Love Story
Taylor Swift - Love Story (Taylor's Version) (Elvira Remix)
每个人身边应该都有不少保险从业者，但是同为保险销售，保险代理人和保险经纪人却有着本质的不同。代理人通常只能卖一家公司的产品，通常只能说自己家的产品好。你见过A家代理人说B家的产品好吗？你见过A家代理人会让客户到B家去买保险吗？应该没有的。
代理人这样做无可厚非，立场不同而已。做为一名保险公司的代理人，自然要对自己公司、自己的产品认可，才能达成销售。
但是大家有没有想过，市场上最好的产品可能都同时集中在同一家公司吗？
根据中国银保监会的数据显示，截止2020年6月共有235家保险机构。每家保险公司都有各自的侧重点，也都有自己的拳头产品，获客产品和相对高利润产品。
作为经纪人则可以为客户从不同的保险公司中挑选性价比更高的产品。因为经纪人可以同时卖多家公司的产品，产品选择范围更广，不用为单独某一家公司站台，不用为单独某一家公司打广告，因此可以更加客观、中立站在客户的立场，根据客户的需求为客户配置最为合适的方案。
什么是保险经纪人？
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。保险经纪人，不代表任何一家保险公司，而是代表客户的利益，协助客户挑选适合自己的产品。从客户的需求角度出发，结合客户的家庭结构、年龄、身体状况、收入、教育背景、未来规划等综合因素，设计真正适合客户的专属方案，是投保人的风险管理顾问。保险经纪人不以卖产品为导向，而是以客户需求为导向向客户提供风险保障解决方案。
保险经纪公司的优势是什么？
1、不替任何一家保险公司站台，属于第三方服务，更客观、中立。
2、打破信息不对称，避免销售误导。
3、注重研究条款、熟悉多数公司产品。
4、了解各产品优缺点，可为客户货比三家，进行优势产品组合，节约保费。
5、协助代办理赔，维护客户应有的权益。
保险经纪公司的服务价值是什么？
- 投保前：从客户需求出发，梳理家庭结构，分析风险，评估客户健康状况是否符合投保要求，是发现家庭风险的“家庭医生”
- 投保中：货比三家，精选产品，提供合适解决方案，协助办理投保事宜，解决客户信息不对称问题的同时，为客户节省时间和精力，是家庭健康财务风险的“健康管家”
- 投保后：保单托管，协助理赔，定期年检，定期回访，协助客户获得理赔，为投保人争取利益最大化，是保险界的“专属律师”
世界保险经纪行业的概况是什么？
在成熟的保险市场，经纪人占主导地位。
英国保险公司800多家，保险经纪公司3200多家。
法国保险公司500多家，保险经纪公司2400多家。
瑞士保险公司30多家，保险经纪公司1000多家。
在美国，保险经纪人和医生、律师一样，成为家庭的三大顾问之一。
保监会91号文件，鼓励保险公司加强与保险中介合作，建立稳定的专属代理关系和销售服务外包模式。保险行业“产销分离”大势迎来大发展时代。
何谓产销分离？
所谓的产销分离就是指保险公司把销售外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构，保险公司专注于保险产品研发、费率厘定、风险管理等细节。
产销分离的优势是什么？
1、保险经营的专业化、职业化；
2、降低经营成本，提高经营效率；
3、实现保险中介和保险公司的合作共赢；
4、更好的保护消费者的利益；
在产销分离的改革中，保险经纪人作为独立第三方，扮演者至关重要的角色，
在中国，专业的保险经纪人，也将成为发展趋势！因为符合广大客户的需求、符合营销人员的需求、符合保险公司的需要、符合监管机构的需要。
大家好，我是橙子爸爸，独立保险经纪人，10年从业经验。
橙子爸爸带你正确认识保险，让保险为你保驾护航。
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