最近在追的唯一一部电视剧《破冰行动》，以震惊中外的“雷霆扫毒”大案改编的悬疑刑侦局。这里面展示了太多关于缉毒警和毒贩之间的故事和内幕，毒贩的制售消网络，缉毒警面对的诱惑和困境，毒贩之间，警察之间，毒贩与警察之间上演的各种精彩的对决。
最新更新中。线人赵嘉良到塔寨跟林耀东谈合作，再次上演了一次高手对决。短短几分钟的戏，把一个大毒枭和一个做了二十多年线人之间的谈判展示的高潮跌起。下面就来分析一下这场高手对决。
这次见面林耀东的目的是：辨认赵嘉良的身份，是可以合作朋友呢，还是别有用心的敌人。而赵嘉良的目的也很明确：让林耀东相信自己是可以一起发大财的朋友。
这就导致，两人的谈判模式里，林耀东是攻，赵嘉良是守。
赵嘉良：“不知道该如何称呼您，还是叫林先生吧。”
林耀东：“称呼不重要，重要的是认清一个人。”
接着两人落座，林耀东开门见山的探虚实，浩宇都跟我说了，你要百分之五十一，有点多哦！
在这儿，两人有一个好几秒钟的对视。两人都弯着嘴角噙着笑，瞳孔幽黑，四目凝视。
赵嘉良有点措手不及，但是气势不能输，要怎么应答呢？不能太硬气，太硬气了会谈崩。他是上门会客的，如果这次谈崩下次见面的机会都没了。但是也不能太好说话，毕竟是手握筹码坐上谈判席的人，表现的太友好不符合身份，而且显得伪善。赵嘉良是怎么应对的呢？
赵嘉良先是咧嘴一笑，先卸下硬刚的姿态，“既然林先生那么爽快。”然后反守为攻，“那我就直说了，这条件开得一点都不高。”为什么呢？因为南井村的事，我跟别人做生意你出来捣乱，害我生意没做成，我的人还差点进到局子里。我是什么人，香港有名的有仇必报。但是怎么样呢，我现在还坐在你面前跟你谈生意。
短短几句，先把对方放在理亏的一方，然后拔高自己的姿态。在这个基础上，我占多一点，难道不是合理的吗？
赵嘉良的反守反击合情合理，林耀东的气势就稍微弱了一些，于是在话术上退一步，抛出对赵嘉良占比“有点多”的处理方案，“赵先生的话我明白了，这样，赵先生四成，我和浩宇呢，每人分三层，你看可以吗？”
林耀东的提议依然遵守了，你赵嘉良百分之五十一有点多。但是按比例来说，三个人里面赵嘉良又是最多的。也许这本来就是林耀东一开始设想好的分配，也许这是赵嘉良把南井村拿出来之后林耀东给出的妥协。但不管怎样，看起来，林耀东已经让了一步。
那么这时候，赵嘉良该如何应对呢？对决正式进入第二回合。
赵嘉良是犹豫的，表明我也接收到了你的退让，但是肯定不能那么快答应。一来这不是我原先提出的份额，二来我不能那么快释然在南井村被你坑过这件事。
于是开口的还是林耀东。林耀东是个商人，他的谈判词是，“不打不相识，不谈不叫生意，我们要把眼光放得长远一些，因为我们今后还要继续合作。”这句话的逻辑是，我的确摆过你一道，但今天既然我们坐在了一起就是朋友了，所谓不得不相识，也算有缘。然后是继续提出诱惑，“我们今后还要继续合作。”
长远合作的诱惑很大，是林耀东的筹码，也是赵嘉良表达接受新的分成的最好时机。于是两个人碰杯，赵嘉良说，“我考虑考虑。”
到此，林耀东初步确认赵嘉良可以合作，也有实力持续合作。而赵嘉良也取得了林耀东初步的信任意向。
依然是林耀东发起攻击，“法国的网络是你毁掉的吧？”
这是充满挑衅的一句话，不像赵嘉良的南井村事件，板上钉钉。这只是林耀东的推测，他并没有证据。然后又是两个人的一段对视。比起上一次对视，这次两人的表情更深沉严肃，交锋的紧张系数也更高。
而赵嘉良这次也从反守为攻，变得更加强硬，“我如果不想告诉你呢？”
林耀东也抛出自己的底线，“这件事不说清楚的话，恐怕生意没法做下去。”并且直接提出对赵嘉良身份的怀疑。
那赵嘉良也干脆回到自己一开始设定的底线，不在考虑了，“我更加要百分之五十一。”这又是为什么呢？赵嘉良当然不会直接回答，销售网络是不是我捣毁的，但是呢，“我可以告诉你，法国销售网络还在，只不过是换了主人。”
这时候，林耀东站起身离开了谈判桌，背转身去，不管是法国的销售网络是不是赵嘉良捣毁的，现在最关键的问题是，林耀东急需要新的销售网络来弥补上一笔生意的缺口。所以林耀东说，考虑考虑，然后直接送了客。赵嘉良也不说什么直接起身，潇洒走人。
就在这时，林耀东却又叫住赵嘉良问，“你怎么知道我和刘浩宇有合作？”。
这个问题是林耀东临时起意，还是突然想到的？我觉得不是临时起意，但林耀东大概也不觉得赵嘉良知道他和刘浩宇有合作能说明什么，最后突然问题，其实还是初步认可了赵嘉良这个合作方。所以要进一步确认。
对这个问题，赵嘉良胸有成竹，从下到上的一条线，香港刘华明-他一起混过的澳门的陆童-他的老大黄达成-他的大哥刘浩宇-刘浩宇的运输毒品负责人何瑞龙。何瑞龙交代，刘浩宇所有毒品都来自东山。又有多年前的林耀东在香港发家，跟东山市长合影的照片为证。于是就找到了香港和东山都混得林耀东。
并且赵嘉良还补充了他所了解的林耀东的经历，事实上，这里面大部分工作的确是赵嘉良做的。而最关键的何瑞龙联系起的刘浩宇跟东山，何瑞龙已经死了。整个逻辑链条完美。
谈话结束，赵嘉良还补充并恭维了一下，比起蔡氏兄弟，林先生才是做大生意的，所以我才选你。
于是赵嘉良以到上面看一下牛肉丸，结束了这场高手间的谈判。
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