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博弈论100集完整版
首先澄清一些误解 博弈不是斗争 冲突 输赢 你死我活 这是对博弈论最大误解
博弈的核心 不是你死我活 而是学会理解 理解对方的观念和行动 进而知道自己的行动 彼此就这么来回应对 共同把游戏玩下去
你死我活 对应 利用的自我为核心损益表模型 通过竞争打败对方 自己获益
学会理解 对应 利用的桥梁 通道 连接 损益表模型 通过合作 和谐共处 共同获益
什么情况会终止博弈这个游戏往下进行呢 是一厢情愿 自己知道别人不知道 或 自己不知道比人知道
一厢情愿就是完全以主观视角为绝对判断依据 把猜测 假设 作为确定的结果
放下一厢情愿 就是换位思考 尝试站在对方的立场思考 才能抓住博弈的精髓
有什么办法能帮助我们破解这个理解对方的难题呢 因为信息不对称太严重了
理解关键解决两大挑战
第一 我怎么才能让对方理解我 加大公开象限 缩小隐私象限 重要事情说三遍 渔樵法
多给人解释 说清楚 然后自己对自己主张下注 开始行动 舍得花钱展现给别人看 让别人理解相信自己 关键给对方发射一个足够有诚意的信号 诚意 不能空口白牙 而是付出真实代价 比如大品牌依然花重金做广告 不是浪费 是向消费者传递信号 自己依然很厉害
第二 我怎么才能理解对方 学会倾听 虚心接纳别人指出自我的盲点象限问题 如果我们想了解别人真实信息 可别人又不愿意说 该怎么办 如何做需求分析呢 关键就是需要设计出合理的互动规则 让对方付出恰当而足够的成本 比如囚徒困境 没有合理规则的前提下 双方都会作出对各自理性的判断与选择 局部理性 非整体理性 局部有利 非整体有利 但却得到一个双输的结局 而好的规则设计 会帮助双方突破穷途困境 使得双方共赢 是激发出了整体理性 追求整体利益最大化的第三选择 一个好的规则制度 会改变参与者的心中经济估值 作出不一样的选择
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