生意场上，有竞争也有合作，和同行拼产品，拼服务，和供应链，下游企业谈合作，讲诚信，才能走得长远。但有这么一家企业，因为特殊原因和一时之利益，选择了对下游企业进行断供，这家企业就是台积电。
多一个朋友，多一条出路。反过来也是同样的道理，少一个朋友，也就少了一份选择。台积电如今所发生的一些事情恰恰验证这么一个道理。
苹果“予取予求”，台积电失去了议价权
早期，业界传出消息，台积电将于明年对代工费用进行涨价，涨幅根据制程工艺的不同，大约在6%到9%左右。后来，又有新消息传出，通过协商后，涨幅调整到了3%到6% 左右。
但最新消息又传出：台积电的最大客户——苹果，面对台积电的涨价策略，选择了说“不”，这让业界颇为惊讶，并感慨台积电已经失去了议价权。
从市场行情来说，涨价的需求是合理的。这两年，芯片行情大热，芯片大部分时候都处于供不应求的状态，导致晶圆的价格跟着水涨船高，制造商也开始不断抬高代工费用。业界人士表示，台积电虽然是代工龙头，但是涨价幅度很慢，相对于同行来说已经是相当“仁慈”。
另一方面，台积电是苹果的唯一代工企业，苹果的产品之所以能够卖得好，很大一部分功劳都属于台积电的代工的A系列芯片，这还逼得竞争对手高通不得不放弃更廉价的三星，同样投入台积电阵营。
换个角度思考，台积电作为苹果供应链最重要的企业之一，如果失去它的助攻，后果是非常严重的，而且很重要的一点，苹果和三星曾经有不小的矛盾，苹果也很难低声下气再去找三星合作。
台积电对苹果的重要性不言而喻，按道理来说，面对合理的市场变化引起的诉求，苹果应该接受才是，但事与愿违，这也是为什么人们对此感到十分惊讶。
作为龙头企业，面对客户没有议价权，是一件很奇怪的事情，而且类似的事情已经不是第一次了。
苹果的底气何在
不久之前，台积电推出最新的3nm N3工艺，苹果觉得成本太高，同样说了“不”。台积电只能被迫转战3nm N3 E工艺，原先的生产计划也被迫推迟。
从工艺到涨价，苹果统统说不，似乎完全掌握了主动权。其本质的原因在于：台积电对于苹果来说固然重要，但苹果对于台积电来说，同样重要无比，而且苹果可以说不，台积电却早已失去了拒绝的能力。
从商业关系上来看，苹果每年为台积电贡献的营收超25%，一旦说拜拜，台积电的支柱也就少了一根。
另一方面，台积电高端芯片几乎只有美企订单，苹果只是里面的大头之一。如果惹毛了苹果，很难说不会引起连锁反应，会很难收尾。别忘了，三星和英特尔都在等着成为第二个台积电。
失去了重要朋友
这不得不让我们想起，台积电曾经失去的重要朋友——华为。彼时，华为同样是台积电的大客户，贡献营收超14%（同期苹果贡献为23%）。
有华为的订单在，台积电至少有更多的底气和苹果协商，不至于出现一边倒的谈判结果。而且，华为是苹果的有力竞争对手，如果华为用上最新代工，苹果没用上，结果可想而知。
只可惜，失去了“朋友”之后，台积电的路子就少了一些，虽然不至于威胁到其业界龙头的地位，但面对苹果，却失去了很多话语权，变得“予取予求”。
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