“世界在下沉，机会在县城。”近年来，关于下沉市场的讨论不断，随着传统一、二线城市红利渐进，商家开始关注到，三线以下城市、县镇、农村地区的市场。有人说，那里才是真实的中国，有大片可供挖掘的市场，而包括阿里在内的巨头早已嗅到了商机，新的战役早已正在打响。
今年3月，聚划算全面重启升级，打通淘宝、天猫，成为整个大淘系的统一营销平台，突围下沉市场。据阿里天猫官方数据显示，今年618期间，聚划算加速攻占下沉市场，成交同比增长86.5%，订单同比增长106%，拉动了天猫大盘三分之一的成交份额，为天猫带来49%的下沉市场购买用户占比。
“从整个企业平台数据来看，去年开始到今年，聚划算里的品牌，在三线以下城市的增长要高于一、二线城市，可以高出三倍。”阿里聚划算品牌运营总经理陈浩在新京报“下沉市场新趋势”论坛中表示，下沉市场人群对于品牌的诉求非常旺盛，与一、二线城市用户有差异，但绝不是消费降级。
事实上，几乎覆盖了95%国土面积的下沉大市场，并不是一个只“求便宜”的市场，当大城市的中产购买力放缓步伐时，“小镇青年”毫不犹豫地抢过接力棒，商务部国际贸易经济合作研究院《下沉市场发展与电商平台价值研究》显示，下沉市场既要“品质”又要“实惠”。中国的电商们也迎来了这此“大考”。
今年3月21日，聚划算平台宣布全面升级，发挥阿里集团生态优势，将优质商品带给下沉市场消费者
为什么是聚划算？
从京东掘金“低线城市”，到从一出生就贴着“下沉”标签的拼多多，“下沉”的压力似乎也横在巨头阿里面前。今年3月份，原本隶属天猫事业群的聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并，成立新的大聚划算阿里巴巴营销平台事业部。
淘宝总裁、天猫总裁蒋凡在聚划算升级发布会上明确提出：“第一，让中国四、五线城市，乡村消费者可以买到价格实惠而且品质真正有保障的商品；第二，帮助品牌和商家去触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者；第三帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地的农产品上行”。
聚划算并不是阿里的新业务，聚划算的重启与包装，以及随之的组织架构调整，体现了阿里想要延续电商优势，拿下下沉市场的野心。“聚划算做的事情是在整个阿里大生态里通过简单的限时团购模式，更好跟跟下沉市场人群沟通。”陈浩向新京报记者表示，下沉市场用户，刚刚触网，更需要简单直接（的购物），他们需要商家帮助他们挑选物美价廉，品质有保证的商品。
陈浩指出，“用户第一次网购，以及体验是非常重要的，这决定了后续整体对这件事情的认可度到底怎么样”。新京报记者了解到，聚划算在阿里的定位是营销平台，精选商品，推送给用户，且价格相对优惠。阿里方面认为，这样的产品定位对下沉市场用户“刚刚好”，也产生了有效的用户转化和留存。
与聚划算合作升级改造电动牙刷生产车间
促产业带促升级 阿里培育生态圈
在上个月刚结束的聚划算99划算节中，当天淘系成交同比大增40%，这一增速较天猫618期间的38%还要高出2个百分点。99划算节作为阿里巴巴重点主攻下沉市场的购物节，取得了预计中的爆发。
能取得这样的成绩，和聚划算在供给侧的深耕不无关系。聚划算阿里方面曾宣布，聚划算已全面升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口”，未来要孵化1000个全球产业带，发展30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。所谓产业带指带状的链条产业集中区域，即相关或相同的产业基地或集群，新京报记者了解到，国内存在大量产业带，随着技术升级大量产业带也从贴牌代工逐渐发展成为具有技术能力和研发能力的产业带。
“像华为既会完成产品转移，也会完成品牌塑造，这样的企业比较少，对于大量拥有技术和研发企业的来说，无法完成产品和品牌塑造。”新七天创始人左英杰告诉新京报记者，中国产业带输出的商品能够服务全球的消费者，一定也能服务中国市场，产业带需改造升级，通过品牌塑造，打造民族品牌。
去年以来，聚划算天天工厂团队就开始通过对于宁波电动牙刷、诸暨袜业、中山小家电等产业带工厂的改造，实现了品牌塑造和生产效率提升。不仅工业品，，就连郫县豆瓣、柳州网红螺蛳粉也加入了升级浪潮，聚划算将依托阿里巴巴经济体的资源，帮助这些特色食品产业带更好地吸引全国消费者。
3月26日，柳州市商务局与阿里巴巴聚划算达成战略合作，聚划算将联手淘宝天猫，集阿里巴巴集团之力，全力孵化柳州螺狮粉产业带。
阿里数据显示，99划算节当天，聚划算全平台的产业带订单成交数超过2800多万笔，同比增长超500%，为产业带商家带来了新的增长机会。陈浩称，聚划算要做的就是，找到一个产业带，通过平台的方式一次性把大量的商品给到下沉市场，保证品质、提高效率、压低价格，这样才能把下沉市场大规模消费需求跟中国产业联动起来，激活后端产业，激发多元化消费需求。
商务部研究院国际市场研究所副主任肖新艳指出，下沉市场跟产业升级融合的趋势正在升华，产业带随着平台的赋能正在形成完整的生态圈，通过让消费者获利，买家也得有钱赚，这样才能使下沉市场持续发展。
云南沃甘通过与聚划算合作，实现了大规模标准化产地直供模式
下沉市场增长态势持续 专家：下沉不等于层次低
阿里巴巴财报数据显示，淘宝天猫过去两年新增的约2亿一年1.2亿的新增用户，超过70%都来自下沉市场。淘系主要并不是从城市而来，而是淘宝加速向下渗透获得。淘宝在低线级地区为主的短短一年的用户增长，已经相当于中国一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。对此，肖新艳对新京报记者表示，下沉市场快速增长的态势肯定会持续下去，国家城镇化进程还在进行中，人均消费水平不断增长，互联网技术在发展，5G落地等因素，都为下沉市场的快速发展提供了支撑依据。
易观《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》研报指出，虽然下沉市场人群的收入和消费绝对值不高，但增速优势明显。农村居民近两年的人均可支配收入增速均高于城镇居民，受此影响，农村居民消费支出增速也高于城镇居民。三、四线城市慢节奏的生活环境和较低的生活压力，让人们往往拥有更为旺盛的消费意愿，甚至不输一、二线城市人群。
“有观点认为，下沉等于层次低，这显然是肤浅的认识。”中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才在新京报“下沉市场新趋势”论坛上表示，下沉市场是一个市场细分的概念，下沉市场不等于服务质量和产品质量的降低，随着市场的饱和，商家需要开辟新的市场空间，这表面上看是外延扩张过程，实际也伴随着内涵的挖掘，（下沉）市场对商家有更高的要求。
但不可否认的是，下沉市场也存在一些不良的市场行为。2019年，中国消费者协会发布《农村集贸市场调查体验报告》，调查结果显示，农村集贸市场假冒伪劣、三无产品、过期食品、缺斤短两以及保健食品虚假宣传等问题多发，农村消费者对于农村集贸市场满意度不高。
对此，中国消费者协会副秘书长董祝礼对新京报记者表示，中国消费者协会将继续按照《消费者权益保护法》赋予的监督职责，进一步加大城乡、农村消费者权益的保护力度，特别是在市场下沉过程中，把消费者权益保护问题解决好。他还指出，下沉市场要以保护消费者权益为底线，经营者要考虑买方的权益，树立消费者优先的意识，当好保护消费者合法权益的第一责任人。
新京报记者 刘畅
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