是的，在母婴行业人人都做纸尿裤并不夸张。近几年来，做洗护的、做奶粉的厂商在开发纸尿裤品类、渠道商除了卖纸尿裤也在搭台做自有产品、微商纸尿裤更是多如牛毛……母婴行业观察近日收到爆料，一些只有两三家母婴门店的店主也直接找纸尿裤厂家，定制属于自己的纸尿裤品牌，名字随你起。上网一查，发现打着代加工的网站小店还真不少，以低至0.4元的单价就能帮你完成，产品的款式、尺寸、克重、吸收量、包装等都可以如你所愿，如果想要“高大上”，那就贴上外国标签。
纸尿裤行业市场需求大、准入门槛低、投资风险小、回报效益高已成为大家的普遍认识。
据知情人士爆料，当今投资做一个纸尿裤品牌的成本可能是历史最低，原因如下：其一，以前购买一条进口纸尿裤机械生产线要500万到1000万元，国产的至少也要300万元，现在只需要向专业的机械租赁公司租赁便可；其二，纸尿裤的原材料成本相比往年节省了20%~30%；其三，纸尿裤的机械化程度很高，十个工人左右，便可以开始流水线生产；其四，不同品牌间的纸尿裤成品相差不多，工艺趋于成熟，市场热卖的产品新品牌立马可以做；其五，纸尿裤易流通保存，推广和营销的渠道多且成本低。据业内分析，若一片基础型婴儿纸尿裤从出厂到终端每片加价0.47元，加价率为50.5%，纸尿裤的利润率可高达30%甚至40%。
确实，从日本巨头花王集团的利润就能看出卖纸尿裤有多赚钱，花王2017年财报显示，其销售额达到约1.48万亿日元（约合人民币860亿元），连续5年创下新高，位列2017年双十一最受欢迎进口纸尿裤品牌第三名。
但绝大多数的人日子都是不好过的。据一名纸尿裤厂家透露：“现在做纸尿裤完全是为了走量，为了带动生产，产品利润率已十分微薄，哪有什么几个点，夸张了！有几个点都很好了。”这是国内大多数纸尿裤企业的缩影。
从渠道发展角度来看，一是渠道的多元化发展，经历了从线下渠道→综合电商→垂直电商→拼多多、云集以及微商等社交电商，为纸尿裤品牌提供了更多的发展空间和形式；二是母婴行业渠道的特殊性，很多大牌作为通路货，渠道是没有多少利润的，只能在其他地方找补，要么自己做个品牌，要么在其他不那么强势的纸尿裤品牌身上薅羊毛。
为什么会有成百上千个新品牌进入纸尿裤行业，原因在于：
1）在三四线、县乡市场，特别是中西部的农村，很多家庭为了节省开支，甚至不使用纸尿裤，渗透率较低。
2）很多消费者对纸尿裤品牌的忠诚度并不高，加之对性价比的重视，催生出了很多地方小品牌。
3）这些地区母婴门店更为集中，门店间拼价格的现象较为明显，在比价的市场，中小品牌过度依赖渠道，高压渗透之下，很多纸尿裤品牌甚至只局限在一个县城的范围，超出这个县，根本看不到，反反复复，为更多的新品牌的诞生提供了条件。
母婴行业观察采访过多位从业者，纸尿裤品牌方说自己亏钱在做，渠道方也说自己没赚着钱，钱到底都去哪了……大概目前都在为这个产业的浮躁和混乱买单吧。
人人都做纸尿裤
未来纸尿裤市场的想象空间有多大？
婴儿纸尿裤市场增长势头不减，预计未来五年国内的婴儿纸尿裤市场仍将保持两位数的增速。面对美系日系纸尿裤巨头分食婴儿纸尿裤市场的压力，各大玩家都会加快产品创新，不断提升用户口碑，增强用户粘性，以应对行业压力。曾有业内人士预言，中国纸尿裤市场未来200-300个品牌才是终局。对于所有从业者，能把握住的机遇就是提升消费者口碑认知、提升复购率，才能打赢这场江湖混战。
总之，纸尿裤市场虽大但散，总体的制造管理体系、工艺体系、产品质量还有待提高。渠道也需不断进化，改变“畸形”现状，提升流通效率，同时加强行业监管，净化市场环境必然是纸尿裤市场的发展趋势。未来整个行业的规范性会越来越好，而在品质竞争中存留下来的那些品牌，在用户心中的影响力和公信力也会提升。
大大小小的玩家不断涌入，人人都做纸尿裤其实不是句调侃，而是纸尿裤市场的真实写照。
文中部分数据参考：中国产业调研网
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