经常有很多年轻人扪心自问，我性格好像有一些内向，我到底能不能做销售呢？如果去做销售，我能不能做好做出成绩来呢？
性格内向的人给人留下的印象就是不善于沟通，不爱说话。特别是不善于跟陌生人打交道。看起来，性格内向者做销售好像存在很大的劣势。因为销售就是一个跟人沟通的工作。你要是不爱说话，不愿意跟陌生人打交道，工作该怎么开展呢？
但事实上，有不少公司销售团队的销冠、销售精英就是那种性格内向的人，看起来好像不怎么爱说话的人。
这就奇了怪了，做销售明明是要求要口才好，要会说话，特别是要跟陌生人打交道。为什么这些性格内向的人仍然有做销售做得好？而且销售精英当中的性格内向者比例不小？
其实，有人专门研究过这个问题，结论就是性格内向者其实是很适合干销售的。前提就是能够克服自己内心的社交方面的恐惧。
有很多的性格内向者，在克服了自己的社交恐惧以后，在销售、演艺、律师、主播等非常需要口才，非常需要沟通的行业，做得非常出色。
说到底，销售也好，跟陌生人打交道也好。重点不在于说，而在于沟通。沟通的核心就是要了解对方的真实意图。所以销售沟通，最重要的是听而不是说。
大家想一想，当你跟一个人聊天，感觉如沐春风特别舒服的时候。是不是他主动让你说得比较多？在跟这些人沟通交流的时候，明明是你说得比他多，但最后分开的时候，你会感觉他的口才特别好。
我想呢，这就是性格内向者做销售能做好的奥秘。
首先，性格内向者善于思考。我们都听过一句话，性格内向者的力量来源于自己内心的思考。而性格外向者的力量来源于他的语言。
所以性格内向者，他跟人沟通交流的时候，他说的每一句话都是经过自己的大脑深思熟虑地说出来的。
他说每一句话的时候都在为后续的一段话，甚至是下次、下次的谈话来做铺垫的。这一点在销售当中特别有用。
因为真正的销售，你是不可能在一次交谈见面当中就能够敲定的。我们可能需要经过反复的沟通才能够最终敲定并且签订销售合同。
而这种沟通交流，在每一次结束以后，对方都会反复地揣摩思考你今天给他说的话，你给他传递的那些信息。在这个时候说错话比不说话更糟糕。
第二，性格内向的人特别善于规划。性格内向者的力量来源他内心深处的思考。当他做销售的时候，他一定会仔细地分析他的销售策略，他的竞争对手，她的准客户。
当他了解自己的产品的优点、特点、长处以及准客户的潜在需求以后，他会非常精准地去制定一整套的销售策略规划。
他也很了解自己在拿客户的时候需要什么样的资源、价格、助手来协助他完成销售。
第三，性格内向者特别善于学习。你可以去了解公司销售团队当中产品知识掌握得最好，最透彻的是谁？绝大部分都是那些性格偏内向的人。
而销售最好的就是顾问式的销售。这就需要销售人员不能仅仅只是把自己的产品推销给顾客。而是要把我们的产品优点展示出来，进而吸引客户的喜欢。
这么做的好处，就是自己的产品会给客户留下根深蒂固的印象，还可以避免价格战。保留较多的利润，客户的满意度通常也会更高。
当然，性格内向者想要去从事销售工作，就一定要克服自己内心的那种社交恐惧。举个例子你在跟人说话的时候，眼睛会不会看着对方的眼睛？
我们想知道一个性格内向者有没有克服她的社交恐惧，第一个标志就是他在跟人谈话的时候有没有看着对方的眼睛？
如果说他已经习惯了在跟别人聊天的时候，能够看着别人的眼睛，跟对方有一个眼神的交流。那就可以说他已经90%的克服了社交障碍。只要在踏出跟陌生人主动沟通这一步，社交障碍就完全克服了。
还有人会觉得，我性格有点内向，我比较文静，我这一辈子我也只打算做一些文职，技术研发之类的工作。我不想去跟太多的人打交道，我觉得这样会很累。
我想说的是，我们这一辈子不管性格内向还是外向，不管自己从事的工作是不是销售或者是外联之类的工作。
你都不可避免的，需要跟别人打交道。你在考研的时候，你需要跟你的导师去推荐自己吧！你在找工作的时候，你在面试的时候，需要跟你的面试官展示你的才能吧。
当你从事技术研究，你需要去跟你的项目主管，去跟你的主管单位争取资金吧。当你希望领导提拔你的时候，你需要去跟领导汇报你的工作吧！
甚至当你想找另一半的时候，你也需要去跟他推销你自己吧！所以即使你没有从事销售或者外联之类的工作。
如何去展示自己，推销自己，如何去跟陌生人打交道，如何去上台当众讲话，阐述观点，都是你必须要掌握的技能。
想一想，多少大明星、律师、政治家，在需要的时候他们可以自如地表演，在法庭上唇枪舌剑，做舞台上讲台上口若悬河的演讲。
但是在私底下独处的时候，他们照样可以是一个安安静静地呆着。人、一个人听听音乐看看书，玩玩手机。在这个时候你就会发现一个性格内向的人，其实也是一件很美妙的事！
,
