目前，汽车市场总体增长乏力，加上国五到国六排放标准升级，以及年度销量考核任务等，汽车厂商普遍存在销售压力对此，各厂商均积极采取措施加以应对，包括针对新老车型推出全面优惠政策，加强售后优惠及服务，采用更具吸引力的金融服务等，以期在淡市下提振销量，接下来我们就来聊聊关于销量颓势愈发明显?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!
销量颓势愈发明显
目前，汽车市场总体增长乏力，加上国五到国六排放标准升级，以及年度销量考核任务等，汽车厂商普遍存在销售压力。对此，各厂商均积极采取措施加以应对，包括针对新老车型推出全面优惠政策，加强售后优惠及服务，采用更具吸引力的金融服务等，以期在淡市下提振销量。
团购几成常态且遍地开花
团购就是经销商通过平台或自行组织，召集一定数量的消费者到指定场所购车。通常订车数量越多，给出的优惠就越大。“目前团购早已经成为常规促销手段，每个品牌都在做，有的品牌几乎每周都做。”南城某日系经销商告诉记者，就他所了解的情况，合资中级和自主品牌对团购的依赖程度非常之高。
临近年底，经销商集中精力冲量，因此团购活动也更为密集。记者粗略统计，仅在本周末就有将近40场团购会举行，而且奔驰、宝马和保时捷等4S店也推出限时“特惠”团购活动，而丰田和本田等品牌则以“年度让利”和“厂家直销”等名义进行团购式活动。
记者了解到，在团购现场，成交人数越多，经销商给出的优惠就越多，但限定时间和场合，以价换量促进成交。一般15万元左右的紧凑型车，名义上能够比单人购买多出数百至千元左右的优惠。但除了厂家给出的特定优惠外，消费者日常购车，通过和销售员沟通，基本也能获得团购底价。
车型不分新旧均有限时优惠
记者了解到，目前厂家和经销商推出的限时优惠，主要包括两种情况：清库促销和新车特享优惠。
目前汽车市场正值国五和国六排放标准的过渡时期，叠加大量现款车型换代更迭，因此经销商为尽快清理库存，经常会给出限时优惠。
如近期，国五排放标准的现款宝马3，东莞经销商放出多达5万—7万元的优惠幅度，达到今年最低价格，而国六新款车型暂时无优惠；换代的帕萨特也有多达4万元的现金优惠，现款福克斯清仓推出2.3万—2.8万元的优惠，入门价格不足9万元；丰田皇冠虽没有换代，但新车亚洲龙已经发布，因此目前也有2.5万—3万多元的价格优惠。
新车特享价格，是厂家为了迅速打开市场、促使消费者在前期购车，而推出的限时特惠。如上汽荣威近期上市的全新紧凑型轿车i5，推出1.5L和1.5T两款发动机，售价区间为6.89万—11.59万元，为了打破市场观望、吸引第一批消费者，新车上市的同时，针对全系推出多达9000元的抢鲜价，抢鲜价限2018年12月31日前购车用户享受，购车门槛直接从6万降至5万元区间，力度可谓巨大。
近期，东风标致为新款3008、4008全系和5008 350THP 5座领先版车型提供了“尝先礼包”，包括全额购置税补贴、24期零利率金融政策、置换基金等多方面优惠。而针对12月前购买指定车型的消费者，东风标致还提供了3000元保险基金。
互联车型纷纷以送流量吸睛
作为后起车型，需要有足够的亮点来吸引消费者，记者观察到，近年市场上的新车，尤其是中国品牌的新车型，将智能互联功能做得时尚炫酷，能够实现诸多联网功能，但随之而来的是消费者在购车的同时，还需要交付一定的流量费用。部分车企就推出“三年免流量”甚至“终身免流量”的优惠政策，作为吸引消费者的甜点。
如上述上汽i5，针对年轻群体打造的斑马2.0车机系统，支持在线音乐和在线视频等应用，符合年轻消费者的用车偏好，新车上市就针对互联网车型限时提供了10年免费基础流量的活动。而上汽另一个品牌名爵HS，则对互联网版车型提供基础流量终身的礼遇。
还有，东风风光全新紧凑型SUV车型ix5近期上市，针对首批车主推出终身免费车联网流量活动。
“低首付”“0利率”吸引成交
低首付和0利率也成为厂家和经销商促成成交、拉动销量的杀手锏。
“我们的新车凌派，提升了内外性能后，同时提供强力的金融优惠支持，因此销量上升很快。”东莞聚成本田程远强告诉记者。凌派上市之初，厂家就为2018年12月31日前购车用户提供了首付1万元起、余款含购置税及保险最高3年0利率的金融优惠，让很多年轻消费者下单。
目前主流车企几乎均推出了低首付、0利率的金融支持，如马自达的运动型中级轿车阿特兹，目前在东莞推出贷款购车18期免息政策。
东莞一汽大众经销商也在厂家支持下，推出金融支持政策，全车系目前均可享受三成首付2年0利息优惠；上汽通用别克东莞经销店也推出“首付无忧”计划：购车最低只需30%首付，还能获得享24—36期0利率优惠。丰田、本田等品牌经销商，也针对卡罗拉、雅阁等车型推出2—3年0利率的金融政策，最低首付拉低到20%—30%。
改善售后服务提升车主放心度满意度
为了打破消费者对车辆的质量疑虑，很多新车尤其是中国品牌新车，都在售后方面下功夫。
如近期在东莞开张营业的大乘汽车，在售后方面推出“三年无忧服务”，为车主提供4年/15万公里超长质保、3年/6万公里易损件免费保养保修，以及3年/6万公里免费救援服务，高于行业平均水平。
而东风风光针对旗下新车型，也针对整车和发动机领域，推出的7年/15万公里质保，并且对车主终身免费道路救援，力度可谓巨大。
上汽通用某东莞经销商也针对新君威推出“5年用车无忧送10次保养”售后服务；东风标致官方针对近期上市的新车，推行终身免费保养等多方面优惠。（记者 张珺）
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