导读：
由安太医独家冠名， Womanizer、Sensemax、Sharkyo鲨愉联合赞助的CAIF“第三届中国成人产业高峰论坛”主论坛“聚力前行·未来已来”于2018年5月21日在上海华纳国际会议中心举行。情趣领军人物合力探讨行业趋势与价值生长。
Womanizer亚洲经销商、
CORVA TECHNOLOGY LIMITED公司品牌总监
Cora Tse 谢舜如
演讲主题：爆款源于真正的创造力
Womanizer亚洲经销商、CORVA TECHNOLOGY LIMITED公司品牌总监谢舜如女士的团队是把“秒潮”这个品牌词打造成整个爆款品类词的团队。成功爆款的最重要的因素是产品品质还是产品设计、产品销售？她给出的答案是：“打造爆款最重要的是创造力。”
Womanizer是德国原创高端品牌，这个英文名称可能对大家来说有点陌生，但如果是“秒潮”、“黑科技”等这些称呼，相信大家已经很熟悉了。
首先我们来分享一下Womanizer品牌的背景资料，品牌在2013、2014年由德国专业团队设计，在短时间内被全球情趣行业视为爆款产品，已获很多人追捧。引进中国后，秒潮、黑科技这些称呼在渐趋成熟的市场中开辟新的一页，至今Womanizer已组成坚固架构，成为市场上不可或缺的一分子。这次演讲的主题也是希望以Womanizer为例子，爆款源于真正的创造力。
在Womanizer哲学上，我们认为在设计产品及开发技术的时候，首先要考虑的是这个产品创造出来后，是为了解决问题。它会受欢迎吗，能畅销吗？
一般使用情趣用品的用户所面对的问题基于两大前提：第一是未能够获得足够的满足感；第二希望追求更好的性生活。作为一位现代女性，在日常生活当中面对的不只是来自于家庭压力，而且来自于四面八方其它，例如夫妻关系、人际关系等各方面，情趣用品最大的好处是弥补其中不能满足的部分。在了解问题后，同样会发现背后的需求，因此Womanizer发明了Pleasure Air Technologie专利技术，集中刺激女性yindi。
可能有人会说为什么你家能红？下面看一下一般的用品，除了外观之外，大家可以看到一般产品会用振动或者模仿舌头的方式刺激yindi，但Womanizer研发过程中，我们发现消费者追求更不一样，更令人满足，更特别的方式，例如吸吮的效果，比起振动或者模仿舌头的方式更人性化，提供更多幻想空间。
产品创造力这个环节上，Womanizer以专注突破为基础，清楚了解需求后，创造出Pleasure AirTechnologie，由此提出了爆款从来都不会因为随波逐流而出现， 基于了解问题本质，也就是研究针对性提出解决方法，专利技术及产品，方能够在市场上创造需求，成为爆款。
品牌创造。有了专利技术及产品作为基础后，发展品牌成为必然下一步，相信在座各位都很清楚单一产品与品牌之间的价值分别相当大，你应该如何部署及建立一个具潜力的品牌呢？以Womanizer为例，我们选择了口碑营销，及高品质产品互相配合作为品牌建立的基础，也就是与实体销售通过KOL网红合作重要性的提高。
相信不少同行在建立品牌上会有相当多的经验，从参与B2B的展会，举办各项大型活动，以及各种媒体中的广告均有详细策略，其实Womanizer在这几方面的投入同样相当努力，例如我们在德国、澳洲举办大型同业的展会，而且还有新产品的介绍会，在各地商业展会亮相。既然大家所做的工作相似，为什么又要以特别的口碑营销及高品质产品互相配合作为品牌建立的基础呢？我个人认为这个不同之处不同程度上反映出Womanizer在为品牌创造价值时最突出的一项。如上述而言，Womanizer选择以口碑营销的方式进行品牌建立，主要集中于实体销售通路，与KOL网红的合作，剔除成本考虑上，在效益上就是他们的粉丝本身对该方面产生的议题已经感兴趣而熟悉。他们的KPI价值更高，从现在资讯流通的速度而言，感受不再是单方面个人的事情，在由主动或被动的传递当中，品牌的说服力更高。从这次峰会也有相当多专业人士参与的现象中，可以看出他们在行业中的重要性。另一方面，与实体销售通路的合作上，不只是宣传，而是与购买者互动，刚才所提及的KOL网红方式效果相当好，只是某些程度限于线上，与实体销售通路合作上是为了品牌更多的展示空间。虽然接触面相对来说比较小，但在购买者心态上有机会能够接触高品质的产品，对于他们来说这种程度是更能接受的。
通过线上KOL网红提高曝光率，实体销售通路提高接触机会，增强购买者信心，线上线下市场产生协同效应。这个协同效应不仅为了品牌，更多是为了我们的合作伙伴，例如各层分销批发商、零售商为他们创造更加销售环境，提高更高的利润，也应品牌建立于稳固的基础上面。这个稳固基础上发展，以及在市场推广以及品牌曝光程度也能大大提高。在德国，Womanizer甚至无需花费广告金额，而是由媒体主题联络采访，而其它品牌可能要花钱来进行报道。
我们花力气去养大Womanizer这个小孩，也需要花更大力气保护它，因为有时候看到一些抄袭品牌的行为，我们感觉到非常地痛心，为什么不能好好地保护它呢？在2017年开始Womanizer以德国为首的全球团队已经非常壮大，包括产品开发、市场推广、法律以及各地品牌保护工作均有大幅度发展，如商标、专利技术方面的工作进展相当令人满意。同样，我们也建议各位同行必须在保护自身品牌方面的工作上加大力度。
现在我们来做一个总结，所谓真正的创造力就是比其他人走得更前更快，方能在开阔需求方面取胜，而不是跟着别人走，而Womanizer也这在方面努力。一个品牌的本质是无可替代的，就好像法国的LV就算改名LC、LD等，外形模仿得再相似，只不过是另一样的东西罢了。举一个例子，某一个自称是来自德国的高仿品牌被我们在专利方面提出了法律诉讼，最后我们也获得了胜诉，对方要赔一千万人民币作为罚款，这样又是否值得呢？有一举西方谚语作结“追求卓越，成功自然会来”。
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