队也在总结着经验教训，也一直保持着摸索，研究学习的精神，下面我就说说我们的一点方法。
我是如何开始有订单的？
第一步，我们花了一周增强自身店铺实力，提高网站整体设计档次，强化宝贝的描述，其次是优化标题（优化标题建议用生意参谋里面的一个 “产品诊断” 功能：
提高网站的曝光度，这一周中我看了很多教程，怎么发布产品，怎么装修店铺，都是不断研究出来的！不过我们特别重视宝贝的质量等级的优化，我们的宝贝 85% 以上都是五颗星的，如下图：
第二步，刚开始网站没有任何人气，唯一能够靠的就是我们的客服主动出击，我们每天都会定量的去找淘宝卖家谈 “业务”，定位是中小卖家，中小卖家一般没有做库存，我们就帮他们一件代发，我们给出产品的报价也是非常有吸引力的（如果是买家朋友可以到我们网站对比一下价格，货源有绝对的优势哦），因为我们这个阶段目的是吸引人气，没有考虑过赚多少钱，所以有一些订单是亏本的，我们也卖给客户了，这一点逐渐的就体现出效果了，毕竟是在亏本的边缘卖的，销量记录飙升，我们也成了金牌供应商，如下图：
第三步，通过网销宝的推广，因为新开通的账户没有老客户的积累，没有销量，所以没有排名是很正常的，通过推广可以快速的获得比较精准的流量，这里我们用了 “全店管家”，也有自己建立了推广组：
网销宝7月份的效果如下图所示：
通过以上的数据显示，单个点击大概是 0.62 元，对于批发的客户来说，还算是合理的范围内，我们也尝试购买了标王，至于标王的效果，目前还没有找到评估的数据。
第四步，通过报名一分钱拿样，可以获得很多潜在客户。当我看到一分钱样品活动，一开始我犹豫，怕亏本，后来想想是免费推广，试试看也好啊，当天活动流量有些多了，咨询的人多，下订单也很多，比平时生意多了几倍！提高了转化率，有的几个客户拿了样品后，几天后就来下大单子了，那时候我激动半天了！目前也正在申报一分钱拿样活动，还在等待排期上线，如下图：
说实话，7 月份之前我只做了以上的四点，因为店铺开通不到三个月，其他活动根本报不了，7 月份之前的数据也非常少，分析不出什么结论，不过 8 月份开始，我就有关注生意参谋的数据了，我觉得每天至少有 200 多个访客的数据才有一点的代表性，下图是 8.8 的数据：
现在生意一天比一天好起来了，现在比较多线下批发商下大单子，很开心，阿里巴巴很强大，我只想说几句话，商友们还没在线交易的赶紧做起来吧，把信誉提高上去，多多联系线下老客户让他们在线上下订单，既降低交易的风险，也有助于吸引更多的新客户！
虽然网站暂时算不上成熟，但是我相信在一次次的完善过程中，团队的默契和能力必定有所提高，在创业的路上，要肩负的很多，要学习的也很多。
当然这最重要的是团队能力的提高，当时我在校园里兼顾着团队运营，认真地学习了很多公司管理方面的经验。
如人力的分配、职能的设置以及新员工的培训等等，当然还有市场定位和分析的方法。
这些都使我不断地重新审视着自己团队的发展战略，利用晚上的时间和队员分析行业发展情况、客户需要以及产品改进的问题，不断的积累着创业的经验。
没有追求的人生是暗淡的，没有挑战的人生是平庸的。我喜欢时刻挑战自我，超越自我，为实现自己的理想而不断拼搏。我坚信：缩小自我价值，放大团队的价值，定会创造新的奇迹。
再次感谢阿里巴巴给我提供了这么好的平台，非常感谢王伟鹤姐姐的帮助和耐心讲解！特别感谢亲爱的伙伴们，有你们的支持和鼓励，让我有了信心把店做好！
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