如何通过内容营销来更好的开发品牌效果力，让用户知道品牌的同时爱上品牌，成为了内容营销的重点。近日在“2019母婴媒介大会”上，易美传播联合创始人林炜琪带来了《新内容深度开启品牌效果力》的主题演讲，从用户和内容的连接点、自制策略、内容营销矩阵等方面进行了全方位解读。以下是林炜琪演讲全文：
优质内容贯穿整个交互流程
才是内容营销的极致
我们把用户和内容之间的连接点叫做“调情”，作为调情最重要的是需要用到工具，我们把这个工具叫做情（情感、情绪、情欲、情怀）、趣（雅趣、俗趣）、用（社交货币、实用技能）、品（品味、品质、品相），满足了以上其实这就是内容和用户之间的沟通方式，这也是选择内容沟通中最好的工具。
首先 ，做内容最重要的是需要让内容有一个情感的诉求给到对方，让对方能感觉到我们的情趣、情怀。其次，不管是俗趣味的还是雅趣味的，它必须是有趣味的。第三，好内容必须是实用性或者可用性的，还要符合社交媒体的传播属性。第四，是我们现在做内容营销最重要的点，它必须是品质的。现在很多UGC特别火，我们发现很多UGC能给特别小的品牌带货，但是不能给品牌带来赋能。内容营销的标准需要有品质和品相。“情趣用品”是做内容营销的一个非常重要的点。
易美传播在经历了各种案例的洗礼之后，找到了给所有商家内容赋能的同时，做效果转化的方式。在众多形式的媒体流量之下，如何找到性价比最高的媒体，了解各个媒体优势。品牌主应该用什么样的逻辑和用户沟通？这成为了一波好的营销的关键。品牌需要用所有的方式和手段，来讲一个故事、一个交互流程。无论内容的交互点是转化成线下的交流方式，还是转化成站内的电商的交流方式，以及把它转化成品牌样态的品牌交互方式，还是产品力本身介绍。实际上我们需要一个大联动体，才有可能真正影响到用户感知，或者真正影响到用户的选择。
所以我们说从开始给用户的触达，到最后产生购买的时候，一路都有一个丰富有趣的内容陪伴她做选择。一个优质的内容贯穿整个的交互过程，才是内容营销的极致。
基于母婴人群刚需
多档自制亲子节目应运而生
通过洞察所有的视频网站的节目，以及母婴垂直网站和各种自媒体，为了给客户带来更好的营销效果，易美传播开发了三档非常合适于全媒体整合营销的节目，分别叫《神奇Daddy在哪里》、《宝贝大作战》、《厉害了我的家》，希望打造季有爆款，周有更新，日有新剧的新营销新内容。
现在内容市场越来越潮流化，越来越细分化，从《中国有嘻哈》，到《这就是街舞》、再到《热血街舞团》，越来越多垂直文化开始侵袭到这一代父母沟通方式中，其实母婴圈也如此，他们需要越来越多新的沟通方式。举个身边的例子，有一个说唱歌手，从他开始有孩子，在他宝宝的床头贴的都是说唱歌手海报，他说要让孩子从小感受到说唱音乐带来的自由和平与爱的感觉。当所有人觉得他特别放纵自我，是老年人眼中社会另类的同时，他开始用自己的方式成为了父亲，有一次看到他带着他的女儿去学钢琴的时候，他专注的表情，和与孩子共同沉浸在音乐里的状态，与他本身的社会人物形象有了强烈的矛盾。这就是做内容的冲突点，也会让节目变得非常有意思。
《神奇Daddy在哪里》主要是针对于奇葩潮爸的猎奇心理，对于新一代育儿方式的诸多探寻。这个爸爸可能是说唱歌手，也可能是个涂鸦高手，也可能是刚刚入职的新手警察，他们和传统明星育儿的理念会有很大的差异。可以在线下征选到这些神奇的奶爸，把他们的故事分享给我们，再深入他的家庭和生活，通过他们的故事带给我们新的认知和育儿方式。这档节目将在爱奇艺上线，是60分钟的季播真人秀。比较适合母婴品牌，因为它体量并不大，价格并不高，大家可以用这样的IP，对自己的品牌做年轻化的深度的尝试，和真正的新手爸妈做文化上的沟通，希望品牌有性格，才是最好的。
除了联动潮爸之外，其实大家忽略了一个点，就是萌宝秀，萌宝秀是所有父母的乐趣所在，萌娃题材是节目收视保障。为此我们推出了非常适合与线下渠道深度联动的节目《宝贝大作战》，节目中请到了美国、法国及日本的育儿专家。
在此之前国内外盛行以“宝宝爬行大赛”为噱头开展相对性的品牌竞赛活动，但是没有一档真正剖析比赛中孩子获得了什么，家长又发现了什么的节目。而《宝贝大作战》会在节目中贯穿育儿或行为的理念，我们会用专业的内容让线下宝宝店里的爬行变得有趣，同时让这个IP给到企业主最大的赋能。
《宝贝大作战》这档节目将在优酷和微博发行，联动抖音和快手，希望用短视频的内容，带动社交的方式，用每一个家庭爬行的小故事，开始分享，开始学习，创建属于品牌自己真正的IP内容。
在中国的亲子爆款内容，除了最近的《爸爸去哪儿》，就是《家有儿女》，而这十年间没有任何一档家庭剧类型的综艺，来展现真实生活，让观众感同身受。我们为了打造爆款内容，和优酷少儿准备联手打造一款剧 综的综艺《厉害了我的家》。
我们希望打开剧和综的整个界限，创造一个新的二胎家庭的概念。这档节目将是日有更新的一个常态的视频节目内容，节目虽然体量很轻，但我们将请到大IP资源来参与，将有所有IP的赋能。比如节目中可能请到《这就是灌篮》中的人员教孩子打篮球、请到《这就是街舞》的选手跟孩子们互动。希望打造一个全新的剧 综的新模式，让实用性的母婴题材 娱乐化的情景剧的模式贯穿整个内容。节目中的家庭场景，包括玩具、奶粉、爬行垫等都会在这个家庭中原原本本呈现。
《厉害了我的家》是一个亲子题材的陪伴式的情景真人秀，一共100集，每集时长不长，轻松娱乐化。节目将动用全阿里的资源，制造各种在淘内的清单，来转化购买，转化这个家庭IP带来的赋能。
另外还有一档节目《育儿专家说》，这是我加盟易美传播之后做的一档节目，已经上线了200多期，在全网发行。现在已经有超过2.5亿的播放量。全网粉丝量也超过近百万。
易美是一家营销公司，在帮客户做整合营销的各种工作，所以为了能给客户赋能，我们也联动了很多政府机构。独家签约了60多位专家，将丰富《育儿专家说》的整体IP形态。这个节目已经成为妈妈心目中育儿小问题解决的不二选择。节目在2018年也和关工委将举办线下公益讲座的活动，届时将会启动线上线下大联动的方式，通过专家的背书，为品牌赋能。
内容营销矩阵促成品效合一
作为一家营销公司解决了品牌力的同时还要帮客户解决怎么卖货的问题。而内容将成为品和效之间最好的连接器，一个IP内容所产生的品牌力的东西，来源于社交媒体的曝光，包括爱奇艺、百度、优酷等等。我们让用户知道品牌，用IP内容告诉用户品牌的性格，品牌想表达的内容。
而效果端我们需要用IP内容的赋能来联动更多的渠道，不管是乐友、孩子王，还是淘宝、天猫，一个大内容赋能下，不能简单做到曝光而是在大曝光之后需要有东西承接它。
易美是一家基于内容创造能力做全域整合营销的公司，希望帮客户带来更多的赋能。分享几个我们的案例。
1、跨界IP营销：喜宝×蚂蚁森林
去年我们带着喜宝跟蚂蚁森林做了跨界的合作，我们做了线上线下的整合联动，线上包括宣传片《我们说爱》、H5《你的爸爸是哪种树》《寻找喜宝绿色小天使》、微综艺《德国喜宝探秘之旅》等等，线下包括《绿色聚力 共筑世界》启动会、绿色亲子嘉年华等等，把我们把喜宝的农场搬进了国家会议中心。既关联了线上亲子时光场景，又做了大型的品牌曝光，联动阿里生态资源，在阿里的品牌端做了带货链路，以及内容的整体展示，打造了品牌公益大事件。
2、创意内容营销：英氏《宝宝的国宴》
英氏的品牌口号叫“匠心制造”，在去年下半年多款产品获得了国家婴幼儿辅食的一级标准，借此营销点，我们为英氏做了《宝宝的国宴》这个内容创意点，找了国家一级大厨为宝宝量身定制十道英氏国宴美食。在北京历史悠久的国家文物保护地“和敬公主府”做了一场直播，直播联动了电商，联动了多家垂直媒体，以及全域公关营销的内容，帮助他们在整个渠道端做转化购买的链接。我们用内容的形态帮助商家联动了各家实实在在的婴童渠道，真正帮客户提高了销量。
3、创意内容营销：伊威《病毒视频》
最近大家总说流量没了，红利没了，前段时间给我们伊威做的病毒视频，在抖音一个小时内的播放量超过了15万，所以不是没有流量，是没有好内容。
最后总结，广告投放用来让用户知道品牌，内容营销用来让用户爱上品牌。
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