2月期间，一位会峨嵋派武功的姑娘戴着口罩下楼倒垃圾，顺手耍了一段英姿飒爽的剑，不仅全网爆红，这个短视频甚至火到了国外；4月1日，锤子科技创始人，也被称为第一代网红的罗永浩首次直播卖货，万众瞩目下交易总额达1.7亿元；同样在4月1日这一天，“淘宝第一主播”薇娅竟然匪夷所思地直播卖起了火箭（快舟一号甲运载火箭（KZ-1A），包含火箭发射和品牌服务），4000万元1秒卖完下架。
今年春节，新冠疫情让全国人民宅在家里，助推了本已火热的短视频和网络直播更加呈暴发式的发展，不仅迎来短视频的全民娱乐化，罗永浩和薇娅令人咋舌的卖货更展示了2020年直播带货已进入到全面的商业化时代，且直播带货无边界。
拍摄一段好玩的短视频，真的立马就能成为网络红人吗？直播赚钱就是这么快，这么容易吗？本期江南都市报《洪城里》周刊采访了江西趣闻科技的负责人方臻，该公司为一只宠物鸭打造的“阿酱鸭”号，从大年初二开始直播，春节期间收入达19万元，3月份正式复工后广告接单已全部排满。方臻坦言，南昌本土的短视频发展还处在初级阶段，在这个人人艳羡的新兴行业里搏击，并没有大家想象的那么容易，“必须沉下心来做内容，才是长远发展之道”。
一只宠物鸭成为了江西“网红”
趣闻科技位于江西师范大学瑶湖校区的科创园内，办公环境没有写字楼的高大上，办公场所只是进行了简单的工作分区。在一间隔开的小房间里，记者看到一张桌子上站在一只可爱的小鸭子，它就是阿酱鸭。阿酱鸭个头小小，全身洁白的羽毛，还斜挎着一只黄色的小包包，可爱到让每个见到它的人都忍不住“哇”地惊叫起来。阿酱鸭十分乖巧，站在桌子上面对着镜头直播，可以双脚不移动地站一整天，只是头扭扭，翅膀拍拍，或仰着脖子叫唤两声。
就是每天这样站着直播9个小时，“阿酱鸭”通过网友们打赏的音浪就可以赚钱了，比如4月14日，这只鸭子得到了20万音浪的打赏，也就是人民币2万元。方臻介绍，春节期间阿酱鸭通过直播赚到的19万元，其中3万元来自于零散的网友，其他的16万元则可能总共是十几个人打赏的，这些有钱又有闲的人在网络平台被称为“大佬”，需要有专门的运营人员来维护与“大佬”们的关系，从而生成了抖音里所谓的“大哥圈层”。
除了每日直播，“阿酱鸭”号还拍摄剧情短视频，讲述阿酱鸭与主人之间的有趣故事。春节期间，“阿酱鸭”每天靠直播打赏的音浪赚钱，整个2月的广告是停滞的，但3月复工后，广告排单立马就满了，有来自游戏、化妆品、房产、电商以及与鸭子有关的各种产品。方臻透露，网络平台上猫、狗这样的宠物很多，但宠物鸭很稀少，“阿酱鸭”以自己的可爱形象一亮相即刻赢得网友的喜爱，它从去年11月正式推出到现今已拥有280多万的粉丝，平均每条视频的广告费为2万元，在全网同等粉丝量的账号中价格中等偏下，使这只宠物鸭成为来自江西的一个高性价比“网红”。
想做网络红人同样是内容为王
短视频发展如火如荼，大咖们直播卖货无所不能，令网络上遍布各种网红达人。方臻说，最初他们也想塑造网红达人，但一直找不到合适的人选。他们甚至做起了星探，曾在街上发现一个特别清纯的女孩。女孩刚刚高三毕业，仅仅拍摄了两条视频就大火，获赞几百万，圈粉十几万。可是火爆的视频被女孩的父母看到了，坚决不允许太过年轻的女儿这么早就进入“娱乐圈”，于是两条视频后这个账号就无声无息了。没办法，方臻最后只好选择做宠物，不曾想阿酱鸭成了来自江西的“网红”。
江西也有一些为数不多的网络达人，像九江有个“皮皮（教做菜）”，粉丝量超过2000万，“皮皮”不仅会做好吃的菜，男主人样子憨憨，带有点乡音的质朴语言也是打动网友的关键。相比在南昌，却很难看到真正有影响力的网络达人，即便是本地吃货熟悉的“南昌大鹏”，也仅仅局限于南昌地区，难以成为代表江西的全网红人。
方臻之所以投身于短视频行业，是他原本电视人出身，曾经做过的《家庭幽默录相》就是中国最早与网络视频嫁接的电视节目。但并不是基础好，有专业知识，就能在短视频里轻松赚钱。对于做短视频，方臻认为必须很投入专注地做这件事。“刚开始的时候，我们什么钱都想赚，不仅做短视频，还接线下活动，当然最重点的肯定还是想做短视频”。但是，做的事情太多容易分散精力，反而想做的事情做不好。于是，几个合伙人进行了拆分，谁主要干什么事情，谁就在这个项目里占大股份，公司的项目分成不同板块，合伙人则以交叉持股的方式捆绑在一起。正是有了专注于短视频的团队，才让他们得以更快速、更深入地进入到这个赛道里面去。
比如“阿酱鸭”项目就有四个人专门负责，拍摄阿酱鸭短视频的导演小强亲自出演男主人，还有一位编剧，一位摄影，和一个负责发布以及与客户对接的运营人员。“摄影不仅要拍视频，还负责后期制作，这位运营人员原来是公司的会计，慢慢地我们把她培养成了运营商”。生活中小强其实是一个年轻又帅气的小伙，但为了与可爱的阿酱鸭形成对比，他故意扮丑些扮傻气，却惹来网友喜爱，收获了大批粉丝。
采访中，方臻强调，想成为真正的网红，必须打造出精彩的短视频，也就是内容为王。“抖音是公域流量，公域流量的概念就是只要你的内容好，不管你有多少粉丝，哪怕你是50万粉丝，都很有可能干得比1000万粉丝的号要好。”所以，好的内容可以让你圈粉无数，一夜爆红。当然，制作出好的视频，不代表你就一定能成功，这同时还要遵守平台的各种规则。例如，阿酱鸭的一个短视频起势很好，预估能获赞30万左右，但在正火的时候突然间熄火了，“那一定是短视频内容存在着问题被限流了，我们后来仔细检查，猜测可能是视频中一个摔盆子的动作带有危险成分，如果标示‘危险动作，请勿模仿’就好了”。而且，短视频平台不只有这一条规则，想要做火短视频，必须学习各种规则，并在实践中不断领悟，其严格的审查制度不输于“卫视节目”级别。
所以，南昌在短视频行业目前还处在很初级的发展阶段，想成为真正的网络红人，要有专业的团队打造，要有精心策划，要能沉下心来做真正个性化的内容。
网络直播供应链打造是关键
新冠疫情突来，让线下实体遭受严重打击，复工复产之后，南昌率先出击的餐饮店们纷纷开始直播推销，各个商业综合体里也处处可见现场直播。但记者经过一番采访和打探，普通反应的是效果一般。
方臻透露，2020年他的最大计划是要做短视频带货号。“早年间在网络上卖货的都很‘简单粗暴’，就是对着镜头说，这个东西怎么好，我一度以为这样子玩是没什么用的，却发现他们在去年下半年赚了大钱，动不动一个视频号就卖了几百万的货，很夸张。今年所有人都在往这里面扎堆，都往里面冲，竞争会非常激烈。”对于日前罗永浩直播首秀和薇娅直播卖火箭这些热门事件，方臻认为，这两件事发出了同一个信号，向人们进一步强化了抖音可以带货的观念认知，“这对于我们在抖音生态上生存的机构来说，它是好事，可能会引起更多人的关注。”
但，做直播带货要比短视频更为复杂，其中短视频内容只占30%，更重要的是如何运营。比如他对服装感兴趣，但在南昌寻找了很久，都找不到有竞争力的产品，“服装方面，南昌根本无法和广州比，他们的货源太丰富了”。直到方臻遇到一个致力于打造自己的服装潮牌的南昌小伙，才让他对这件事看到了希望。此外，方臻还想做一个特产美食号，从江西的农特产品为切入点，最终目标则是吸引来自全国的特产美食。
很多南昌的网络达人直播带货均效果不佳，背后的供应链问题恐怕是关键所在。去年双11时，《洪城里》曾采访过几家本土电商，其中有不少电商谈及白手起家都是从洪城大市场开始的。上世纪90年代中叶开业的洪城大市场曾经辉煌多年，不仅被确认为国家级中心批发市场，还进入全国九大日用工业品市场行列，商品辐射湖南、湖北、广东等省。当年中国电商起步，洪城大市场曾为无数人实现了梦想。而今，当直播带货开启，电商进入又一个飞跃的时代，它却日渐式微，让有致于进军直播卖货的江西电商们在本土难觅好的货源，有竞争力的市场产品。
而其实，江西也有自己的好东西，像江西米粉在《洪城里》“米粉”专辑里，被溯源“天下米粉出江西”，但在这次疫情期间，广西的镙丝粉却成为了全国吃货们的最爱。江西人个个爱吃江西米粉，出门在外的江西人无比想念江西的粉，一点不比镙丝粉差的江西米粉怎么就不能走向全国，火遍全网？这其中或许缺乏的是，需要有专门的团队沉浸在这件事中反复研究、细心打磨，精心策划出适合短视频和直播的内容，让江西米粉能赢得当下年轻人的喜爱。
如此说来，关于直播，还有很多事情可以做。
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