注解：因大伙都在忙新项目，没有人帮助小堂堂修改稿件，导致新的内容暂时还发不了，小堂堂只能私作主张从已发的“案例”库里找来一篇文章应应急……
商品定价的原则、逻辑与技巧（中）
重剑无锋，“道”篇----经营逻辑jy9000124
这时 ， 抓住消费者群体 “唯一的最大痛点”才是关键，也是各路品牌的真本事。 消费者最关心的、也是 “唯一的最大痛点”，是对价格的关注：
1）是不是占到了便宜？
多数情况下，消费者对便不便宜是不敏感的（包括合不合适、适不适用、有无必要等都是不敏感的）， 他们更在意的是不是占到了便宜！
比如，在成本定价法之下，把尾数定为“9”就是让消费者感觉到占到了便宜。
一件79元的T桖，就是80块没到；
一条299元的牛仔裤，不到300块呢，感觉省了好多；
一款999美金的手机，就是没有到一千块嘛。
这些心理的感觉，都是占到便宜的意思，这才是商家进行商品定价所要研究与考虑的。
当然，如果把价格定在0（就是80、300、1000），也是可以的， 很多人的感觉是每多卖一件就多赚1块钱 （相对尾数是9而言。事实上，这是一个认知悖论，在消费者的心理，你是300块的东西，就是比2百多的贵，哪怕仅仅贵1块钱，由此，相同条件下，大概率是会放弃你，造成多赚1块钱远不及少赚1块钱卖的多。而且，如果真有道理，苹果公司肯定不会永远少赚1块钱，它的产品如此过硬，理论上，它是最有条件做到这一步的。它为什么不做呢？是苹果没有像你那样自以为是，而是遵守概率学、消费者心理学、市场营销学、经济学等学科理论，仅此而已）。
另外，还有一个艺术性原因，尾数是0不是9的，在价格展示时，999就是比1000看起来更具备艺术性（还能体现专业性）。至于用其他的数字结尾是否也有艺术性，要考虑的是艺术性是起到锦上添花的作用的，而非第一优先级。
还有，定1000块给人的感觉是在凑数，而定999，不仅能感受到便宜了、还能感觉到这个价格是计算出来的。
2是不是物超所值的？
成本定价法是底层逻辑，是内部价格。
商品经营，绝大多数情况下是营销在起到作用， 市场营销的最高境界，是“告诉”消费者你的产品是物超所值的（绝大多数人是感性的经济动物）。
有两种情况：
一个是， 在成熟的市场环境下，如果做强势商品（所谓创造爆品），价格可以定的比竞争对手类似商品的价格便宜一点，给消费者的感觉，就是物超所值，最典型的代表是日本的优衣库。
只要物超所值，消费者会以报以极大的热情来买单的。
注：物超所值，是指同样的品质比价格；同样的价格比品质；同样的品质、价格，比用户体验，这三点，优衣库、小米他们都做到了。
优衣库有几个拳头产品（羽绒服、保暖内衣、摇粒绒、羊毛衫、水洗裤等），拥有绝对的市场占有率，无论是同样的品质比价格，它价廉；还是同样的价格比品质，它质优；同样的品质、价格，比用户体验，它上市早、颜色全、品类精，反正，它们都是最优的，这就是物超所值。
注：消费者感觉到物超所值，买的就多，对优衣库而言销量就大了；销量大，采购上就会有绝对的优势；采购上的绝对优势就会转化成成本优势。最后，表面看，价格便宜了，结果呢？优衣库反而赚的更多了，因为卖的多。（这个过程，是可以精算出来的。卖的快、卖的多，在财务上有两层优势，一是成本优势，因量大，同样的品质，采购成本就低，在倍率相同的情况下，毛利率没有任何损失，但是售价要比竞争对手便宜；二是存货周转率更高，对公司而言就是资金效率更高，对消费者而言就是每季都能买到新的产品。这一点上，几乎国内所有品牌都还没有找到感觉）。
中国新型科技巨头小米公司，策略和优衣库完全一样。
具体理解上，只要把优衣库的服装换成小米的手机、净化器什么的就行了。
注：反观国内的服装公司，没有任何一个品牌（包括安踏），拥有自己的拳头产品。
另一个是 ，产品有设计感。
设计感这种东西很奇妙，对厂商而言根本没有清晰的标准，可是一旦 消费者感觉到这个东西有设计感，就会愿意掏更多的钱来买单。
（未完待续）
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