我是#外贸柯南Conan#, 上一篇写了NLP思考外贸工作的分析逻辑【行动】层，大家可以点击后面文章链接阅读一下。NLP第5 - 行动层思考未来外贸工作
这篇文章带着大家往上一层【能力】层思考一下，如果遇到外贸工作瓶颈，如何思考问题，并拿出解决方案。如果您有收获的话，感谢长按点赞，给个关注@外贸柯南Conan
第4层外贸思考：讲究战术、策略，
理解层次：能力，
典型思考模式：方法总比问题多！
NLP能力
所谓能力，就是用更简单，更高效的方式去解决同样的问题，有选择便是有能力。
理解层处于【能力】层次的外贸人，当问题发生时，会把问题归因为【因为我的能力不足】而产生的。因此他们就从能力的角度去寻找办法来解决问题。
业绩下滑，是不是营销手段太陈旧，单一。不能只每天发发邮件，打打电话。我们应该学习新的方法，比如EDM邮件群发营销，SNS社交媒体开发，视频直播带货等等。
如果是主管、经理，团队业绩下滑，是不是我的管理能力有问题，以前没有系统的学习管理，得去报一个MBA，学学【古迪逊定理】（大家可以搜索一下，后面我也要学一学）
这样思考的人学习能力和应用能力都很强大，也能把学习的知识，转化成可操作的方法，进而改善效率，解决问题。
他们明白，业绩下滑问题并不是孤立存在的，别人也遇到了这个问题，但有很好的解决办法了，只是我们还不知道。也不需要一条道黑到底，最好的办法就是站在巨人的肩膀上，学习更成熟的经验和方法，去解决业绩问题。
如果外贸人，既有【行为层】的努力，又有【能力层】的方法，普通的问题已经难不倒你了，总能找到办法来解决它们。需要注意的是，每提高一个思考层次，并不是代表下一层的思考就不需要了，不然就是纸上谈兵！这很重要。
因为【能力】层次思考，是外贸人意识里最高的了。再往上就是潜意识了。很模糊，如果你很少接触到这个层面，可能比较难理解，包括我自己也是。所以可以收藏一下，多读几遍，思考思考。
NLP-能力
如果有能力也解决不了的问题，会是什么原因呢？那就是选择错了问题。解决问题之前，先搞清楚要解决的问题是什么？而且导致现状的问题有可能很多，哪个才是最重要的问题？
团队业绩下滑，个人业绩下滑是疫情因素，营销渠道的问题，产品、价格的问题，还是管理的问题？
每个选择，解决问题的走向会不同，问题选错了再优秀的【能力】和【行动】只会让问题越来越严重。有些公司觉得产品不好，让业务员过多参与产品开发，结果产品出来了，业绩依旧不行。又有公司只注重营销，产品质量不过关，久而久之客户也会远去。
所以这个时候，公司需要的主心骨，往往是老板自己，进行更高一层的思考。不管是注重营销的外贸公司，还是注重产品的工贸企业。
商业规划
下一篇文章，我会借助NLP上一层思考层次，【BVR】战略层。与大家一起探讨外贸工作。关注我不迷路。
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