随着消费升级步伐的加快，鞋服行业已然进入“洗牌”模式。不管是本土品牌，还是外资品牌，在日益增加的竞争压力下，一些品牌甚至从巅峰走向低谷。
在转型升级的十字路口，究竟该如何走？鼎辉（中国）体育科技有限公司试水“网红直播 快闪”营销新模式，在沉寂的市场里激起不小的浪花。
“网红经济”如今炙手可热，现场直播、网红推荐成了当下最热门的购物方式之一，从化妆品、食品、生活日用品，到珠宝首饰、奢侈品，都能在直播电商中买到。
这股“网红直播带货”风潮刮到了鞋服行业。11月8日上午10点，泉州浦西万达广场热闹非凡，一家名为“Origin Sports源博运动快闪店”的开业，成为全城瞩目的焦点。
全网分别拥有1500万、630万粉丝的倩倩、杜若，全网粉丝量都是500万的如月儿、王司等网红主播悉数到场，为这家快闪店助阵，现场邀请了多位嘉宾和网红共同剪彩。
这些网红手持“源博运动”品牌鞋，通过自己在抖音等平台，向粉丝们卖力推荐着，粉丝通过链接即可进入“源博商城”、淘宝店，购买喜爱的商品。随着直播渐入佳境，粉丝足不出户，手机轻轻一点，就完成了下单任务。
这是南安企业鼎辉体育开的首家快闪店。作为一家集研发、设计、生产、线上 线下销售为一体的现代化体育用品公司，鼎辉体育由福建省鼎辉体育科技有限公司和福建南辉服饰有限公司组成，换言之，这是一家合伙制独立运作公司，实现产、供、销一体化。
公司董事长黄金荣告诉记者，Origin Sports源博运动将签约十多家国内外一线品牌，打造从儿童、青少年到成人一站式购物新体验，主营业务包括鞋类、箱包及服装。
一般情况下，每个购物中心，无论大小、定位，至少拥有一个中庭，而这个中庭也必当是整个购物中心内最像“秀场”的一个位置——一个充满商机的“价值秀场”。在万达商场中庭，一个长4米、宽1.8米的可移动高清LED屏幕格外抢眼，这是源博运动用于广告宣传的超大显示屏。而在这个人流量庞大的中庭，用快闪形式销售鞋服的热闹如火如荼展开。
“与传统电商仅靠文字、图片介绍相比，直播购物中，主播在线展示更能满足消费者挑选商品的需求，迅速成为‘网红经济’。”黄金荣告诉记者，为了一炮打响Origin Sports源博运动，他们做了长远规划，足足用了一年时间周密布局。
作为国内首家国际品牌鞋服类一站式亲子购物综合店，源博运动目前签约有花花公子、FEEXUZZ、小马宝莉、迪士尼公主、哆啦A梦、FEEKEYA、香港潮熊、小黄鸭等多个知名品牌，目前已和数家国际品牌达成合作意向。
“现在人工成本高，核心商圈租金贵，单一品牌很难生存，必须整合优质资源。”在黄金荣看来，鞋服行业进入过剩产能去库存化阶段，唯有整合才能提高竞争力，希望以综合体的形式，在核心商圈抢占市场。为此，他想到了网红直播、快闪、综合体和线上线下相结合的形式，实现弯道超车。
本次Origin Sports源博运动，携手国际品牌花花公子playboy、史努比Snoopy、迪斯尼公主、哆啦A梦等国际知名品牌在泉州浦西万达举办快闪活动，为消费者带来更加前卫的一站式亲子购物体验。
与单一品牌的实体专卖店相比，源博运动多品牌综合体模式具有品牌集合、多元互补的特点，在源博运动品牌店里，大人小孩都可以根据自己的喜好，挑选品牌，挑选不同品类的商品。黄金荣相信源博运动能够带给消费者更好、更专业、更高质感的潮流装备。
源博运动快闪店的横空出世，仅是鼎辉体育发力终端市场的首次活动，未来他们将在全各大shopping mall等繁华商圈开设众多直营综合体店和推进各区城加盟店体系。
“Origin Sports源博运动后续将在全国核心城市核心商圈，每月举行一至二场快闪卖场活动，现场网红直播，线上、线下相结合，从而为Origin sports源博运动作广泛宣传和直营店的全面铺开打好坚实的基础。”黄金荣向记者透露，作为前期试点，源博运动11月8日泉州浦西万达举行首场快闪店活动；源博运动泉州星光耀万达直营店也将在本月试营业，众多直营店有望明年盛大启幕。
“现在市场并不景气，原因是多方面的。消费群体、消费模式也在悄然发生改变。”黄金荣分析道，近年来，国内随着万达、世界城等综合体的不断涌现，传统的商业街、步行街日渐式微，面临着停车难题、人气流失的窘境。除了电商冲击，70后、80后、90后线下购物也更倾向于选择到大型商圈，吃、喝、玩、乐、购一站式体验。
“网红直播还有三到五年的展黄金期。”黄金荣表示，尽管网红直播带货存在一些弊端，为了保证品牌知名度和美誉度，他们在坚守品质的基础上，坚持走中高端路线，希望借助网红收获一波红利。
“在市场竞争中只存在两种人，一种是快速行动的人，一种是等待被淘汰的人。”黄金荣希望在市场低迷的时候，通过整合资源，以“资本 策略”迎头赶上，在鞋服市场中开辟一条全新的发展路线。
海丝商报 苏清彬 李杨瑜 文/图
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