01
吼一嗓子，这个男人总是让人意外
听有些人吼一嗓子，总会觉得眼睛潮潮的，喉头干干的，大概是因为嗓音恰好踩在记忆上，比如崔健。
红星白帽黑T，因为今年的特殊环境，还多了口罩，6月18日晚，崔健在京东直播开了1个多小时的线上Live，很多人炸了，很多人哭了，不止因为这是他第一次带着口罩唱歌，还因为这是他第一次纯线上live。透过手机屏幕看到崔氏甩手、崔氏咬字，《光冻》、《出走》、《迷失的季节》、《快让我在雪地上撒点儿野》、《解决》、《飞了》、《假行僧》，还有安可后的《花房姑娘》……旋律一起，那个黄金时代恍惚又回来了，弹幕里全是“摇滚不死”、“时代的回忆”、“听哭了”。
很少有像崔健这样的歌手，可以成为横跨几代人的偶像。1986年，崔健一唱成名，火遍了大江南北，那个站在北京工体台子上的叛逆小伙儿，把原本在地下蛰伏的“摇滚”唱响了。对60后、70后来说，唱着《一无所有》的老崔是他们最真挚的青春回忆，他用含混不清的歌声，唱出了一个时代的迷惘和希望，所有普通人词不达意的想法，都在他的歌词里。
对于90后来说，老崔和我们父辈是同代人，记忆中有关崔健的部分里，总少不了还年轻的父辈的身影，以及卡带和录音机。红星白帽，电视机上的崔健永远是看不清脸的，又痞又酷。老崔在电视里摇头晃脑，老一辈人在饭桌前抖腿。后来，耿直性格的崔健因为担心演出质量和抵制假唱等原因拒绝电视演出。在电视兴起的时代，崔健主动退了一步，退出了大众的视野。等他再次回来时，让人意外，2013年崔健摇身一变成了导演，这次他没唱歌，但却编了一场有关音乐的梦，又伤感又文艺。
从摇滚歌手到电影导演，有人开玩笑说，崔健动一次，就“出圈”一次。但细心的人可能会发现，直播这事发生在崔健身上，乍一看有点意外，细想想却好像在情理之中——毕竟是崔健啊，本来就是个离经叛道、总让人“大吃一鲸”的人。
疫情之下的2020，很多事都贴上了“始料未及”的预标签，崔健这场京东直播Live也是。一年过半，全国大大小小的线下聚集活动悉数取消、延期，商业、娱乐生活几乎停摆，商家和消费者都陷入了困境，对于像爱好音乐和Live这种极其强调临场感的人来说，更是打击巨大。很多人都在思考：我们能做什么？我们应该怎么做？
就是在这个时候，6月18日，崔健在自己的排练厅里，进行了第一次线上直播，用直播的方式，变相地弥补了尚未看过崔健现场演出人们的遗憾，不仅给乐迷带来了感动和安慰，也让更多人看到了时代带给我们的可能性。
为什么是崔健？答案依然是那个意料之外情理之中的回答。身为中国摇滚教父，崔健不守旧，他只是比大多数人多了一点执着。在电视直播现场技术还不够完善的时代，崔健不止一次对媒体表示，不愿意上电视主要是因为专业技术上电视演出达不到演出的标准。在电视上消失的那些年，崔健也没停止过演出。他不上电视，但全国大大小小的Live都不缺他的身影，在新晋乐队的演出现场碰到崔健，是被许多摇滚乐迷都拿出来炫耀过的奇遇，而由此在自己的演唱会上，老崔更是兴奋地向台下询问，现场有多少人是90后？
崔健对音乐始终保留着一颗纯粹的心，他的进或退不是背道而驰，而是为了让好音乐、好作品深入人心，始终在寻找更好的方法。
那么在以往许多时候，面对打破传统的演出新场景时，崔健在顾虑什么？说到底这并非刻板，而是对品质的要求。只要能让更多的人听到符合要求的好音乐，崔健就没有理由拒绝。这么多年过去了，老崔还是当年那副神采奕奕的模样，他的歌声也依旧铿锵，但一以贯之的，还是崔健关于演出最朴素的坚守与接纳，正因如此，也由此催生了这场“史无前例“的直播。
当十几年后的数字时代，崔健曾经担心的问题早已不是问题，那么一场众望所归的线上Live，不就正好该来了吗？
02
历尽波折的摇滚之夜
看完崔健618京东直播的人，很难不感叹一句：不愧是崔健啊。作为第17个京东618周年庆线上直播的重要组成部分，虽然这场崔健专场硬核演唱会最终的演出效果、观看人数和社会反响都十分出色，但据本刊了解到的情况是，这场演出的筹备过程颇为波折，差点就要“扑街“。
据京东直播崔健演唱会项目负责人介绍，为了满足现场演出中对于场地、设备、视觉、音效等一系列复杂需求，在最初筹备这场演唱会时，京东直播在紧邻北京的廊坊大厂地区专门搭建了一座专供本次演出使用的舞台，眼看着舞台已经搭建完成，北京的疫情却发生了新变化，出京演出成为了泡影。
面对这样的不可抗力，“为了保证演出质量，我们曾提出录播的解决方案。”上述京东直播相关负责人说。但摇滚演出最大的吸引力就是现场感，最终双方还是决定转战崔健的排练厅进行直播。
虽然这样的波折对本场演唱会的落地制造了不小的麻烦，但也恰恰说明了在一场高品质直播背后，组织者的付出与演唱者的坚持。
崔健的吸引力不仅仅体现在数据上
除了“硬件”的保证，演出中音乐本身的水准，也是一场线上演出成功与否的重要指标。对此，崔健对部分歌曲进行了重新编曲，让我们听到了交响乐版的《假行僧》，洞箫乐器的加入为整首曲子增添了一些空灵，京东直播则通过顶级的音乐制作团队和视听技术，尽可能地还原了现场的原汁原味。
纵观本次现场演出，整体效果尽可能地还原了线下演出时最吸引人的互动感，用弹幕代替欢呼，也让崔健和他的乐队更加专注地沉浸在音乐演奏当中。尽管崔健在演出时会说：不要刷弹幕，安静听歌，但网友们的评论依旧汹涌，将气氛推向高潮。
最终不到两个小时的演唱会直播，吸引了超1122万人在线观看，创下电商直播演唱会新纪录。其实不光是崔健，在6月13日，京东直播已经联手郑钧推出了一场直播演唱会，而在6月13日和14日还连着推出了两场草莓音乐节，期间郑钧演唱会在线观看人数超过221万，而两场草莓音乐节观看人数超过了520万，并在艺人没有直接带货的情况下，带来了酒水814吨的销售。这不禁让人感叹：直播，原来还有如此多的可能性。
京东直播联合摩登天空共同推出的「2020草莓音乐节」海报
03
“不是我不明白，这世界变化快”
崔健有一句家喻户晓的歌词：不是我不明白，是世界变化快。
的确，身处这样一个时代，被技术驱动的生活永不停息，始终在滚滚向前。就像直播行业的兴盛与繁荣一样，短短的两三年时间，今夕何夕，今天的直播已与曾经大不相同。
普通用户可能无法感觉到，但在数据层面，直播产业的体量正在急剧扩张已是不争的事实。根据2020年1月份艾媒资讯发布的数据显示，今年在线直播用户规模将增至5.26亿人，覆盖规模超过全国人口的1/3，而电商直播销售规模也将超过9000亿元，要知道，2019年中国电影票房总量仅仅约为640亿。
曾经被视为“替代品”的直播逐渐占据了大众生活的主要部分
“盘子”如此之大，做什么菜，怎样做菜便成了关键。或许在不少人的印象中，直播还仅仅是配合着BGM上才艺，或者“红人带货式”简单粗暴的线上推销，后通过秒杀等方式，在短时间内形成一种马太效应，让人们在冲动中盲目下单。
然而到现在，“直播”急需做出改变，并不能只是简简单单的线上吆喝，更不能是将过去电视购物的模式简单粗暴地挪到直播平台上这样简单。它更需要像是一种互动性极强，且具有一定综艺属性的内容营销产品，观众可以一次获取新知、新闻，甚至高品质的娱乐，而由此带来的商品销售，则是一种自然而然的增值服务。
比如本次618京东直播间里的音乐节和演唱会，便是对直播行业一次广泛、大胆地尝试与突破。在形式上，本次系列直播改变了游戏玩法，推翻了“明星带货吸引购买”的固有路数，从直播品质这一根本元素入手，形成一场纯粹的高质量内容输出。
从更为深刻的角度解读，京东的一系列直播动作，是将“营销”与“生意”区分开来，高品质的直播内容吸引观众与消费者的关注，并以此为基础，打造一个充满无限可能的“营销场”。对此，京东零售CEO徐雷表示：“如果为一场直播进行单独供应链生产，那就是生意，除此之外，叫营销。”
换句话说，京东直播通过高品质且能让观众们获得收获感的直播，制造关注，由此打造了一个万众瞩目的线上“舞台”，这座舞台便是提供为商家们的营销工具和渠道。以京东搭台，商家唱戏的模式，不但为平台、品牌商家营销提供新场景，也为用户提供从种草到购买的消费新体验。
04
你问我要去向何方？我指着“大海”的方向
乍一看，京东直播的形式既不是“纯带货”，也不是“不带货”，根据一系列直播的效果和反馈数据来看，它或许更精准地切中了未来直播的发展方向。
假如我们继续回溯京东直播618期间的种种动作，更能看到一条清晰脉络。618前夕，京东先是与董明珠在三个半小时的直播中实现了7.03亿元的“恐怖”带货成绩。随后，京东直播又邀请了华为、戴森、宝洁等500多个品牌的老板们做客直播间。与此同时，京东还与央视合作，由知名主播康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权和北京广播电视台主持人春妮组成的“最强直播带货天团”开启了直播，带货达13.9亿。此外，京东又与北京卫视合作，在进行综艺节目官宣直播的同时，又“顺手”带货2.86亿。值得一提的是，京东直播还携手300多位市长、县长、商务局长、全国劳模等变身网红主播，推销当地农特产品，促进助农行动和产业帮扶……
百大县长组成的“直播天团”，也让直播实现了更多维度的呈现
京东眼中“直播 ”的内容跨界模式，已经成为一种生活方式的指引，在用户侧，通过直播可以了解到更新、更先进、更有趣的生活方式，也让直播带货也成为一种自然而然的结果。而正是这种带货模式让京东直播取得了飞跃式的突破：6月1日~18日，京东直播31个品牌直播间的销售额破亿元，167个品牌直播间销售额破千万，而在618当天，开场仅两分钟，京东直播便带出去了破亿元的商品。
可以看出，京东直播正在试图将目前处在粗放型野蛮生长的直播行业，变成精细化、品质化，尤其是在泛娱乐领域从品牌、粉丝、明星、直播、电商、行业等维度，形成了“六角生态圈”闭环。在这套体系下，品牌可以获得更为直接、更为丰富、更为高效的营销路径。用户则收获了有价值的内容，让直播不再是“杀时间”的消遣，而变成一种有获得感的内容消费渠道。对于京东直播来说，也依靠对于全新营销场域的打造，增加了自身的平台优势。
直播带来的惊喜，或许将越来越多
就像在京东直播618的崔健专场中，观众们获得了高品质的音乐，而商家则在演唱会所制造的巨大流量和美妙氛围中，自然而然地卖掉了商品，而京东则通过摇滚这种生活方式的输出，找到了与之匹配的商品。这是一种多方共赢的崭新模式。
在目前的直播领域，京东像一个有备而来并且深思熟虑的引领者和创新者，在试图打破粗糙的直播概念的同时，努力打通品牌和用户沟通的营销通路，引领整个直播生态的品质升级。
在618期间，京东直播展现出了多维度的布局，让带货场变为充满无限可能的“营销场”。京东内容生态负责人张国伟表示：“今年618，京东直播C位出道只是个开始。我们已经启动京东直播五大升级计划，推进京东直播品质化战略，做真正好看的，有趣有料的真直播。”
6月18日，崔健在直播中，用返场的形式演唱了最著名的《花房姑娘》，其中有一句歌词是：“你问我要去向何方，我指着大海的方向。”如今，直播正是那片新蓝海，更多的可能性将在这里诞生。
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