你可能还在工地喝着农夫山泉疯狂的搬砖,而它已经把大自然搬进了港交所,9月8日,农夫山泉正式在港交所挂牌上市,而在前一天,其暗盘收盘市值高达4928.42亿港元,而农夫山泉创始人钟睒睒持股比例高达84.4%,以此计算的话,农夫山泉给钟睒睒带来的财富约值4160亿港元,折合人民币3661亿元。

除了农夫山泉,钟睒睒控股了另外一家公司万泰生物,持股比例高达74.23%,约值634.4亿人民币。钟睒睒两家公司财富加起来总共约为4295人民币,折合美金629亿,已经超过马化腾的568亿美金,成为中国新首富。

农夫山泉钟睒睒当了多久首富(揭秘农夫山泉创始人钟睒睒的曲折发家之路)(1)

农夫山泉大家都很熟悉,但对于它的创始人钟睒睒,如果不是这次农夫山泉上市将他推上财富金字塔顶尖,可能很少有人知道这个人,而他自己本身也非常低调,很少在公众面前露面。

从泥瓦匠到记者

钟睒睒1954年出生于杭州,上小学5年级的时候,正处文革时期,父母因被打成右派从杭州下放回老家绍兴诸暨,钟睒睒也因此被迫辍学。

从60年代末到1977年,钟睒睒做过泥匠、瓦匠、木匠,辗转于绍兴附近的各个大城小镇,到了1977年,全国恢复高考,干了十几年苦工的钟睒睒决定和妹妹一起参加高考,为了心中的大学梦,自己努力了两年,但每次都与分数线相差20分左右。

高考落榜,但钟睒睒还是相信机遇改变命运,文革结束后,家人遭平反,一家人迁回了杭州,几经周转,钟睒睒去了《浙江日报》农村部当记者,一干就是5年,在这里见证了大批乡镇企业的发展。

下海创业,辗转反复

1988年,国家批准设立海南经济特区,大批有志青年南下淘金,30多岁的钟睒睒也决定随一波大流,尝试另一种人生,于是从《浙江日报》辞职去了海南。

农夫山泉钟睒睒当了多久首富(揭秘农夫山泉创始人钟睒睒的曲折发家之路)(2)

来到海南,记者出身的钟睒睒就野心勃勃地想创办中国第一份私营报纸,取名为《太平洋邮报》,意为临南海而怀大洋。但那是私营报纸还是被严令禁止的,即便在改革开放的前沿阵地,所以也就没有办成。

办报纸无果后,钟睒睒转换阵地,利用他在《浙江日报》积累的人脉和知识,种起了蘑菇。但海南早晚湿热、中午干燥的天气根本不适合蘑菇生长,这份初创的事业机会败光了他之前积累的所有资本,最困难的时候,账户上一分钱都没有。

在此之后,钟睒睒摆过摊、卖过窗帘,恢复了他早年“辗转”的日子,直到1991年,同是浙江商人的宗庆后兼并了杭州罐头食品厂,创办娃哈哈集团,而钟睒睒成为了娃哈哈口服液广西和海南两地的总代理商,这也为他后面创办农夫山泉埋下了伏笔。

农夫山泉钟睒睒当了多久首富(揭秘农夫山泉创始人钟睒睒的曲折发家之路)(3)

作为两省总代理,钟睒睒为娃哈哈在广西和海南的发展立下了汗马功劳,娃哈哈也很快成长中国饮料市场的老大,但钟睒睒与宗庆后之间的关系也慢慢变得紧张起来。

1993年,钟睒睒发现了新的商机,他当时特别喜欢当地的一种鱼鳖煲制养生汤,而当时海南的很多创业者,都有在路边摊饮食的习惯,他想将这种养生汤推广,于是创立养生堂,通过超低温粉碎工艺制作鱼鳖丸,这份事业让他大获成功,一战成名,也挖到了他真正意义上的第一桶金。

创办农夫山泉

1996年,在养生保健品上取得成功的钟睒睒又开始在饮料上尝试,创办浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司。

养生汤的成功让他想着把健康和更具消费潜力的市场联系起来,于是改名为农夫山泉,以此迎合都市对自然和纯净的向往。

农夫山泉钟睒睒当了多久首富(揭秘农夫山泉创始人钟睒睒的曲折发家之路)(4)

此后,农夫山泉在浙江迅速发展,从桶装水到4L装都卖得不错,1998年,更是推出550毫升的运动装,并且砸钱将品牌和渠道推向了全国。也是这一年,农夫山泉设计出了“农夫山泉有点甜”的广告语,简单好记,朗朗上口,更能凸显品牌特性,让农夫山泉在全国各地得到了广泛传播。

2000年,钟睒睒掀起了一场声势浩大的水战,觉得纯净水对健康无益,决定停产纯净水,只做天然水,并且还炮轰了一番纯净水。所谓纯净水和天然水,主要是取材的差别,纯净水是取自自来水,天然水俗称矿泉水,取自大自然。

一系列的口水战加上另类的营销策划,让农夫山泉以迅雷不及掩耳之势成为了行业公敌,一个月后,他被指不正当竞争,遭到全国69家纯水企业联合讨伐,带头的就是钟睒睒的老冤家宗庆后。

水战的成功让农夫山泉一举挤进了市场前三,之后便开始在全国各地寻找优质水源地,一边寻找水源,一边靠营销做大市场,甚至将找水源的过程和故事放进广告里,期间也曾将广告语改成“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。

农夫山泉钟睒睒当了多久首富(揭秘农夫山泉创始人钟睒睒的曲折发家之路)(5)

2011年,农夫山泉一系列营销的成功和独有的水质,让它荣升为瓶装水界扛把子,自2012年起,便连续8年坐稳中国包装饮用水市场占有率第一的位置,也是业内最赚钱的公司之一,每卖出瓶售价2元的水,就有1.2元的毛利,堪称“水中茅台”。

2017年到2019年,农夫山泉分别实现净利润33.9亿元、36.1亿元和49.5亿元,其中包装饮用水贡献了60%的收入。

农夫山泉钟睒睒当了多久首富(揭秘农夫山泉创始人钟睒睒的曲折发家之路)(6)

现在大家一提到农夫山泉,可能立马想到的就是它那深入人心的广告语,而农夫山泉的成功很大程度上也源自这些广告语的成功,创始人钟睒睒堪称营销鬼才和文案大师,他自己也曾表示,自己做企业这么多年,就是为了可以随心所欲地做广告创意。除了“从农夫山泉有点甜”、“大自然的搬运工”,到“龟鳖丸”、“成长快乐”、“清嘴”、“农夫果园”、“母亲牌牛肉棒”这些都出自他手,被人调侃为最能“生孩子”的老板。