#创作挑战赛#续昨天的《构建基于组织的生意能力-02》
商业模式创新
如果只是将现有商业模式复制粘贴，你的生意就很难成功，把一个物种的心脏移植到另一个物种的心脏成活概率是几乎为零的。
因此，设计能实现指数增长的创新商业模式就是创业成功创成规模化企业第一步，也是地基。
仅靠技术创新是不够，即使这些对未来的影响巨大，只有把创新技术通过创新商业模式推出创新产品和服务时，才能真正创造价值。
那么问题来了，商业模式是什么？还要如何创新？这二者都不好解释，前者可以用不同方式来解释，后者要绞尽脑汁（光告诉创业者理论是没有用的，我一般采取管理顾问形式来给创业者“陪跑”，我们一起研讨才能找到自己的创新之路）。
大师们的说法，我只把德鲁克说的写一下，他说：商业模式本质上是商业假设组成的理论，而环境可能要求这些假设随着时间推移而变化。
我们简单记住概念就是：一家公司的商业模式描述了它如何通过生产、销售和支持产品来创造财务收益。
没有一种适用于所有公司的完美商业模式，但多数优秀的商业模式都有某些共同特征。
在商业模式设计时，要放大四个关键增长因素，缩小两个关键限制因素。
第一个增长因素：市场规模
我们在设计一门生意的时候，最先考虑的就是这个生意到底能做多大的市场？当然，当下咱们中国人开始创业都是被逼上路的，就像刘欢的歌《在路上》“哪一天，不得已上路…….”，而且，咱们中华几千年文化隐隐地暗示我们，“学而优则仕”，精英都去追求仕途了，因为那样能“光宗耀祖”，还有就是“母弱出商贾,父强做侍郎,族望留原籍,家贫走他乡”的各种洗脑，以至于读书人都不觉得创业经商是个多么伟大的事，看看现在公务员考试就知道了，但有很多有才华的人考不上公务员，做不了“朝廷大员”，有人就在北京租个四合院搞咨询、智库等机构、又不好意思说是靠市场讨饭吃，美其名曰“我们是客户供养，不是包养！”
言归正传，小本买卖当然是做小市场，但是，如果想创建一家规模化公司，就需要从基础开始，摈弃服务于过小市场的想法（这一点我本人也在反思，是不是创业之初就太没有追求了，越是想每年挣的比打工多一点就行，反而越难挣钱。），只有大型市场才有大量潜在客户。
判断市场规模或者潜在市场并不容易，但只有在其他人恐惧时，你敢“贪婪”，才能获得意外高收益。国内有个经典案例，根据王石自己的书里描述，当初万科都不敢想百亿，但某战略咨询公司给他们提出1000亿战略目标时，王石自己都有点不相信，但是现在看，基本头部地产公司没个千亿都排不上号。
关于融资
- 其一，如果公司想要融资，特别是想找风险投资人来投资，你的生意就更应该是足够大的市场才能吸引投资人，根据美国著名投资人里德霍夫曼的说法是，在美国的风险投资基金都会根据市场规模过滤筛选投资机会，如果一家公司无法实现“风投规模”（通常是年销售额至少为10亿美元的市场），那么大多数风险投资公司都不会投资，这也是为什么京东的投资人高瓴资本张磊为什么给京东投大的，而不是刘强东自己要的几百万资金（这个故事太出名了，就不赘述了，普通人还以为人家是讲校友感情之类的，其实是资本的投资考核标准，与人无关。）。
- 其二，资本要求的回报基本都是三倍起步，在一个风险投资周期内（大概7-10年）如果低于这个回报，人家觉得还不如去投资市场现有的生意，而不是投创业公司。所以，经常有朋友要我牵线找资金给他们创业，自己那个项目普通的不能再普通，人家凭什么投资你？国内的资本即便风投规模没有10亿美金那么高，但追求三倍的回报，应该还是要的，因为风投公司确实风险很大，就靠投一两家来弥补其他亏损。这也就是普通的创业项目，连商业模式都不会设计的项目，基本都不会融到资。
- 最后，为前面也说了，网上盛传的“投资投人”不一定是真的，不一定是对的，要想创业，要想融资，要想创成规模化企业，还是得踏踏实实做好商业设计。
今天大年初三，太阳高照，长沙街头人头涌动，熙熙攘攘，好久没在城里过年了，原来城里过年都是想出来走动，而不是像农村就是走亲戚，然后就是被亲戚各种问工资，问家庭等隐私，大家只关心你飞的高不高，没人问你飞的累不累，创业者在没创成功之前，我看很多都不太想过年在家待太久，为了创业更长久，更顺，我觉得创业者还是找到自己的组织比较好，2023年，我的创业者社群《创业颜习社》，开始把人做少点，把事做精细一点，那就是开启“创业陪跑“业务，计划找12个创业者，有兴趣的私信我呗！
——您好，我是行动学习催化(引导)师、管理咨询师颜春林，我提供企业管理内训、战略咨询、人力资源管理咨询、职业咨询服务，我为100 企业高管提供过职业咨询，为100 企业提供过管理内训和咨询。
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