今年的618年中购物狂欢节已完美落幕，在6.1-6.18号大促期间，包括唯品会、苏宁易购、网易电商等47家电商平台，全网交易额为2844.7亿元，已超去年双11成交额2593.7亿元。这是一场盛大的购物狂欢，各大品牌都想在电商大战中拔得头筹，脱颖而出，那么今年婴幼儿奶粉线上销售具体又是什么情况呢？
从主流电商平台来看，京东再次占据榜首位置，天猫依然紧跟其后，拼多多可以说是最大赢家，以黑马之姿跨入TOP3。而去年排名TOP5的一号店、TOP6的亚马逊已被突围而出的唯品会、网易电商取代，因份额太小沦为其他。
随着几大电商巨头渠道的下沉，新零售的崛起，母婴行业线上线下的竞争格外残酷，都是卯足了劲进行份额渗透。但今年从线上来看，京东奶粉主场成交额有所下滑，份额较去年同期减少19.1%，为43.1%。天猫成交额为36.3%，份额较去年同期增长8.1%。
1、婴幼儿奶粉全网销售排名
今年618大促婴幼儿奶粉品类全网销售排名惠氏再次卫冕冠军！去年和今年的前4名没有变化，依次为惠氏、美素佳儿、爱他美、美赞臣；其中国产奶粉伊利、飞鹤成绩也不错，分别排在第6名和第8名。
从奶粉销售排名看，电商平台对母婴渠道的冲击肯定是有的，但主要销售是以通货奶粉居多，自主品牌占比较小，这对于母婴店是好事情。据2017年尼尔森数据分析，母婴店是婴儿奶粉销量占比最高的渠道，且增幅最大，占比52%。对于新零售和电商渠道下沉的冲击，母婴店不必恐慌，应该将关注点聚焦到提升自身软实力上，扬长避短，将线下的消费者购买体验和专业销售服务做到极致。
2、电商平台惯用的促销手段
据数据统计，各大电商平台惯用的促销方式中降价促销成了主旋律，京东降价商品数量占比较去年同期增加了4.2%，天猫较去年同期增加了22.8%，这或许是奶粉销售份额京东减少而天猫增长的主要原因。
其实电商平台惯用的满减、满折、返券、买赠等样式繁多的促销手段对母婴店也是有一些启示的，母婴店在营销手段上需要更多的创新，只有通过各种形式的互动和贴心的购物体验等方式才能增加与消费者的粘性，培养成稳定的忠诚顾客。
3、成人粉潜力值得关注
今年618中以乳品、大家电、水饮等几个热门类深受消费者喜欢，而乳品类中婴幼儿奶粉贡献度居首位，紧随其后的为进口牛奶、常温酸奶、成人奶粉等；奶粉品类销售额占比依次为婴幼儿奶粉、成人奶粉、孕妇奶粉。
奶粉品类销售额占比
据统计，618大促中成人粉销售京东冠军为雀巢，天猫冠军为德运，苏宁易购冠军为伊利。
此前我们讲过，母婴店与成人粉（中老年奶粉、儿童粉）是有合作可能的，虽然母婴店主要服务对象是0-3岁的宝宝，但如孕妇、儿童、中老年也可以成为母婴店服务的对象，作为新的利益增长点。如今，在奶粉品类细分趋势下，成人粉尤其是中老年、儿童粉、孕妇粉销量有扩大趋势，成人粉的潜力值得大家关注。
每一年的电商大促都会掀起购物潮，但后续消费者的退换货频率也相当高，希望各大电商平台能严格把控进驻商家质量，保证产品质量和安全，杜绝假冒伪劣产品，为消费者提供更优质的产品。
