我们在生活中，在职场中，我们都能够感受到我们在很多场合中，我们见到的人都是各种各样的。有的很干劲、有的很严谨、有的很和蔼、有的很可爱，有的很张扬、有的很细心、有的很粗犷等。
他们个人的人格特征，做事的风格上，非常鲜明的个人特质，这种特质基本上也都是以生俱来的特性，那么我们往往会觉得呢，跟某一类人，我觉得跟他打交道比较得心应手，比如跟和蔼的，跟Nice的人，还有打交道都很舒服；而我跟那些张扬的，果敢的，很魄力的，很强势的人，我们觉得打交道就很有压力。那么一种是他这种人是属于外在的压力所，我觉得不想让我这么做的我就不这么做的，他也好相处，如果你打通了他，就这事儿就能办了。
反过来那些和蔼的很Nice的人，你跟他讲话都很好，但未必他就能真正去做，所以这当中其实都有不同的风格。
人这么多的的风格，我们怎么去应对我们自己是什么样的风格，有没有清楚？
我们先看一看这样一个一个模型，我们画一个坐标，然后呢，就像那个十字坐标就是就有横线有竖线，那这样的话其实我们就能够识别出一个基本面的概念，就是说我们把理性跟感性作为横坐标的两端；我们再把外向和内向，作为个纵坐标的两端。这样画完了就形成两个坐标：应该是外向跟内向的坐标中的一个人的旅行更感性的坐标是很难这样画完以后呢，我们就会形成四个象限，分别是理性外向，感性外向，理性内向，感性内向。
我们感觉这四个特点的时候，我们可以用四种动物，我们来把他放进来了，我们来看看，我把四个动物发进来，和你们的体会是不是一样？
理性外向放什么放一个老虎在里面。
感性外向放一个孔雀
理性内向放一个卡拉
感性内向放一个猫头鹰
那我们就能看到，在这样四个风格当中，我们如何来跟这些人相处呢，老虎他的特质就出来了，他的特质是什么呢，就是要结果、求效率；
孔雀代表着创新刺激，因为他很喜欢这种新的刺激，人们给他刺激就会开屏。
考拉，讲究关系、讲究忠诚，
猫头鹰讲究细节，讲究过程。
这就是四个动物的一个鲜明的特质就开始呈现了啊。
那么他们的优点是什么？
老虎：目标感强，自信、意志强、执行力强、果敢。
孔雀：活跃气氛，能够激励人善于表现，有创造力，他作为一个演讲者，做一个表演者特别的适合。适合在公众的场合，特别有激情，有感染力，适合公众舞台呈现自己。
考拉：我也想对人敏感富有同情心，有耐心，性格温和，善于倾听可以被依赖。
猫头鹰：喜欢思考、追求完美、喜欢思考，犹豫不绝，周密细致表现稳定冷静。拖拉就会产生，就是猫头鹰的个性。
我们再来看看缺点方面：
老虎：过于严肃了对人缺少同情心，功利性比较强，那么在职场中，很重要的事需要老虎的气质往前突破，很威严、诠释，为人目的不折手段。
孔雀：比较冲动、自我管理能力强、因为他要孔雀开屏不由自主的，所以他当众演讲或者她比较愿意话多，愿意分享，其实讲多了言多必失，这是他的特质。
考拉：缺少目标感，比较迁就，比较被动，你说的这个有道理，你说的那个有道理，这个时候我们会发现，自古的那些昏君，还有我们那些领导，如果自己没有目标，没有想法的时候。你就会出现政策朝令夕改，不断地被变，那就是因为听听这有道理，听听那个也有道理。如果这样去听的话，那你始终无法得到一个完整的自己。
猫头鹰：追求完美，因为思考来思考去，所以追求完美，犹豫不决，他会这个不担心，那个就担心，思考多了执行就慢了，拖拉就产生了。
那么我们在日常工作中，我们都会跟我们的上司、客户、下属、亲切、，朋友都会有沟通。你的周边一定存在这四种类型，这种那种类型的人出现的时候，你是如何的沟通的，你如果只有一种选择一种方式，你就很容易造成不在一个频道中。
这些沟通的过程中，你如果不能有效地去辨识对方是关心的是什么，有时候就会浪费很多的周折，这是一个很重要的一个点，那么对于不同的类型，我们有什么样的沟通方式呢：
对于那个老虎型：商量的方式
对于孔雀：命令方式
对于考拉：人的方式
对于猫头鹰：商量的方式
这样就能有各种不同的沟通的风格就能体现出来，更重要的是，不同风格的人也会有不同的影响力，与不同性格的上级相处的时候，如果你的上级是猫头鹰性格，耐心听被鼓励。如果你的上级是老虎型：他不需要拖拉的，要跟他讲，开门见山，你先讲结果，不要上来讲，很多的铺垫，他就烦了，开门见山先讲结果注意效率。
如果你的上级是孔雀，你应该给他的多喝彩、多讲有趣的事情，你的面部表情要更丰富，那他会觉得，我看得到，我听得到，我能感觉得到。
如果你的上级是考拉：个人勇意，分享的方式来对待你的上级。
相反，
如果你的下级是老虎型的，你需要直接、注意效率、给予明确目标，我要你给目标拿下、你去做、授权、我放心，你去干。
对于孔雀型：多给予夸赞，表扬、你做这个辛苦，好，非常好，我也喜欢关注对方的感受。
对于考拉型：最近怎么啦，家庭怎么样身体怎么样，有什么感受啊，累了吗等等。呵护她，让他感到被关注。
对于猫头鹰型：我们要给你数据，让你心服口服，细节要怎么去把控的，逻辑关系怎么样，我给你举个例子，1234分析的过程，一旦他能够听懂，也就说他在怀疑被打消。你把他的这种多疑性格变打消掉以后，然后以外他就会很愿意去准备去他给你的东西一定是最完整的，架构最丰富的。
我们相信，这些都是在你身边，周围都会有。非常鲜明的这些特征，你就这些特征掌控了以后那么你跟他们的工作交流也会非常的有效。同样很重要的一点，你要知道自己性格是什么，更重要的时候呢，我们人是多变的，也就是说我们确实有很多是综合性的。
两种以上的特征出现，更多的时候，你就是一个综合性的啊，像我们就是有三种方法，还有种是变色的，都会有都很均衡，那这样就很难得了，那就真的是高级领导人，你跟什么人相处都游刃有余，你是变色龙型的，那真的就是什么都能，正如你去台上讲奖报告演讲，可以口若悬河。
马云就是一个很典型的孔雀型的人，我不知道他猫头鹰到到什么程度了，估计有老虎的这个特质，因为执行的过程他雷厉风行，要砍人的时候也是坚决果断的，猫头鹰的类型也会有这种细腻、诊断、我不确定有没有那种逻辑报告能力。
一般情况下老板们不是基层一一步步打上来的话，报告会很弱的，就是这个不见得有。
马云身上，孔雀，老虎是存在的，以此类推每个人都会有如此之势鲜明的个性所存在的，这就是通过这种模式认识自己，认清人际的相处。
作者：陈镭（KPAjixiao）
编辑：祖兆玉（Daisy_091018）
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