第六部份 人生大转折（6）
随着“洪山电工”产品市场占有率不断提高，在全国电力行业渐渐获得认可，上门定货客户络绎不绝，92年产值突破1000万大关，研究所步入辉煌时期。1990年黄河大峡电站开建，该电站位于甘肃省白银市和榆中县交界的黄河大峡峡谷出口段，距兰州市下游河道65公里处，装机容量30万kW（4×7．5万KW发电机组），计划96 年第一台机组发电。黄河梯级开发的第一座水电站，在西北电力系统具有重要意义。电站筹建处组织考察团提前四年招标，以尽早确定发电设备生产厂家。考察团一行六人于92年4月先去南京自动化研究所（简称南自），18号到达我所。“南自”是老牌国有大厂，头号竞争对手，谁能中标都具有深刻含义。会谈中表明了我所的优势：7.5万千瓦机组采用自并激励磁系统在全国属首次，四川南桠河电站4万千瓦机组是同样系统，我们已有成功经验；而且全套设备都由我方供货及售后，运行中出现问题，维修工程师24小时内到场。考察团表示满意，希望我们能投标成功。同年12月12号我与技术部工程师王少荣去兰州提交标书，厂方派车到西固招待所迎接，沿途65公里只见车窗之外右侧一座座黄土高坡无边无际，不见人烟，没有庄稼、连鸟儿也不飞过。莽莽大西北，平沙无垠，蓬断草枯，胡雁哀鸣，只有大漠风沙迎面而来。
车的左侧黄河之水如同一群在狭谷里奔腾的骏马，挤在河滩中间那条只有五六十米宽的河道里直泻而下。大峡电厂还是一片工地景观，人们正在挖掘基坑，在施工现场旁拍张照片留着记忆。
我们向厂方招标组详细说明系统配置和技术指标，回答对方提问，花了三天时间。同年12月22号我与少荣重返兰州参加开标会，“南自”的代表也到场，分别恰谈，关键是价格，厂长在背后不出面，反复讨价还价，我们也不松口，按一台机100万开价，四台机总价共400万。经历三天反复较劲，对方负责人表示，如果不让点价，他们很没面子。其实我们也很紧张，这里没有人脉资源，不能这样僵着，万一踏空就是败笔，让价20万吧！最后380万成交。从兰州回来，章所长说这份合同远远超过了他的预计，听说“南自”报价是350万，我们能300万拿下就很不错了，利润空间很高喔！重点是击败了“南自”，新的行业老大悄悄来临，要好好庆祝下。第二天午餐加菜，除传统大菜红烧肉、滑鱼外，每个人再加二根鸡翅，开心哦！
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