01 直通车基础之新手认识直通车
首先我在这里澄清一下，接下来我争取做到日更新，做到连载，把直通车从0开始讲透，讲的很细致，让你一站式了解直通车原理及其计划的设置
第一步：不管我们是电商人还是非电商人，都有听一些做电商的人说，现在的付费推广好贵呀，其实电商的付费推广包括了直通车，超级推荐，钻展等，那么今天开始我就把直通车这个工具的详细的讲解一遍！
首先直通车的入口在哪里呢？
分两种类型，一种是集市店铺，就是我们用身份证就可以注册和开的个人店铺C店
另种是天猫店铺，就是需要我们使用营业执照才能开的公司店铺B店
淘宝店铺的位置：卖家中心-----推广中心-----直通车
天猫店铺的位置：卖家中心--营销推广中心---直通车
接下来的界面介绍，我就不一一介绍了，我只挑能用得着的写出来，供大家参考，接下来，我们就直接讲解，我们如何建立一个计划哈，因为这才是重点。
建立计划推广呢需要以下几个步骤：
1. 要给直通车账户充钱
2. 建立计划，也可以使用之前已经建立好的计划
3. 添加推广的宝贝然后给宝贝设置创意标题，创意图片，和创意视频！
4. 给宝贝添加关键词
5. 给所添加的关键词去优化质量分
6. 给所添加的关键词要进行出价，因为直通车是实时竞价排名的一个工具
7. 参与推广
8. 实时根据推广的数据报表，和你当前开直通车的目的来给直通车进行优化！
上述八个步骤呢，就是建立一个计划所需要做的所有步骤哦，今天我们只来讲，直通车的计划该如何建立呢？
那么接下来我们就具体讲直通车的计划，首先直通车的计划数量是多少呢？一般情况下，数量是8，如果你的预算很多，每个月达到了阿里妈妈制定的月推广预算的话，可以跟直通车小二申请多开一些计划，可以达到20个，甚至是50个等等
我刚刚说的是直通车的标准计划，那么直通车目前还有一个计划呢，是智能计划，智能计划的话，是可以删除的，但是一般不建议老手去开智能计划
直通车的计划是有名称的，名称是可以自定义的，可以根据你当前推广的目的及其产品的货号来给计划命名，比如你现在推广的宝贝是 货号0253的女装，比如是12.15号推广的，比如目的是拉搜索，那么直通车计划的名字可以命名为： 12.15日0253 拉搜索
这样的话，就一目了然，当你点击进去直通车就知道每个计划都在各司其职，嗯！
如果你的目的是低价引流或者是做投产，或者是测款或者测图，都可以写成12.15日0253 你开车的目的
直通车的计划能删除吗？答案是不能，只能删除计划里面所推广的宝贝，我们简称为单元，只能删除单元，但是呢，不能删除宝贝！
直通车的计划能编辑吗？答案是可以的，但是不能删除
直通车的计划权重是什么？
1. 直通车的每个计划权重都是不一样的，有高有低，怎么知道哪个计划的权重高，哪个计划的权重低呢，很简单的方法，把两个相同的宝贝加入不同的计划中，观察哪个计划里面所添加的宝贝的关键词质量分高，那哪个计划权重就高
2. 直通车计划权重，和你历史推广的宝贝数据有关，这也就是为什么很多人都说要不推广的宝贝要及时删除掉，不能留着，因为很有可能这个这个计划的初始权重是很高的，但是因为你开烂了，所以计划权重变低了，你删除了以后呢，等14天就会恢复成初始权重了，所以我们把不推广的宝贝要及时删除掉，不能留着！因为你留在那，基础权重就不会得以恢复！
3. 想要新推广一个宝贝的话，就放在一个全新的计划，或者一个已经满14天不开车的计划里面，那样才不至于找到一个低权重的计划在那浪费钱开车！
4. 如果一个计划开的实在是不好，可以换一个计划再次试试（不是特别建议，但是也有相关因素）
直通车有那么多计划干嘛用呢？
1. 直通车我上述所讲到开直通车是有目的的，根据不同的目的，可以使用不同的计划
2. 不能一个计划同时含有2个，并且大于2个目的的开车，比如说我既想这个计划低价引流，也想这个计划拉搜索，那是不可能的！
3. 直通车的那么多计划是需要去布局的，根据你店铺当前所需的目的，后面我会写如何布局直通车的计划，来使得你的直通车账户为你的店铺权重带来锦上添花的作用！
讲了关于直通车计划的基础理论知识，那么我们今天就来讲一下，直通车计划最为基础且最为重要的四个按钮，分别是日限额，平台，地域，和时间折扣！
那么分别在哪里设置呢？
那么我们知道了这两个按钮以后呢，那我们该如何去调节呢？
首先我们打开分时折扣，我们发现里面会有一个个小格子，那就是时间段，每个时间段都可以为你当前设置的出价进行打折，我们来看！
横坐标是时间从0点到晚上24点，纵坐标是星期几，这样的横纵坐标就包含了我们一天的所有的时间段了！
比如我现在的关键词出价是2元你，我这边的自定义填写了80%，那我实际关键词的出价是多少钱呢？就是2*80%=1.6元，
如果我现在的关键词出价是2元，我这边的自定义填写了120%，那么我实际关键词的出价是多少钱呢？就是2*120%=2.4元
所以这就是分时折扣的意义，可以批量的对我们的关键词的出价进行打折！
那如果我选择了无折扣是什么意思呢？就是我出价2元，那出价就是2元，相当于是100%的出价，没有任何折扣！
如果我选择的是不投放，那就是你所选中的时间段内，系统不予投放你的宝贝！
那讲了这么多？干货是什么呢？我们该如何选择这个时间段进行投放呢？
1. 看你的预算，如果你的预算只有200-300一天，那我建议你下午16.00以后再进行投放，而不是早晨就参与竞争，因为那时候大家账户都有钱，都在竞争而且流量还不是很多，所以那时候竞争会比较激烈！
2. 看你推广的目的，如果你预算充足，是想全天候投放的，那就要看你的产品的类目的静默下单率高不高，比如你是卖淋浴房的，那么你肯定要在客服上班的时候投放，客服都下班了，那顾客过来询问尺寸之类的，那岂不是白瞎了吗？对吧！如果你的静默下单率很高，假设你卖的是数据线，那可能别人不问就会下单了，那这些产品呢，在客服下班的时候也是可以投放的！所以我给大家总结了大概的投放时间哦
3. 凌晨0-1点，有夜猫子，但是大部分账户不参与竞争，所以50%溢价
4. 凌晨2-9点（假设客服9.00上班），30%投放，静默下单率低的类目，不投放
5. 9.00-22.00，正常进行100%投放，正常和其他商家参与竞争，无需降低溢价
6. 22.00-24.00，大部分商家的日限额烧完，这时候可以80%投放，直至烧下线
那分时折扣就日常只有这个作用么，那么我们后面去讲解一个高阶的玩法，就是如何用分时折扣来降低ppc，让你的直通车一直以一个低ppc去正常参与竞争
那么讲完了分时折扣，我们来探讨下日限额该怎么设置呢？
首先日限额是可设置，也可不设置的，我们点开日限额这个按钮，我们会发现有这样的两个选项，分别是这两个
一个呢是标准投放，一个呢是智能化均匀投放，那么两者有什么区别呢？
标准投放：就是你设置的日限额就按照你当前设置的出价及其计划权重的高低，进行正常燃烧，可能你账户权重高，然后你出价也高，可能很快就烧完了，但是智能化均匀投放又是什么呢？系统自己判别你计划权重的高低，然后给你一天均匀烧完，比如说你设置了一天200元的预算，想一天烧10个小时，那就有可能，系统一小时只给你烧20元，就不给你多烧了，如果你的PPC是2元的话，那你一小时也就10个点击，所以大家应该理解了智能化均匀投放和标准投放的区别了吧！
那么我们一般都选用标准投放，几乎用不到智能化均匀投放，那我们说了这么多，日限额到底该怎么设置呢？
1. 看你当前的目的，以你的投产为导向，很多老板想要ROI，那你就以ROI为导向来设置日限额，ROI=投入产出比， 你的产出除以你的投入=ROI， 比如你花了200元直通车，但是呢直通车只成交了300元，那你投入产出比是多少呢 ROI=300/200=1.5，你的投入产出比就是1.5，那么有很多学员就问了，那投产产出比的平衡点是多少呢
2. 那这边大家就要记住一个公式 投产平衡点=1/利润率， 比如你的产品的成本是60元，你卖100元，那你的利润就是40元，那么你的利润率=40/100=0.4=40% 你的利润率是40%，那么你的投产平衡点=1/40%=2.5，意思就是说你的产出/投入能够做到2.5就是保持不亏了，那么你这时候就看你账户最近14天的投产，一定要拉长了数据看，不能只看一天的！
3. 如果你的投产是大于2.5，那么你可以不设置日限额，因为你花的越多，赚的越多，如果你的投产略低于2.5，那么可以适当放大一些，因为微亏可以换来更多销量，能积累更多的权重，如果你的投产远低于2.5，那这时候要么日限额降低，要么不开！所以这里的2.5不是一个具体的数值，大家要根据自己的利润率来确定投产平衡点，从而确定日限额
4. 还有一种设置日限额的方式呢，就是你这时候在推款，你需要销量，那么以销量为导向的话，首先你要确定，你需要多少销量，比如你一个月需要2000的直通车销量，那么你每天至少带2000/60=33单，那么这时候你的转化率假设是2%，那么你所需要的点击量是33/2%=1650个访客，如果你这时候的PPC是1元，那么你每天的日限额就是1650元！就是这样计算的，这是当你以销量为导向的时候确定的日限额！
5. 如果我只是一个新手，我只是想纯粹的开车试试手，那我这时候建议你开个200-300元日限额即可，而且你还可以先设置50元，看一下什么时候花完，再设置100元，再看什么时候花完，再设置150元，再看什么时候花完，每天控制着花费速度，让它匀速的以你想要的结束的时间去结束，当你慢慢有了车感以后，在慢慢的往上加日限额，这就是我给新手的建议，当然我写完这篇文章不是让你去开车了，而是让你做到心有丘壑，大概知道一个日限额该怎么去设置？
6. 直通车最低一天烧30元，实在觉得直通车耗钱的话，可以一天只开30元！
讲完了时间折扣和日限额，那这时候我们该讲一下地域该如何设置，什么叫地域的设置呢？咱们看下面的一张截图
我们来看，上面是包含了咱们中国的所有省份的地区，上面显示的只是省份，其实每个小箭头打开，是可以精确到地域的，精确的地级市的，这边先一带而过，我们具体讲一下，我们到底该如何去设置地域
也很简单，首先我们要看你当前开直通车的目的是什么？
1. 假设你现在的目的是为了上分，是为了让点击率高，那怎么办呢？那就先通开地域，港澳台和偏远地区和国外都关闭，其他地方都开，然后积累了一定的点击量以后，去报表里面筛选，把点击率低的地域关掉，把点击率高的开启，这时候持续开一段时间，点击率就稳定在那，那你上分就是轻而易举的事情了！
2. 当你这时候想冲销量了，那你这时候就又要把地域全部打开了，这时候就会有同学担心，那我地域全开了，那点击率低了怎么办呀，那这时候其实点击率就显得不是那么重要了，你要的是什么，要的是转化，点击率低的，转化就一定低吗？那反之，点击率低的，转化也有可能高对吧，所以这时候地域就又要通开了，当然港澳台和偏远地区和国外依旧是不开的，所以这时候呢，就把地域全部打开了
3. 当你打开了一段时间以后呢，你又发现报表里边，有的地域转化表现的很好，有的地域转化表现的非常的差，那这时候怎么办呢？这时候就要把点击转化率低的地域关掉，把点击转化率高的开启，那这时候我们就又相当于是关闭了一些地域，
4. 那么通过上述我所描述的结论呢，其实开直通车地域调节的方式呢就是 先开，然后关，再开，然后再关！就是这样的四个顺序，不能颠倒，这样测试下来的车呢一定是最稳的，因为你全程都是通过测试数据去得出开哪个地域，而不是主观判断的，数据是不骗人的，所以这就是开地域的方法！
5. 当然如果你做的是手机维修，或者是同城鲜花配送，或者是本地的一些服务，你压根无法辐射到其他地方的话，那么你这时候开的地域，就只开你能辐射到的地域就好了，因为我们学直通车就要灵活，思维是可以变的，方法也不是一成不变的，善于动脑，就像我上述并没有给我出一个明确的点击率多高算高，点击转化率多高算高的一个指标，那我这里就给大家提一下，用竞品分析去看同行的直通车的转化率是多少，然后来衡量你自己，就知道转化率多高算高，多低算低了！
上述呢，讲的是关于直通车地域的一个问题，那我没讲了复杂的，收尾处，我们把最简单的投放平台拿出来给大家讲解一下！
我们来看一下，其实投放平台，我们就默认投放无线端淘宝站内即可
1. PC端搜索是默认打开的，没办法关闭的，所以只能投放，但是PC端出价0.05元即可，这样就等于没投放
2. PC端 站内我们都不想打开，那站外其实更不用打开了，默认关闭就好，站外就是一些门户网站，现在除了电脑办公的人还有可能PC端购物，一般都是手机购物了
3. 定向已经下线，部分账户就算没有下线，那也是不能开的了，也停止投放
4. 移动设备淘宝站外，我们也不建议投放，因为那是浪费钱，而且不精准！
有一个特殊情况就是，如果你是做低价引流计划的，那你是可以开PC端的，因为流量足够的便宜！所以这就是关于平台投放的一些知识点！
上述就讲了一些，计划的设置及其一些基础知识，今天就先讲到此！
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