这才是真正的营销思路，非常值得从事企业经营，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。
案例背景：
1.一般业务员一个月成交2单，已经是非常优秀的
2.因为保险业务员夸大了保险的作用，人对保险行业存在很大的反感
3.保险种类过于繁多，手续麻烦
客户精准定位：刚出生的婴儿（生活水平中上等人群刚出生的孩子）
客户来源：各大知名妇幼医院
客户引流：
1.引流工具：奶粉代金券和产前包
和河南的小飞象婴幼儿品牌店谈合作，我现在手上有400多个两个月后要生产的孕妇资料，我现在需要你支持一下，送一些奶粉代金券，或者低价卖给我一些产前包！
奶粉代金券对于小飞象商家来说，客户消费了，就会产生价值，也会增加其他产品的消费，并且刚出生的婴儿对奶粉都有记忆功能，后期基本上换奶粉的概率很低的。并且小飞象是连锁品牌店，大家也放心，购物也方便；
如果客户没消费，也没损失，也为自己做广告宣传了。
产前包虽然前期会有点成本，后期客户量大了，集采优势也明显，商家看后期引流的客户多，也会增加活动力度支持，不支持的话，就找他的竞争对手谈合作!
2.项目洽谈：
各大高端知名品牌的妇幼医院的产检科，很多人都在排队做B超，有很长的时间可以和他们做沟通。
在这里需要注意的几点：
（1）必须找肚子大的孕妇，那种看着怀孕七八个月的孕妇，如果肚子小的，可能是去做流产的呢！
（2）就是不要上去都推销保险，因为人会很反感，有可能也会挨揍！
（3）一定要说自己是小飞象的工作人员，店里正在做活动，免费赠送奶粉代金券和产前包，
可以站在客户的角度上，为他们考虑，说店里经常搞活动，会赠送超值礼品，加一下微信，方便通知，也可以进一下群，群里经常发代金券，还有专门发婴儿的教养方法，宝妈们经常互动，跟他们塑造好加微信和进群的价值，也可以拉其他宝妈进群，这样就把客户不费力气的裂变了！
3.最终目的卖保险
和客户有粘性后，可以告诉他们，自己也是专业做保险的，但是自己只卖高端保险（使客户有优越感），现在保险公司做活动，买12000的保险，送15000的产品！
买12000的保险，送15000的产品的赢利点：
(1)保险本身利润在30%以上，也就是超过3600的纯利润，如果客户再买其他险种，自己都是赚的。
(2)现在破解15000的产品，因为学习完壹玖的免费模式后，就拥有了壹玖的优质工具包，壹玖高质量的产品资源，有的都是市场价的一折，最多两折多。
(3)学习壹玖的免费模式后，自己知道出方案需要虚实结合，实物产品增加客户的好奇心和行动力，虚拟的产品，增加自己的盈利空间。
虚拟的东西比如说要送宝宝500元百天照套餐，那这500元的套餐，都是基础的，多选衣服和照片，需要加钱，还要付相框的钱！帮影楼引流的精准客户产生消费了，是不是要和保险业务员分点利润。
同样的还有送生日宴代金券，幼儿园学费代金券，童装代金券等等，这样算下来，15000的赠品有很大的可能都会赚钱的。
总结：这个活动做下来，有两大点的优势
壹玖的免费商业模式，客户的精准定位，客户的引流，截流，回流，财流。壹玖的核心价值观吃亏和利他，如果没有前期舍得给孕妇免费赠送奶粉代金券和产前包，就不会有后期的成交，同样，如果没有小飞象以及各个商家提供的代金券，也不会有后期的精准客户。
壹玖超低成本的工具包，只要你是壹玖的会员，壹玖的工具包，免费对你开放！如果没有超低成本的赠品资源，都是需要实实在在的花钱去买，一旦超过成本，活动根本做不成功的！
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