大家好，我是老唐。
之前的文章曾和大家聊过该如何购藏文物艺术品，以及如何让其保值升值，这类话题引起了很多藏家朋友的兴趣，有朋友私信留言说，希望我们也能聊聊该怎样出手艺术品。今天，我们就聊聊如何制定体面的出手策略。
什么叫体面呢？过去业内有个说法，收藏家通常只有在“3D”的时候才出手藏品，D是英文缩写，其实就是Death，Debt and Divorce，也就是死亡、欠债和离婚。比如著名建筑师贝聿铭2019年离世，子女就决定把他的藏品出手。
贝聿铭夫妇
可话说回来，难道买文物艺术品就得一直藏着不出手吗？别紧张，其实这个“3D”只是艺术品市场的传统玩法，如今的艺术市场非常活跃，你当然可以出手藏品，但有一点没变，就是不能盲目出手。
很多藏家希望“以藏养藏”，这点我们举双手赞成。从过去奥尔梅克海外回流俱乐部到如今的北京邢定文物商店，我们也一直为会员藏家提供着这样的服务，目的是帮助藏家迭代收藏，最终打造一个由优质、稀缺藏品组成的收藏体系，从而获得更高的回报。
通常情况下，当会员藏家收藏到一定数量的古陶瓷后，我们就会共同商讨出一套双方认可的，符合其实际情况的收藏体系，然后对会员手中的藏品进行估值，建议他应该在什么时间出手哪件市值有上涨，但不够精品，或者不符合他收藏体系的藏品。然后，置换回一些更优质的古陶瓷，优化自己的收藏体系。换句话说，就是把一手乱牌换成“清一色”。
民国时期的著名收藏家张伯驹就是“以藏养藏”的典范。张伯驹有一本《丛碧书画录》，记录了他收藏过的一百多件书画作品，样样也都是精品。最后，张伯驹出手了里面的大部分作品，买下了陆机《平复帖》、展子虔《游春图》这些顶级名作，数量虽然少，可每一件都是国宝级别。
晋 陆机《平复帖》 故宫博物院藏
有的藏家可能会说，我不差钱，是不是就不用这么折腾了？其实不然。随着你眼界拓宽，知识增长，这也需要你不断调整优化自己的收藏。
当初步建立起自己的收藏体系后，对待手中那些优质稀缺的藏品，有一条很重要的原则，就是得“捂得住。优质稀缺的藏品，不要期待买了就立刻涨，涨了就想立刻抛。在行情好的时候，你要能沉住气；在市场不好的时候，你要能等得起。之前我们聊过，市场的新鲜感是影响艺术品定价的重要因素。频繁交易不仅会削弱市场新鲜感，交易过程中产生的成本，也会拉低你的投资回报。比如之前我们提到过，日本藏家坂本五郎曾在1971年购藏了那件著名的北宋定窑划花八棱大盌，直到43年后的2014年才再次现身拍场，不仅回报率惊人，更是创造了定窑的拍卖成交纪录。
北宋 定窑划花八棱大盌 2014香港苏富比
当然，即使是优质稀缺的藏品，我们也并不是说一定要像坂本五郎那样“捂”那么久。以经验判断，我们可以将1年以下视为短期，将1至5年视为中短期，将5至10年视为中期，将10至50年视为中长期，将50年以上视为长期。
事实上，古陶瓷收藏的周期以中期为宜，具体的周期则因具体情况而异，以10年为基点灵活把握。例如，日本的安道森公司对文物艺术品的投资是从1990年开始，以每10年为一个周期，将他们的藏品循序渐进地推向收藏市场，其收益率很轻松地达到了投资额的两倍。
所以，我们从来不建议新晋会员做短期的商业投机。如果你仅仅希望通过收藏古陶瓷而实现投资获利的目的，那么，建议你还是趁早打消这个念头，以免蒙受经济上的巨大损失。因为无论从事哪种方式的投资，如果投资者希望提高获胜的概率，就要多学习多思考多研究多分析，这是很容易被忽略的隐性投资成本。
如果真的喜欢古陶瓷的话，让你花费大量的时间欣赏和研究古陶瓷，应该是一种享受；如果你毫无兴趣的话，这将是一个成本高昂，并且效果不佳的痛苦过程。因此，对于藏家来说，不仅应该关注收藏的经济回报，而且应该重视收藏的巨大乐趣。也只有这样，才能真正实现快乐收藏，并且不时获得意外收获。从某种意义上讲，这正是收藏投资迥异于证券投资和房地产投资的显著差别，也是人们热衷于收藏的重要原因。
对收藏家而言，将目光专注于收藏本身所带来的不经意回报，在很多时候都远远高于将眼光专注于投资本身所带来的预期回报。
北京邢定文物商店骏驰先生鉴赏古陶瓷
大原则我们都清楚了，那具体从什么渠道卖？通常情况下，你得根据自己的购买渠道来判断出手方式，无论当初的俱乐部，还是如今的北京邢定文物商店，在藏家对藏品持有一定时间后，我们都会根据市场情况，给予藏家一些售卖建议，帮你将想要出手的藏品和潜在买家做配对。
而如果你选择公开拍卖，首先要关注的，就是它是不是一件在市场上有足够认知和新鲜感的拍品，这直接关系到最终的成交价，甚至会影响到是否能出手。如果流拍，不仅会白白损失一笔给拍卖公司的手续费，还会给拍品带来一个曾经被市场拒绝的不好记录。
拍卖会现场
不过，等到你的收藏非常成体系之后，就不需要担心出手渠道了。因为你会收到各种邀请，不仅能给你免去佣金，没准还会给你提供一笔高额的保证金。你在不断换牌迭代藏品的过程中，就成为人人争抢的对象了。
最后说一点，很多大型企业的收藏，包括一些大家族的收藏，退出的时候往往很少选择高调拍卖，因为这样会给市场释放出一种这个企业或家族可能缺乏资金或家道中落的信号。比如日本富苑家族的藏品，一定程度上就有这方面的考虑，才愿意选择私洽。
日本富苑家族考察古陶瓷窑址
除非是真缺钱，或者公司被并购重组了，这些家族或企业才会大张旗鼓地选择将藏品上拍。
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