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在国外，OUTLETS凭借“品牌 折扣”模式在商业地产领域占据一席之地。10余年来，早早嗅到商机的中国地产商们，不仅把奥特莱斯开到了全国各地，更在激烈复杂的商业环境下探索奥莱商业的中国式衍变。
那么，中国式奥莱生存现状如何？这一业态在中国有水土不服吗？奥莱商业的未来前景如何？为此，凤凰网奇点商业特别推出《奥莱业态镜像探究》系列报道，以实地探访、数据考察等形式，深入剖析头部奥莱企业竞争力水平。
图/宁波杉井奥特莱斯 来源/企业官网
从资本从属关系来说，杉杉奥特莱斯已经正式易主。
去年7月，唯品会通过香港全资子公司Vipshop International Holdings Limited以29亿元现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。
管理层也随之经历了一系列的变化，除了郑学明继续担任董事长和总经理外，其他高级管理人员换成了清一色的唯品会管理层。
不过，杉杉商业仍由郑学明带领原班经营团队经营，唯品会也并没有通过此次收购加快布局线下奥莱业务的脚步，奇点君查阅到，杉杉商业旗下的奥莱被收购后并没有加快步伐新开唯品仓门店。
杉杉奥莱好像什么都变了，又什么都没变。
卖男装起家的杉杉集团，凭借着一句广告词“杉杉牌西装，不要太潇洒”火遍了大街小巷。
30年后谁也不会想到，曾经的“服装第一股”杉杉股份，不仅1.68亿元转让了旗下的48.1%的股份，失去了对杉杉品牌的控股权，还剥离了与服装地产有关的奥莱业务。
不可置否，作为一名名副其实的资本市场高手，被媒体称为“壳王”的创始人郑永刚，放弃“不赚钱”的业务并不可耻。毕竟，由盛转衰的服装产业和重资产模式的奥特莱斯，都不是什么“躺赚”的“好生意”。
壮士断腕是明智之举。
无论如何，回顾杉杉的进化史，不管是以服装为起点，做到中国男装龙头老大的位置，还是打通产业链上游转型以奥特莱斯为主打的商业地产板块，郑永刚毒辣的眼光和背后的关系网都伴随左右。
奥莱模式的成功探索
杉杉集团是浙江宁波知名民企，创始人郑永刚在上世纪80年代末创办杉杉西服品牌后, 在1996年成为国内首家上市的服装企业。穿一件杉杉西装，曾是宁波男士出席重要活动最为“体面”的选择。
打响品牌名气后，郑永刚便开始搭建全国销售渠道，到1992年，杉杉服装就在全国开了2200家专卖店，一举成为了当时国内专卖店数量最多的服装品牌。
1996年，郑永刚上任7年之际，就把杉杉股份做成了中国服装行业中的第一家上市公司，其西服产品的市场占有率一度达到了37.4%，成为当时国内的第一西服品牌。
然而，中国服装业在外资品牌的冲击下，早已七零八落，而杉杉品牌的营收水平，在本世纪的第一个十年就由盛转衰，甚至一度出现亏损。
从2009年开始，杉杉集团开始进行战略调整，提出打造奥特莱斯产业。在郑永刚看来，服装业的出路在于市场整合和资源整合。“如果龙头企业不去做这件事，等着资本运作来整合，定价权将在商业终端手上，对于服装业是很痛苦的事。”
不过，郑永刚没有选择单打独斗，而是联合伊藤忠商事株式会社和三井不动产株式会社，以及另外两家海内外财团公司，与杉杉集团共同组建开发宁波奥特莱斯项目（第一个杉杉奥莱项目）。
在资源支持和管理流程方面，伊藤忠商事给了杉杉强大的助力。
作为亚洲最大的品牌代理商之一，伊藤忠手中掌握着大量国际品牌的特许经营权或独家代理权，旗下代理国际品牌高达180多个，中国消费者耳熟能详的匡威、浪凡、巴利等都是伊藤忠所掌握的品牌。而这一点对于打造以奥莱为核心的杉杉来说有着极大的吸引力。
再加上杉杉集团原本就是做服装起家，旗下的服装品牌众多，又拥有宁波服装品牌的地缘优势。去年4月份，雅戈尔、太平鸟分别与杉杉集团签订战略合作协议，三大巨头将围绕杉杉奥特莱斯的平台优化零售渠道，完善全场景的零售模式。
在某奥莱行业从业人士看来，同伊藤忠的合作，换来杉杉奥莱的良性发展。“打通供货渠道是杉杉奥莱成功的重要因素之一，由于服装业优势和与日资强强联合，杉杉奥莱掌握了品牌资源与运营的核心部分。”
据了解，目前杉杉商业集团旗下已经开业运营7个奥特莱斯广场，分别位于宁波、太原、哈尔滨、郑州、南昌、赣州、兰州。
据奥特莱斯网数据，2019年，杉杉奥莱有5家进入了国内奥特莱斯销售排名10亿 军团。其中宁波杉井奥特莱斯2019年销售业绩排名第7位，高达25亿元。
根据杉杉奥莱公开计划：截至2021年，要在全国范围内打造宁波、哈尔滨、郑州、太原、南昌、赣州、兰州、乌鲁木齐、衡阳、沈阳10座奥莱项目，目前已完成70%。
杉杉系资本收缩退出
在杉杉服装转型的同时，“杉杉系”企业也不断壮大，杉杉先后跨界健康、房地产、旅游等领域，如投资位于浦东康复医院，签下吐鲁番、桂林尧山等景区的经营权，以及与和地方政府联合开发文旅小镇等等。
兴建奥特莱斯只是其多元化布局的一部分。杉杉奥莱良好的运营情况，让线下奥莱的生意看起来很简单，但重资产模式无疑会对现金流造成一定影响。
图/杉杉集团创始人郑永刚 来源/网络
2018年，杉杉的多元化战略戛然而止。郑永刚宣布聚焦主业做减法，将杉杉主业定位于锂电池材料，“其他的事情都要让路”。
去年7月份，唯品会宣布通过香港全资子公司Vipshop International Holdings Limited，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业(有限合伙)在上海签署收购协议，以29亿元现金收购杉杉商业100%股份。
本次出售的杉杉商业集团是杉杉集团旗下全资控股公司，不在上市体系中，从2017年开始，杉杉集团控股杉杉股份便相继剥离服装业务、融资租赁业务；同时加大在锂电正极、负极、电解液材料的技术和产能投入，去年服装和金融业务已完成分拆上市。
此次杉杉集团以29亿价格割舍其奥莱业务，主要是巩固其锂电池材料业务的战略重心地位，专心将锂电池这块蛋糕做好做大。
此外，今年2月份，曾经的“服装第一股”杉杉股份，将其所持有的杉杉品牌运营股份有限公司48.1%的股份，作价1.68亿元转让给包括陕西茂叶工贸有限公司在内的多家公司与个人。
在失去控股权的同时，杉杉品牌也不会再以任何形式出现在其“母公司”的财务报表之中。这家以服装为起点，曾经做到中国男装市场龙头老大位置的企业，终究还是选择与过去道别，转身投入了下一轮战事。
转向“聚焦”锂电池的杉杉主动出售服装/奥特莱斯板块做“减法”，避免“摊子铺得太大”，降低风险，似乎也是理所当然。
国内奥特莱斯格局生变
宁波杉杉商业“卖身”，而接受的是温州人沈亚的唯品会。
说到唯品会，对比淘宝、京东等综合电商平台，其面临着活跃用户增速放缓、获客成本居高、“伪品会”质疑等困境，其特卖模式显得难以突破自己的一亩三分地。
2019年报显示，全年营收为929.9亿元，同比增长10%，非通用准则下归属于股东净利润为50.1亿元，净利润率为5.4%。而杉杉莱奥的收入和GMV已经纳入到唯品会的年报中，文件显示杉杉莱奥去年贡献净收入约2.46亿元，净利润625.5万元。
随着其他电商平台和商业模式的挤压，传统制造业的库存压力得以缓解和过分依赖腾讯、京东的获客渠道，唯品会很快就遇到了天花板。2018年，唯品会宣布回归特卖战略，要做全渠道、全阵营、系统化的特卖体系。显然，线下奥莱店就是唯品会特卖体系中的重要一环。
可唯品会并没有打算在杉杉奥莱上投入过多，唯品会联合创始人、董事长兼CEO沈亚曾表示，杉杉奥莱对资本需求不大，对于线下扩充的奥莱业务，唯品会不会采取重资本投入买房建地，后续将采用轻资产模式实现快速扩张。
一个不愿具名的资深奥莱人士认为：作为主流电商平台，唯品会的电商基因很难做到与线下实体形成点对点的直接交互，目前奥特莱斯布局线上仍没有成功的案例，反推线上布局实体其结果也可能一样。
全国工商联商业不动产专委会主任朱凌波分析认为，对于唯品会来说，做奥莱的优势是能够线上线下结合来经营下来，这也许会是一种新的创新。但是否能够跟消费者需求和并匹配购物习惯，确实是值得验证。
此次收购杉杉奥莱，可以看作唯品会想要在杉杉奥莱成功的基础上，获得更多线下运营经验，用线下市场来补足线上流量短板，有助于更加广泛的获客。但线上反哺线下仍需要大量的资金，想要构建强大的特卖体系，不愿过多投入的唯品会仍然面临不小的竞争压力。
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