文 | 鸡窝投行
“打扮家”作为美屋365旗下的VR家装2.0品牌，主要聚焦在VR软装领域，致力于通过VR技术为每个家庭打造一间“还原真实”的居所；并为家装公司和个人设计师提供以VR设计为核心，辅助以VR体验和VR家居馆等环节，打通软装产业链上下游，打造集设计、购买、配送安装为一体的一站式服务平台。
目前平台已经实现季度盈利。
产品体验的升级
“打扮家”总裁崔健认为，目前市场上很多自称VR家装的产品其实是伪VR，仅仅停留在概念上。“客户通过VR眼镜观看全景图模式，即无法在看到的空间中游走，也不能与空间产生互动，沉浸体验并不彻底。这种720°全景图模式体验比较初级，只能算是VR家装产品中的草根阶段，不是真正意义上的VR家装产品。”
而VR家装2.0能让客户通过佩戴VR眼镜，看到未来居所的设计方案并走进其中，身临其境感受每个房间的风格、色彩、光线和质地纹理等任意细节。此外还增加了更多媲美真实世界的环境互动，如：开关灯、开关电视、开关门、点亮烛台等等；也有更加极致的细节表现，如：阳光照进房间时还可以有灰尘效果；用户可以呼出虚拟管家为你解说家具风格、材质等等。
这源于“打扮家”已经发布的“3D转VR工具”——VR建模成本低于业界70%，能够让存量3D家装模型快速转换成VR模型，打通了3D和VR的交互通道，以便更好在VR环境下进行体验。此项技术已经申请专利保护，领先行业1年左右。未来这个工具将会变成开源工具的效果，完善的户型库、模型库将极大提高家装公司的使用效率。
云端户型模型库的丰富
VR家装2.0的第二个亮点是，在原有基础上，扩大了公共模型库和公共户型库。据悉，平台在天津已完成了300 户型和5000 的模型建设。“拥有多样化的户型模型才能吸引更多用户关注度。”崔健说。
除了VR呈现的预体验，用户在虚拟空间中看到的所有家居建材都能够在打扮家平台上直接购买，真正实现“所见即所得”。目前平台云端产品库中已有10000 个VR家居用品，用户选中的家具可以放进自己虚拟家中，随时更换软装搭配方案；也可以到线下VR家居馆与设计师面对面沟通，并进行设计方案的虚拟现实体验，感受空间尺寸和材料品质，完成未来家的DIY设计。
在平台的供应链体系下，软装套餐系列搭配方案由原厂直接提供，并设计师渠道进行VR数字化在线场景化销售，去掉了中间交易成本，商品价格将大幅下降。
实体VR家居馆的创新
“打扮家”全球第一家实体VR家居馆在天津大悦城的开业。相比传统的线下家居馆，VR家居馆的特点是成单效率很高，几万平的卖场、几千个SKU，都可以轻松装进VR世界里。
“在实体店里摆场，设立实物的数量有限，但是利用VR可以大大扩大样品的数量。店面的固定成本，摊销在例如300个和5000个商品上是有巨大差异的。利用VR家装可以扩大样品的展示，缩小库存，节约运营成本。”崔健介绍道。
目前，平台在全国56个城市与城市合伙人合作，建设实体VR家居馆。由于高坪效，商家可以将家居馆开至市中心。VR家居馆里设置VR体验区和“打扮家”配合，大量真实产品模型存储在云端，只需摆放少量样品。高性价比的产品自然能吸引消费者，而通过平台，消费者也可以感受产品放置在房间中的效果，触摸实体产品后可以快速做出购买决策。
除此之外，在配送端，“打扮家”与国内领先的家居物流公司居家通合作，目前在全国建立有西南、华南、华东、华中和华北五大运营中心，在600多个城市建立起900个服务网点，解决最后一公里的问题，为电商平台规模发展扫清障碍。
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