新的直播政策不少是为了留住中腰部主播和MCN继续在淘宝直播做内容，另外也有针对品牌的承诺。淘宝直播正在“稳定军心”。
在刚刚过去的四月，抖音、快手和淘宝相继举办了规模颇盛的电商大会，各自提出的商业概念和平台政策可谓剑拔弩张。
淘宝近日在杭州召开了直播盛典，围绕宣有关选品、账期和坑位费宣布了一系列新政策。新的直播政策不少是为了留住中腰部主播和MCN继续在淘宝直播做内容，另外也有针对品牌的承诺。淘宝直播正在“稳定军心”。
针对主播和MCN：开放选品池，缩短账期首先，淘宝直播宣布：向所有主播开放官方货品池，覆盖至少1亿件来自淘宝天猫平台的商品。
以往，淘宝直播的金牌主播才能进入官方选品池。金牌主播还要经过淘宝邀请或机构选送，总之金牌主播需要一定的GMV、流量和粉丝数（比如头部雪梨、张大奕、林珊珊、林依轮等都是金牌主播）。
实际上，大的MCN机构的选品和供应链团队往往比较健全。比如薇娅所在的谦寻内部有一个“超级供应链平台”，将完整的两层办公楼——约一万平方的场地改造成了一个大型选品场地。
而真正需要选品帮助的是没有供应链团队的中小主播和MCN。而现在，金牌主播外的小主播和新主播也能进入官方货品池了。
官方货品池开放后，按淘宝直播负责人玄德的话说“主播们可以专注于直播”。中小MCN和主播或许只需要一两个选品的人员。玄德接受采访时表示，淘宝直播的货品和淘宝天猫完全打通后，每天上架的、有用户浏览的商品能多达200多万件，还会持续增加。
另外一大政策的变动也是面向中腰部主播和中小型MCN机构。淘宝直播大会宣布，主播、机构的账期由原来的45天缩短了15天，也就是账期变成1个月左右。
据全现在了解，直播电商行业（例如抖音电商）的账期为45天左右。因为消费者收到产品后一般不会主动点收货，这期间货款在平台上。账期对于大MCN和机构来说不太是个问题。但是对于中小机构来说，现金流可能是生命线。MCN机构一播传媒的运营负责人空空向全现在透露，未来直播电商行业的趋势可能是逐渐缩短账期。
不管是开放选品库还是缩短账期，看得出淘宝希望留下中腰部主播和MCN。一播的创始人天行告诉全现在，淘宝计划打造橄榄型的主播梯队，而不是只依赖头部主播和MCN机构。毕竟这样的生态更加健康，风险也更小。
图片来源：淘宝直播
针对品牌商家：坑位费与销量挂钩第三大政策的变化面向品牌：坑位费不再“一刀切”收取，而是可以与销量直接挂钩、等比例结算的收费方式。
头部主播和明星往往会向品牌收取一笔固定的费用，不管销量如何上直播间首先就得交坑位费。不过对于中小主播来说，无坑位费、纯佣金是常态。
明星带货翻车去年频频发生。其中一例是：黄圣依收了10万元的坑位费，却只卖出5个保温瓶，销售额不到700元。吴晓波60万坑位费仅售出15罐奶粉。去年，品牌方中甚至流传着一份直播带货的黑名单，上面列举了200多位“带货名不副实”的明星和KOL。
当然坑位费没有完全取消，淘宝在MCN机构、主播和品牌之间做了个平衡：品牌可以选择“坑位费和销量挂钩”的模式。商家和主播确定目标销量之后，可以填入淘宝直播后台系统，然后根据最终销量，卖多少就付多少坑位费，坑位费和实际销量挂钩，等比例结算。
开播后15天，如果实际销量低于目标销量的20%，那商家无需支付任何坑位费，淘宝直播会干预，将预付的坑位费全额退款。如果实际销量高于目标的20%，则等到直播后的第30天来看最终消费者确认收货的实际销量有多少，商家根据最终确认收货的实际销量与目标销量的比值，来等比例地支付坑位费。
在行业逐渐成熟和发展后，达人和品牌的位置发生了变化。一位TP机构的相关负责人告诉全现在，淘宝直播从之前的品牌扎堆找红人，到去年变成了红人需要找品牌。当然，这也可能跟品牌自播变多有关。
淘宝直播官方的数据是：目前品牌、商家的自播占了70%，场次数占比高达90%。店播能让品牌实现品牌宣传和销售的统一，成为商家运营自身私域流量的新手段。相比于找明星或者红人直播间带货，店铺自播的销售额往往更稳定可控。
玄德在直播大会上表示“店播即直播间，直播间即店播”是淘宝直播的趋势。“很多商家朋友说，能不能直播间里有人的时候就是直播间，没有人就是短视频的方式呈现？对于这些需求，接下来我们会升级。”他说。
实际上，淘宝直播的竞争对手——抖音和快手也在近两个月举办了电商活动，也在发力品牌的自播。据多家媒体报道，抖音目前给予品牌自播小店额外20%返点，降低年框门槛，倾斜流量和广告资源等。快手对品牌也有相应的激励，包括品牌专属IP活动、达人广场&分销精品库、用户CRM品牌私域营销工具等。
不设KPI的淘宝直播，增长依然焦虑2020全年淘宝直播年度交易总额（以下简称GMV）超过4000亿元，同比翻倍。但是抖音快手两个“流量自生池”在直播电商上来势汹汹。
快手电商2020年全年的GMV达到了3812亿元，是2019年GMV的6.4倍。抖音电商在2020年的GMV也翻倍突破了1000亿元人民币。2021年，快手电商的目标GMV（包括跳转到外部平台上完成的交易，也包括未付款、未发货和退款的订单）为8000亿元人民币。而抖音电商的GMV目标更是设到了万亿元人民币。
而改名为“点淘”的淘宝直播App没有设立KPI。其负责人玄德表示，评估它们的标准是用户规模和使用时长。目前点淘的用户单日观看时长超过50分钟，在上面花费的人均金额超过50元。
不过，淘宝从电商交易枢纽到内容阵地的转型，还没完全成功。淘宝直播流量增长的瓶颈的确存在。一位美妆品牌的商家告诉全现在，他们发现淘宝直播的流量上不去，而抖音电商的红利期来了，打算今年重点转做抖音直播电商。
这正是淘宝直播手解决的问题，稳定品牌在淘宝做直播的决心，同时留住那些想跑去抖快的长尾的主播和MCN机构。直播电商的竞争，更加步步紧逼了。
,
