卖星巴克的咖啡豆好吗(星巴克如何把豆子卖那么贵)(1)

巴西的大量降雨浇熄咖啡牛市,咖啡豆价格跳水

“我们就等着,我们有耐心,当咖啡豆降至我们的目标价格区间时,我们就备足了一年的用量”

今早,当成千上万昏昏沉沉的客人按惯例点上一杯星巴克咖啡时,他们多付了5到20美分。没什么大不了的。多数人可能是通过刷卡或扫描付的款,甚至都没注意到这个变化。

但对星巴克而言,这些锱铢小钱也可积少成多——特别是,它在降低了咖啡豆成本的同时,还能卖出定价更高的拿铁。

商品市场里的咖啡——也就是那种刚从枝头采摘下来、未经烘焙的绿色豆子或“浆果”,其价格已经开始跳水。这主要是缘于巴西的大量降雨和高温天气。

(图说:巴西的降雨浇灭了咖啡牛市导致了咖啡豆的价格下降。)

于是乎,有了金融市场的如此颓势,外加一点营销手段,他们拿到了更便宜的咖啡豆,而你得到的是更贵的价钱——好一个既简单又强势的组合。

这一咖啡帝国称,已有大约两年时间没动过自家很多饮品的价格了。该公司发言人丽萨·帕斯(Lisa Passe)在一份声明中说,公司必须“在实现我们的企业盈利,和继续为忠实客户提供价值并吸引新客户之间寻求平衡”。

今年春季,星巴克在看到咖啡豆价格大幅跳水后就采取行动,锁定了当年其余月份所需全部咖啡豆,以及来年所需三分之二用量的价格。“基于对市场的观察,当时我们预计咖啡的价格将会下落,”首席财务官斯科特·莫(Scott Maw)在4月底的一次电话会议中说,“我们就等着,我们有耐心,当它们降至我们的目标价格区间时,我们就备足了一年的用量。”

对冲风险的操作,亦产生了相反的结果:咖啡价格最近的下跌,意味着星巴克也被迫以高于市场水平的价格,购买了一些今年春季“烘焙”的豆子,因为他们早了几个月锁定了一个比现在稍高的价格。

然而,如果市场走势一如星巴克期望,那么明年咖啡豆的价格将会回弹,而这家公司仍将按照今年的低价位收购咖啡豆。与此同时,它将继续把那每杯5到20美分的额外利润,装进自己的口袋(以及它为自家那颇具远见卓识的对冲避险团队所设的奖金池)。撰文/ Kyle Stock 编辑/刘晓娴 翻译/吴燕

总之 星巴克提价只是出于一个非常简单的理由:就因为它可以。

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