现代销售的法则：
重要的不是卖什么而是怎样去卖它,销售是产品和消费者之间的桥梁或纽带
产品的七种卖法： 单纯地毯式卖产品 卖流行 卖包装 卖品牌 卖功能 卖文化 卖独特
*销售模式：
1、直接销售----产品直接出售给用户 技能：业务员要掌握销售技能
2、间接销售-----产品通过经销商卖给消费者
技能：
A、销售网络的开发与管理“ 产品---------网络---------消费者”,“产品是企业的立身之本,网络是企业的立命之本”
B、经销商的开发与管理*经销商就是市场*有什么样的经销商就有什么样的市场
*经销商做的有多好市场就会有多大、好经商是培养出来的
C、区域市场的开发与管理
经营区域市场的步骤：市场调研—分析—客户选定—方案开发与指定—运做—日常管理
D、终端市场销售 解决两个问题
1、如何铺货到消费者面前，让消费者买的到
2、如何铺货到消费者心中，让消费者乐于买
E、促销策略与管理
F、导购员（促销员）的培训
G、企业对经销商的培训
经销商课题专门培训
H、业务员专业销售技
要克服忙碌、盲目、茫然的工作状态
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