据不完全统计，今年有超过200位艺人开启了自己的直播之路。大大小小的明星做客卖货直播间已成为常态，甚至还有明星亲自上阵开播，此起彼伏的明星卖货猛搞过一阵子。
明星自带光环、话题和粉丝流量，按理说在直播卖货中应是占得先机的。
然而潮水退去，却发现遭遇滑铁卢的是多数，现场翻车的有，闹出了“xx一线明星直播一晚带货某品牌23件”的笑话，亦或，热热闹闹的直播首秀后就不见了踪影的艺人……
红不红是门玄学，但直播带货这一行，却扎扎实实是门学问。明星所提供的不只是流量，还可以深入其中，把直播电商做成长久的生意。
异数华少
当明星直播热潮褪去，品牌爸爸们变得更加谨慎。艺人带货逐渐进入疲软期，许多玩票尝试的直播都没了下文。没想到，这时候，还会杀出一个异数。
今年下半年，有家叫做“肥仔华百货公司”的带货团队在快手上的人气一直居高不下。
肥仔华百货公司的创始人是主持人华少。华少曾透露，肥仔华这个名字源自一位粉丝在观看他快手直播时，叫他肥仔华，华少觉得亲切、接地气而且信任感满满，便沿用至今。他在今年快手616购物节期间开启直播，首秀当晚的带货量就突破1.74亿。随后短短几个月，华少在快手的粉丝逼近500万，他直播间的人气也稳步地上涨。越来越多粉丝成为肥仔华直播间的忠实用户。
充分的磨合、试播之后，肥仔华百货公司开门营业，不少明星都参与了盛大的“云剪彩”。
公司的招牌很抢眼，红绿的霓虹灯，是印象中百货公司的热闹与欢乐了。这其实源自华少一直以来的梦，“做百货公司的老板是我的一个梦想，我想拥有一座塞满了好东西的大楼，我想让所有人对我的大楼心生向往，并能在这里获得喜悦满足。”
当绝大部分明星还停留在直播跑量的层面时，华少已经在把直播当作事业来发展，当作梦想来追求。
在快手发布的11月磁力聚星热榜（权威商业能力评价榜单）里，华少名列直播红人榜榜首。其直播机构杭州直翼在机构榜上也排在了第二位，可谓势不可挡。
问就是人红
直播新玩法
肥仔华百货公司直播业绩红红火火的同时，还巧妙“入镜”了综艺节目。在浙江卫视开播的综艺《宝藏般的乡村》中 ，肥仔华百货公司作为特约赞助商，为直播带来一场跨界新玩法。
节目里华少作为团长与其他艺人组成“宝藏团”，一同前往全国各地的美丽乡村，探索和发现乡村美景美食，挖掘乡村宝藏，种草美好生活。作为体验式乡村漫游综艺，通过邀请不同艺人嘉宾体验当地独特的传统文化和民俗活动，节目带领观众领略了多元化的生活之美。
然而这并不是一档常规的旅行寻访节目，而是肥仔华百货公司直播IP与《宝藏般的乡村》的一次精心结合，丰富节目形态的同时，快速打破台网的信息屏障。节目里华少有梗、会聊、亲切、不冷场，跟尤长靖、沈月一起品尝当地的天麻炖鸡，带领大家与乡村的扶贫干部聊得不亦乐乎，拉进了观众与节目的距离。
节目通过集结明星体验乡村生活，品尝当地美食，为大家展示了扶贫后的村落新面貌和乡民的新生活，让屏幕前的电视观众，感受到了中国乡村的新风景新产品。与此同时，肥仔华百货公司IP的巧妙植入，让节目嘉宾能够出现在直播间参与各种互动，提升了直播的娱乐笑果。另一方面，节目和直播间联动，打通大小屏，和粉丝一起挖掘宝藏好物，亲身溯源，公益带货，助力当地。
通过内容联动打造带货新模式，既助力新农村卖货，又提升了直播间品牌价值与用户对平台带货的信任度，肥仔华百货公司这一步破局，走得很稳。华少的方法论
肥仔华百货公司为什么能破局吸粉？
其一必然是，会搞气氛。华少多年的主持经验，能够确保直播间从不会冷场——粉丝说他又胖了，他笑呵呵地回应，“如果真觉得我胖了就在弹幕里cue肥仔”，网友收到回应更嗨了，一来一回，刚开场整个直播间就热闹得不行。
而且，直播前的功课华少也准备得相当足。介绍产品时条理清晰，对每个产品的卖点都了如指掌，营业绝不划水。给粉丝推荐粽子时，华少会仔细地给大家介绍食材的原料和来历；在介绍挂烫机时，甚至连需要预热几分钟都能准确地说出来，并用心地分享自己的各种使用体验。
直播间的价格优势呢，自然也不用多说，这点大家都懂。除了实惠之外，在前期选品上，肥仔华百货公司坚持必须“优中选优”，严控选品，挑选真正的好物。
每次直播前都要花大约五天时间准备，华少和团队始终秉承“品牌和品质两手都要抓，售后服务也不能忽视”的理念。
当然，直播的下单体验也非常重要。
错过秒杀、抢不到的优惠券，非常影响粉丝在直播间的参与度。
因为之前有过经销商提前上架产品，导致粉丝错过秒杀活动的经验，华少甚至亲自把可乐提前下单运送到自己公司，再上架到快手小店，以便直播时粉丝都能参与抢购。
对直播的细节控场更是必不可缺的。
直播的社死现场不少。有些直播间，艺人嘉宾全程扑克脸，一旁的主播经验不足，就容易导致翻车事故。这样的问题，对肥仔华百货公司来说，是不存在的。每次不同的嘉宾来做客，华少都相当会玩。毕竟是专业主持人出身，经过《中国好声音》和《我爱记歌词》等大型节目现场的丰富历练， 面对刚开场稍微有些拘谨的明星，他也能保证对话绝不掉在地上，各种逗趣把场子炒热。在肥仔华的直播间，没有冲动购物，只有美滋滋的尾款人。看起来是嘻嘻哈哈，实际上华少精准地抓到了电商的根本所在——从社交到信任：“主播一定要对带的产品负责，我认为直播电商是社交，社交的核心是信任，没有信任没有社交，首先要信任，所以你的产品一定要对得起所有用户去推荐这个产品。”
直播神兽一条龙
从摸着石头过河的直播新秀到如今快手的3C品类带货王。
不少男性粉丝是肥仔华直播间的忠实用户。一万多瓶茅台，一上架就会被抢光。如果赶上华少在直播间推荐手机，更是要拼手速。近两个月，随着人气的提升，直播也开始覆盖美妆品类、零食类等，力争全品类直播，满足粉丝日化各类需求，肥仔华百货公司正在逐步为粉丝提供一站式的消费需求服务。
百货公司的吉祥物就叫“一条龙”，一条看起来委屈巴巴的胖龙，自带“勇敢的打工人”气质。
一条龙龙与不少明星都有过亲密接触。熊梓淇和孔雪儿在直播间给它签了名。
尤长靖上个月做客肥仔华百货公司直播间的时候，还模仿了一条龙萌萌的撅嘴表情。
为自己的直播间打造专属的IP形象，有这种长远发展意识的人不多。华少的在采访中曾说过，肥仔华百货公司未来还会和不同品牌进行联名款的开发，专供给观看直播的粉丝购买。明年，从日化到3C数码，百货公司计划能在多品类都能打造出直播间粉丝特供的产品。其实，从孵化“一条龙”就能看出华少和团队一直在致力建立与粉丝的链结。让直播间不仅仅只是单纯的直播卖货，而是打造一个有人情味有归宿感的IP——肥仔华要在电商这片蓝海之中建立起自己的舰船，带着用户去远航。
突破直播天花板
在“带货量至上”的直播时代，肥仔华百货公司不想着眼于短期红利收割，而是认真地在拓展与粉丝用户的长线发展。
毕竟直播带货存在可见的天花板，单纯以带货的形式直播，即使在选品上有再多的优势，也可能无法保证在赛道上始终保持前列。
华少直播团队做了多种尝试：卡通形象“一条龙”的推出，增加了直播间与年轻受众的亲密感和互动性；综艺与直播互动，将直播与内容深度耦合：直播间走进综艺，同时综艺节目嘉宾及元素，深入直播间，两者共同打通双向多元矩阵，形成更紧密的粉丝圈层，引导更多用户流向直播间，带来一波不容小觑的流量加持。
欲速则不达，出色的成绩都不是偶然，当初怀着忐忑之心开启第一场带货的华少，在直播界能突破重围，得益于他和团队的永于创新，细致打磨，与长远目光。肥仔华百货公司不急躁却始终力争上游，以独特的带货风格在快手开辟直播新天地，“希望可以用诚意在牌桌上一直认真地玩下去”。
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