跳槽对于每一个职场人来说是正常的事，在整个职业生涯过程跳槽的次数是1和N次的区别。当是别只光顾频繁跳槽，而忘记跳槽的目地，最多的是原因是升职、加薪。其实升职的目地也是为了加薪，关键在于如何获得加薪的机会，薪酬的谈判就成为至关重要的点。一个懂薪酬谈判技巧的候选人，和另一个不懂的候选人，是存在质的差别。自然掌握一定的薪酬谈判技巧，使得跳槽更有价值和意义。
一.了解圈子同行的最低和最高工资范畴
直接用例子说话，比如小明是一名HR专员，要明白所在地域、城市的HR工资范围，不同的地域相差甚远。比如一般二三线城市，从职位上划分HRD大致在25w 年薪，HRM在10-15w年薪，HR专员3-5k月薪（此范畴指一般中小型企业）。个人所处的行业和地域具体事件具体分析，这里提醒的可参考当地工资指导线、人才招聘网发布的招聘信息、同行朋友的咨询等方式获取。
知已知彼，在和面试官谈判薪酬时，才能做到心中有数。避免和面试官谈工资的时候，不切实际地尬聊，这必然会显出你的不专业度，凡是HR管理规范的企业（上市公司类）在面试期间会进行岗位胜任力测评，分别会从硬性指标（学历、专业、资格等级证书等），以及从软性指标（沟通能力、价值观、情商、写作能力、演讲能力等），按照测评结果对号入座，给予标准范围里的工资待遇。假如遇见一般HR管理不规范
的企业，那就要拼谈判技巧和心理战术。到底是候选人技高一筹，还是面试官的无为。
二.先让面试官报价后再出手
在面试官通过问答后，一般面试官会问你的工资期望值是多少。在这个时候要暂停一下，不要急着回答。比如，你可以说贵公司的发展前景不错，管理也比较规范，公司应该有自己的薪酬体系标准。考官听你这话，不回答你的问题，会让人觉得公司很不规范，通常面试官会给出一个工资范畴。（注意说话要委婉，察言观色。）在这个时候，面试官的答案无非有两种情况：
1.超出工资期望值，这自然是最好的事。
2.达不到工资期望值，失望的结果。
在这过程中不要急于回答面试官的结果，针对第一种工资超出期望值的时候，应该继续问面试官是否还有其他的福利待遇，如房补、车补、饭补等。不要小看这些福利，无形中增加额外收入，一般企业房补200-400元/月、车补200-500元/月、饭补100-300元/月，合计年补贴6000-14400元。
那么就算遇见第二种情况，也不要直接回绝，就怕头脑一热的候选人。有时候，面试官也会故意测试你的情商能力，你可以告知面试官原单位的工资和福利情况，争取谈判的机会。这点往往情商高的候选人会有优势，能够和面试官谈“感情”，拉近距离。
在彼此了解和信任的前提下，候选人再给出一个合理的薪酬范围，面试官通过的机率加大。告诉你一个秘密，面试官本身有一定的薪酬谈判权限范畴，一般情况下可以直接决定候选人的薪酬标准。除非候选人特别优秀，面试官要求上级参与二面，再决定候选人的薪酬标准。
所以，候选人不要急于下结论，让子弹飞一会儿，好戏在后头。
三.提出比自己更高的薪资要求
候选人提出更高的薪资是什么意思？比如小白的工资要求最高12w年薪，最低10w。你可以报价最高15w左右。此时，考官肯定会考量候选人到底值不值15w。大多情况下，考官会和你磨一下。进入“讨价还价”的阶段。
这里要读懂考官内心的想法，比较高端的人才会上报老总。毕竟像华为、阿里的牛x老总是少有的，能给博士毕业生直接开价百万年薪。
前提条件是候选人有实力，也就是能力和薪酬匹配，物有所值。
考官会出一个7-8折的价格10.5-12万。不要问为什么给这个价？这是行业潜规则。考官既要招到优秀的人，又要控制人力成本。达到三方满意的效果，老板、考官、候选人。可谓一箭三雕。
在这样背景条件下，考官给予候选人最终的薪资，自然也是能接受的。
四.实在达不到工资目标，多争取额外福利也好
候选人很看中公司平台和职业发展机会，工资稍有些差距怎么办？
那就主动点多争取工资外的其他福利。候选人对培训学习很重视，可以向考官提出培训要求，给个培训经费5000-10000元，也是很不错的福利，以及一些公司只有关键岗位提供住房公积金，可以申请一金福利等。这些虽然不是直接打到账上的工资，从长远角度分析，在真正用到购房使用住房公积金贷款就能节省一大笔费用。毕竟公司不会把这个培训经费当工资来算，相对会容易满足候选人的要求，间接也是为自己增值。
五.互加面试官好友，寻找人脉圈
谈判工资和期望工资相差很大，怎么办？可以让考官给“2-3天的考虑时间”，一是给自己回旋的余地；二是本着相互尊重的原则。
候选人的确是个大牛，公司给出薪酬远远满足不了。聪明的候选人也会和面试官互加微信好友，面试官人脉圈子广，通过猎头、企业互推联盟等。借用面试官的优势，把候选人“卖个好价钱”。这就是希望候选人不要和面试官关系搞僵，保持良性关系，多结交HR朋友肯定利大于弊。
总之，薪酬谈判的前提是要有一定的实力，最好有更多的附加技能，才能谈个好价钱。再加上掌握上述的谈判技巧，肯定锦上添花，虽然听起来有点俗套，但现实就是如此。
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