便利店的营业额管理（他的专卖店数量却能以每天5家增长）

在当前环境下，众多企业举步维艰，想尽办法“活下去”成为了他们的真实写照。而另一方面，市场监管部门在产品宣传、养老诈骗、食品安全、市场价格、公平竞争等方面都加大了监管力度，市场强监管时代已然来临。但即便如此，仍旧有一些企业在这样不景气的大环境、强监管之下实现逆势增长，绿叶就是其中之一。根据绿叶7月3日召开的2022绿叶超市管理层上半年述职会议上发布的信息，同比2021年上半年，绿叶超市销售增长13.9%，超额完成增长任务。同时，绿叶超市表现出强劲的发展态势，一家接一家的挂牌营业。

据了解，绿叶超市是绿叶专业运营的自主品牌连锁店,是C2F模式在连锁经营和新零售领域的全新拓展，通过线上购物、线下体验与现代物流完美结合，集形象展示、市场服务、各地区域代理商供货和门店零售于一体。

绿叶超市推行的是连锁加盟方式，但相较于其他品牌加盟店要求多、门槛高等难题，绿叶超市的加盟则要简单很多。只需要满足“认可公司发展理念，店铺展示区面积≥60㎡，统一货品配送、运营管理、收银机及收银系统”三方面条件即可申请加盟，而且是0费用加盟。

不仅如此，加盟后还可以获得多方面的市场支持，比如赠送价值2万元装修礼包，包括货架、店招、收银台及背柜、收银设备1套、收银系统；公司给予统一促销活动配送赠品、试用装、宣传物料等相应支持；统一配送服务；享受公司进货返利；享受专人营销对接服务等。

在开店流程上，绿叶超市也有明确的路线图，清晰明了。填报提交《加盟店申请表》、选址、签订加盟合同和相关协议，最后是验收，验收结束就可以开业。

从去年开始，绿叶举办了多场绿叶超市招商会，而且是面向全社会开放招商加盟。9月6日在苏州召开的一场招商会上，现场签约升级、开新店数量就多达589家。其中，一位来自海南的加盟商就一人签约50家新店，还有多位经销商签约5家、10家新店。

自2021年3月第一家绿叶超市自主品牌连锁店正式挂牌营业以来，在1年多的时间里，以每天5-6家的速度挂牌营业，目前在全国已经有3000余家加盟店。尤其是在今年上半年，绿叶超市新增升级门店数量同比增长117%，新增门店数量同比增长881%。那么，绿叶超市是如何做到遍地开花，并实现业绩的大幅增长的呢？

第一，在市场定位上，绿叶超市聚焦的是3-5线城市的下沉市场。三五线城市拥有更为广泛的消费群体，且消费潜力日益凸显。绿叶超市店内拥有5000余款绿叶自主品牌、自主研发的刚需生活用品，涵盖家清厨卫、纸品卫品、口腔护理、头部护理、身体护理、手部护理、护肤系列、彩妆系列、婴童用品、食品酒饮等十大品类，可以说是涵盖了生活的每个角落。再加上高品质、低价格的产品特性，为绿叶超市赢得了忠实的客户群体。如此一来，绿叶超市有了广泛布局的市场基础。

第二，在产品战略上，绿叶超市推行的是新品、爆品战略。徐建成在2022绿叶超市管理层上半年述职会议上表示，新品、爆品的不断上新一定程度上促进了市场业绩的增长。2022年上半年，就有139款新品上架，远超去年同期，同时还淘汰了36款尾部产品。而在下半年，还会开发超过260款爆品，包括早C晚A次抛、防脱发喷雾、防脱发洗发水、洁面啫喱球、胶囊发油等新概念产品和特证产品。绿叶超市的全年目标是，推出400余款新品。源源不断的推陈出新，可以为市场的扩张和业绩的增长提供持续的动力。

第三，在市场激励方面，除了上文提到的加盟政策外，绿叶还竭尽所能压缩生产、物流、运营、包装等中间环节的成本，使得加盟店的毛利高达40%以上，提升加盟商的盈利。同时，绿叶还不断推出一系列绿叶超市奖励方案。比如近期就制订了绿叶超市店推店奖励，而且只限绿叶超市的中心店和加盟店享受。只要推新店50家以上，且1年内总进货额度达3000万，就会获得丰厚的现金和豪车奖励。这样的举措，可以大大激发市场人员加盟、开店热情。

以上三个绿叶超市特色背后，是强大的研发生产和仓储物流能力作支撑。绿叶在国内、国际上拥有五大科研机构和三大智能制造产业基地。这对研发自主品牌，掌握产品定价权，高频次打造新品、爆品，提供了强有力的保障。而辐射全国的五大仓储物流配送中心，可以为全国各地区加盟店提供高效的配送服务。如此，即便绿叶超市加盟店数量激增，在产品供应上也能得到满足。

近期的绿叶科技集团董事长徐建成很忙，一直跑市场一线，开展巡店行动，即便是中秋节假期也是如此。事实上，每周到一线巡店已经成为他的日常。为此，他给自己制定了密集的巡店计划表，出差也从来不管是工作日还是休息日。讲产品、看陈列、问利润，通过实地调研，倾听一线市场人员的心声，也发现门店经营的增长点和问题所在。而这，也彰显了他对绿叶超市这种模式的重视程度和做强的信心。

7月5日召开的2022绿叶超市•中心店半年度会议发布，2022年绿叶超市销售增长目标为20%。与此同时，徐建成还在会上提出了绿叶超市拓展目标：5年达5000家、10年达10000家。

9月1日，徐建成致信全体绿叶超市加盟商。他在信中提到，市场竞争永续存在且日益残酷，抱团取胜是度过市场寒期的最佳方式，绿叶正在启动“万家灯火、万店计划”，发展目标是跑马圈地、抢占市场，在全国2844个区县和41636个乡镇开满绿叶超市。

在着力打造绿叶超市连锁经营线下消费场景的同时，绿叶也搭建了绿叶惠购、绿叶小程序、绿叶直播间、绿叶日记等线上服务平台，实现线上线下充分融合的销售通路。徐建成指明，力推线上、狠抓线下、发展当下、拓宽拓深，就是绿叶后疫情时代的业务方向。

任正非曾说，“企业能否活下去，取决于我们自己，而不是别人，活不下去，也不是因为别人不让我们活，而是自己没活好。能活下去，不是苟且偷生，不是简单地活下去。” 显然，绿叶已经通过创新求变，找到了活下去的方法和路径。徐建成提出了新的目标，借助绿叶超市助推公司重回50亿以上规模。