我们都知道，一个好的销售活动，不仅可以让一家公司打开知名度，而且还能让其销量快速增长。例如由阿里巴巴首创的“双十一”活动，根据其公司发布的数据，在最新一次的“双十一”期间，总交易额5403亿元人民币，再创销售新高。不仅如此，根据南方财富网的数据，在此期间，阿里巴巴在美股的股价上涨3%。
虽然阿里巴巴首创的“双十一”是电商兴起以来，最成功的销售活动之一。但要是往后退十几年的时间，相信最被大家所津津乐道的销售活动，应该就是“再来一瓶”吧。这个活动，不仅是许多人最有趣的记忆，而且还让当时许多没有什么钱的人喝饮料喝到满足。
再来一瓶的兴起：青岛啤酒
如今让大多数人回忆，有“再来一瓶”活动的饮料，估计大多数人第一个想到的就是康师傅吧。除此之外，或许还有人认为是康师傅开始弄出“再来一瓶”的活动。实际上，第一个搞这种活动的商家，不是康师傅，而是青岛啤酒。
由于上个世纪中国啤酒行业的竞争压力非常大，不仅国内的啤酒品牌众多，而且国外的啤酒品牌也来势汹汹。因此青岛啤酒为了能够快速抢占杭州啤酒市场，首次开始在瓶盖上印“再来一瓶”和“谢谢惠顾”字样进行销售。如果有顾客打开后发现瓶盖上是“再来一瓶”，那么就可以凭此瓶盖到任意商店去换取一瓶青岛啤酒。
没想到活动一经推出，青岛啤酒的销量逐渐快速增长，在短短几个月之内，就占据了杭州市大半的啤酒市场，成功在当地站稳脚跟。不仅如此，青岛啤酒的这一番操作，还导致杭州本土啤酒品牌西冷销量锐减、运行困难，最后被其收购。
再来一瓶的巅峰：康师傅
不少厂家看到青岛啤酒因这个活动销量上涨加快，所以也开始纷纷效仿。其中康师傅应该是将“再来一瓶”这个活动运用到极致的厂家吧。由于在二十一世纪前十年的时候，国内的饮料市场几乎是可口可乐公司占据大半。尽管当时康师傅的茶系列饮料在全国范围也很受欢迎，但可口可乐公司推出的“原味茶”，不仅销量过亿，而且很快就占据了15%的市场份额。
为了避免自己的市场份额被不断压缩，康师傅也决定开始弄起“再来一瓶”的活动。虽然当时已经有许多饮料厂商在做，但康师傅与其他厂家不同的是，将中奖概率提升到20%。换句话说，每是10个人买康师傅茶饮料就可能有2个人中“再来一瓶”。当然要是运气好的话，一口气中个5、6瓶的也是有可能的。
根据当时康师傅公司的官方数据统计，因“再来一瓶”而免费送出去的饮料高达15亿瓶。虽然说送出去的饮料，是当时所有饮料厂最多的，但因为这个活动，康师傅不仅在全国人民的心中留下深刻的印象，而且还在第二年营业收入提升了32%。
然而虽然青岛啤酒和康师傅的成功，让许多饮料厂商意识到这是一个很好的营销策略，但随着时间的推移，“再来一瓶”这个活动却渐渐消失在人们的生活中。对此有人感到疑惑，当初受到热捧的“再来一瓶”，为何现在逐渐销声匿迹，问题在哪？
再来一瓶消失的原因
之所以会这样，主要有两个原因。首先是因为营销套路过于重复，吸引不了人们的兴趣。我们都知道，虽然刚开始的时候一招鲜可以吃遍天，可要是等这个新鲜劲过去了，人人都把其中的套路琢磨透之后，这一招也就起不了什么作用了。而“再来一瓶”的营销策略也是这个道理，由于使用的商家太多，逐渐就吸引不了客户的注意，所以就慢慢消失了。
其次是因为有漏洞，导致商家利益受损。由于制作“再来一瓶”瓶盖的技术不是太复杂，只需要简单的机器就能复制，并且商家也没有在瓶盖弄防伪标志，导致一些不法分子也就乘此机会制作假瓶盖拿去兑换，大肆薅厂商的羊毛。
这也就造成一些商家明明只发行1000万个中奖瓶盖，等回收统计时却数到2000多万个瓶盖。由于瓶盖造假数量实在过多，导致了厂商们的利益大量受损，因此为了避免再有类似的情况发生，他们也就逐渐开始放弃“再来一瓶”的活动。
如今市面上虽然没有了“再来一瓶”瓶盖的活动，但与之类似的瓶盖扫码活动还是有许多的。例如现在购买东鹏特饮后，用手机扫描瓶盖上的二维码，就有机会获得现金红包。虽然活动都差不多，但由于各种原因，如今的人们还是怀念以前“再来一瓶”活动存在的日子。最后，想问大家一个问题，你中过“再来一瓶”次数最多的是几次呢？不妨在评论区说一说。
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