对于房产中介来说，提升业绩最核心的问题就是客源问题。越来越高的拓客成本让我们这些从业人员力不从心，感觉行业不行了，今天侯哥告诉你，问题不是行业不行了，而是你不行了。房产销售业务员没客户是很痛苦的一件事，没有客户就意味着没有业绩，不管是什么原因导致的业务员没客户都是很致命的。客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀经纪人之所以能源源不断地开单，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的销售手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个甚至多个：
(1)不了解市场，不知道去哪里拓客；
(2)没有识别出谁是潜在客户；
(3)传统拓客渠道如扫楼，打电话懒得做；
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户破产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4—7年后，业务员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员：“这个房子不适合你这个客户，装修不行。“ ，”你客户预算太低租不起，看了也白看。”“这个公司的老板不会考虑商务中心，只要传统写字楼。”
但是有时候新业务员抱着姑且试一试的态度，前去拜访的结果是签了合同---成交了几十个联合办公的工位。这种由老业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。
侯哥支招：不要给自己设限，勇于尝试
02.抱怨、借口又特别多
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“某厂家的价格比我们的低。”为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?
侯哥支招：没有理由、没有借口，只讲方法！
03
依赖心十分强烈
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“某公司底薪有多高”、“某公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想偷懒，这种人是绝对不可能成为优秀业务员的。真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
侯哥支招：独立，敢于试错，大不了重新再开始！
04
不 遵 守 诺 言
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是信守诺言，说到做到，不随意承诺，不吹牛，不忽悠。
05
半 途 而 废
业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。放弃成功的信念，并坚持不懈地执行下去，不抛弃，不放弃，才能达到目的。
侯哥支招：
坚持 好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报！
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