周忌讽齐王纳谏的类比
类比是思维的梯子，它是旧知识和新知识之间的桥梁。类比使得你不需要从头向新知识上爬，而可以借助类比这个梯子，从旧知识爬到新知识上，减少了认知难度和时间（如图所示）。
类比的思维导图
古人也非常善于使用类比的方法，大家可能都学过《战国策》里的一篇文章《邹忌讽齐王纳谏》。邹忌是齐国国相，齐威王继位后，不治朝事，委政卿大夫，诸侯并伐。邹忌发现齐威王受人蒙蔽，会使得国力衰弱，如何才能让齐威王广听建议，使得齐国得以发展呢？
如果直接向齐威王指出他被蒙蔽的问题，很可能适得其反，导致齐威王不仅没有接受建议，反而降罪于他，也就是我们常说的冒死进谏，特别是有人唱反调时，大王英明神武，怎么可能被蒙蔽。从军事学的角度来说，冒死进谏是直接战略，成本高效果差；而邹忌选择了间接战略，通过述说自己被蒙蔽来阐释道理，让君王类比到自身，产生了更好的效果。
【原文】邹忌修八尺有余，而形貌昳丽。朝服衣冠，窥镜，谓其妻曰：“我孰与城北徐公美？”其妻曰：“君美甚，徐公何能及君也？”城北徐公，齐国之美丽者也。忌不自信，而复问其妾曰：“吾孰与徐公美？”妾曰：“徐公何能及君也？”旦日，客从外来，与坐谈，问之客曰：“吾与徐公孰美？”客曰：“徐公不若君之美也。”明日徐公来，孰视之，自以为不如；窥镜而自视，又弗如远甚。暮寝而思之，曰：“吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。”
于是入朝见威王，曰：“臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齐地方千里，百二十城，宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王：由此观之，王之蔽甚矣。”
王曰：“善。”乃下令：“群臣吏民能面刺寡人之过者，受上赏；上书谏寡人者，受中赏；能谤讥于市朝，闻寡人之耳者，受下赏。”令初下，群臣进谏，门庭若市；数月之后，时时而间进；期年之后，虽欲言，无可进者。燕、赵、韩、魏闻之，皆朝于齐。此所谓战胜于朝廷。
【白话文】邹忌身长五十四寸左右，而且形象外貌光艳美丽。有一天早晨他穿戴好衣帽，照着镜子，对他的妻子说：“我与城北的徐公相比，谁更美丽呢？”他的妻子说：“您美极了，徐公怎么能比得上您呢（如图19所示）？”
图19 周忌讽齐王纳谏图1
城北的徐公齐国的最美的男子。邹忌不相信自己（比徐公美），于是又问他的小妾说：“我和徐公相比，谁更美丽？”妾说：“徐公怎么能比得上您呢（如图20所示）？”
图20 周忌讽齐王纳谏图2
第二天，有客人从外面来拜访，邹忌和他坐着谈话，邹忌问客人道：“我和徐公相比，谁更美丽？”客人说：“徐公不如您美丽啊（如图21所示）。”
图21 周忌讽齐王纳谏图3
又过了一天，徐公前来拜访，（邹忌）仔细地端详他，自己觉得不如他美丽；看着镜子里的自己，更是觉得自己与徐公相差甚远（如图22所示）。
图22 周忌讽齐王纳谏图4
傍晚，他躺在床上休息时想这件事（如图23所示）。
图23 周忌讽齐王纳谏图5
说：“我的妻子认为我美，是偏爱我；我的小妾认为我美，是惧怕我；客人赞美我美，是有事情要求于我（如图24所示）。”
图24 周忌讽齐王纳谏图6
于是邹忌上朝拜见齐威王，说：“我确实知道自己不如徐公美丽。可是我的妻子偏爱我，我的妾害怕我，我的客人有事想要求助于我，（所以）他们都认为我比徐公美。如今齐国有方圆千里的疆土，一百二十座城池。宫中的姬妾及身边的近臣，没有一个不偏爱大王的，朝中的大臣没有一个不惧怕大王的，国内的百姓，没有不对大王有所求的：由此看来，大王您受到的蒙蔽太严重了（如图25所示）！”
图25 周忌讽齐王纳谏图7
齐威王说：“说得真好。”于是下了一道命令：“所有的大臣、官吏、百姓，能够当面批评我的过错的，可得上等奖赏；能够上书劝谏我的，得中等奖赏；能够在众人集聚的公共场所指责议论我的过失，并能传到我耳朵里的，得下等奖赏（如图26所示）。”
图26 周忌讽齐王纳谏图8
政令刚一下达，许多大臣都来进献谏言，宫门和庭院像集市一样热闹（如图27所示）。
图27 周忌讽齐王纳谏图9
几个月以后，还不时地有人进谏；一年以后，即使想进言，也没有什么可说的了。燕国、赵国、韩国、魏国听说了这件事，都到齐国来朝见齐王（如图28所示）。
图28 周忌讽齐王纳谏图10
这就是身居朝廷，不必用兵就战胜了敌国。
邹忌想要告诉大王他被蒙蔽了，不能直接对说：“大王，你被人蒙蔽了。”而是采用了类比的方法，自己的妻子爱他，妾害怕他，客人有求于他，所以都说他比徐公美，他自己受到了蒙蔽。而妻妾和近臣爱大王，大臣害怕大王，百姓有求于大王，因此推断大王都到的蒙蔽更严重（如图29所示）。
图29 周忌讽齐王纳谏类比推理图
这是最典型的类比推理逻辑，即
A对象具有属性a、b、c，另有属性d，
B对象具有属性a、b、c，
所以，B对象具有属性d。
邹忌的妻爱他、妾怕他、客人有求于他，他受到了蒙蔽；
大王的姬妾和近臣爱他、大臣怕他、百姓有求于他，所以大王也受到了蒙蔽。
我们也可以使用类比四项式来表达这篇文章的逻辑。
邹忌的妻子：爱他∽大王的姬妾和近臣：爱他
邹忌的妾：怕他∽大王的大臣：怕他
邹忌的客人：有求于他∽大王的百姓：有求于他
邹忌：受到蒙蔽→大王：受到蒙蔽
我们之前学这篇文章，基本不讲这篇文章的逻辑，比如类比，也不去分析邹忌的思维，比如是邹忌突然发现了自己受蒙蔽，而类比想到了大王也受到蒙蔽；还是他先发现大王受到蒙蔽，然后构造一个自己个故事，来向大王间接表明大王受到蒙蔽。
我猜想，后一种可能性更大，邹忌不仅发现大王受到蒙蔽，并且对蒙蔽大王的人和动机进行了分类，分成了三类：姬妾和近臣，这类人爱大王；大臣，这类人害怕大王；百姓，这类人有求于大王。假设还有另外一类人，比如长辈，这类人宠溺大王，也使得大王受到蒙蔽，那么邹忌构造故事时，很可能就会将自己的长辈也加上。
我们也可以使用类比的步骤来分析邹忌的逻辑过程。类比的步骤为：
第一步，识别目标域问题特征；
第二步，寻找具有相似问题的源域；
第三步，类比获得目标问题答案；
第四步，验证答案。
邹忌发现大王被蒙蔽，那么这个问题的特征是什么呢？他将蒙蔽大王的人分成3类，蒙蔽大王的动机是：爱、怕和有求。
第二步，寻找相似问题，这个人可以是自己，也可以是别人。邹忌选择以自己作为源域，那么谁爱他、怕他和有求于他，他很容易就联想到了妻、妾和客人。
第三步，类比获得目标问题答案；妻、妾和客人分别因为爱他、怕他和有求于他，而说自己比徐公美，而自己事实不如徐公美，这就使自己受到蒙蔽。那么姬妾和近臣爱大王，大臣怕大王，百姓有求于大王，因此推测大王受到的蒙蔽更严重。
第四步，验证答案。因为邹忌本身已经知道大王受到蒙蔽，所以不需要验证，他只需要构思一个故事来类比，从而间接而不是直接的将大王受到蒙蔽这件事告诉大王就行。
没有谁喜欢被别人指出问题，而类比这种间接方式不仅利于说理，也利于被别人接受；冒死进谏这种直接方式，具有较强的攻击性，不仅不容易被接受，还可能真的引火烧身。
类比说理这种方式不仅适用于下级对上级使用，也适用于平级，上级向下级使用，它是普适性非常高。比如给孩子讲《狼来了》的故事，这个故事讲述了放羊娃说谎，导致大家不相信他，最后狼真的来了而把他吃掉。通过这个故事教育孩子不要说谎，因为说谎会受到惩罚，使用的也是类比的故事。
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