#在职场中，跟领导搞好关系是否比努力工作更重要#
小张在一个家公司做销售，每天都是主动加班加点的开发新客户，维护老客户的关系，但是他发现，他每天这么努力的工作，还不如一些没自己工作好的同事客户资源多，原因是别的同事和领导关系好。认为自己每天那么努力的工作还不如和领导搞好关系，和领导搞好关系了，分得客户资源就多。相反就算是每天再努力地工作，和领导关系处不好，客户资源就不会多。
根据小张的这个情况，我认为，努力在工作当中是很重要的，工作实力也是自己在工作中立足不可或缺的因素。同时人与人之间的关系是最不稳定的，但是自己的实力是可以稳定的。同时参加群体性活动，增加领导，同事之间的感情也是不可少的，如果自己再有实力没有人用，那有什么意思，否则这有实力没有人用那有什么意思呢？
我们为什么要工作？无外乎是赚钱养家，为了生活，实现买自己喜欢的东西。那么，工作首要的是什么？我认为最后重要的是价值。这个价值指“创造价值”。为什么一起进入同岗位做起的人，结果会不一样，有的人连续晋升，领导同事都认可，有的人却在岗位上默默无闻。要说的为什么，其主要还是每个人的价值有所不同。
有的人会问怎么样才能让自己有价值呢？
第一肯定就是能力了，能力就是你创造每个人价值的基础，能力越高，如果你在工作当中可以做到别人无法做到的事情，如果离开了你公司就失去了很多利益，就证明你的价值每次大，每个人创造的价值大。领导自然会为你安排晋升，加工资。但是如果你能力差，领导会觉得就算给你现在的薪水，都觉给多了，还想让加工资，是不可能的。
能力决定了价值，现在大部分的用人单位，只要有能力的人，公司宁愿花高薪从外面挖人，也不愿意提拔本公司能力平平的人，这是很多公司通用的手段，一句话，价值是能力创造的。在能力面前，商业就是一面照妖镜，再好的关系都将会被打回原形。如果下属和领导的关系再好，这名下属长期的创造不出价值，也会被领导抛弃，只不过是时间问题，真正的铁关系是靠能力和所创造的价值维护的，否则必然不长久。
第二就是业绩的增长，增长业绩是企业良性发展的最好证明，也是我们为公司创造价值最好的体现，如何使业绩增长，靠的是努力，方向正确，外加持之以恒。有能力的人能创造价值，关系就是锦上添花的事情，如果一个人无能力，不能创造价值，关系就是一种摆设。
在职场的人际关系要是处理好了，对自己只有好处没坏处，当然说的是那些正常的处理，如果你有很好的能力，非常努力地工作，而且和领导还有非常不错的关系，那么相信你在职场上肯定能够晋升的特别快的。其实自己可以感觉到的，试问如果你要离开公司了，你要把你手上的客户资源留给那些你讨厌的人还是喜欢的人。不要说领导能公平公正，只要是人多多少少都会有些私心的，谁都愿意给关系比较好的人资源，同时不愿意给自己关系不好的人资源。
不过这也其中的一方面，再有一个就是你的业绩能力要强，一个人只有能力强了，在工作中才能体现你的优势。好好地保持干劲，不要想着走捷径，因为有时候别人给你捷径走，你没有能力，照样不能把握好要想优秀，努力，能力，机遇，缺一不可，人不可能一蹴而就，只有一步一个脚印，踏踏实实的走才是征途。人生来就不平等，有些人一出生已经达到了人生的巅峰，有些人坐着宝马跑，有些人连鞋子都没有穿，流着血赤着脚走。所以别那么不要那么在意，做自己，坚持初心，终有一日见真章。
针对小张面对的问题，我表达了三点感受。
一、工作能力是立足的基础
小张的师兄觉得，在国企发展与其努力工作还不如和领导搞好关系。
这样的观点并非全盘错误，但是其具有很大的局限性。
首先，搞好和领导的关系，就意味着在公司可以获得更大的发展，包括加薪升职，以及获取业务资源等。
但是一旦领导有所变动，所有的环境条件就会发生改变。
也就是说，上述条件成立的前提是领导者长期在这家公司任职，若换了不同风格的领导，我想这种立足的自信心就会大大调整。
其次，即使我们和某位领导关系处得很好，也不意味着领导对我们的态度永远不会发生改变。
毕竟职场上没有永远的朋友，只有永恒的利益。
在某些特殊情况下，领导也可能会“牺牲”你的利益来满足其个人利益。
就上述两点来说，把自己未来的职业希望都寄托在领导身上，显然是不太明智的举措。
二、在自身工作努力的基础上，搞好与领导的关系会更有优势
小张觉得，自己是个实战派，只会努力干事情，却不擅长搞人际关系。
我给他的建议是：努力工作肯定不会有错，甚至是最重要的基础，但是也不能完全忽视和领导的关系。
说个五年前我自己遇到过的例子，当时我和另一位同事竞聘董事长助理的岗位。
论业绩和能力，我认为那个同事并没有弱于我，甚至还比我更加有优势。
但由于我平时和董事长接触较多，老大对我的整体印象还不错，最终述职汇报完毕后，公司还是选择了我作为最终人选。
在这件事情上，我知道自己有一些运气的成分，但那种运气仅仅可能是因为领导事先对我有那么一些良好的印象而已。
可见，自身努力是基础，但是和领导关系好往往会成为你竞争的优势。
三、让领导成为你职业发展的一种资源
和领导搞好关系是一件十分重要的事情，有的人会简单地理解为：和领导搞关系就是拍马屁。
这种非黑即白的管状思维会限制了我们的进步。
和领导相处好，不一定都是阿谀奉承的关系产生的结果，也可能是把领导发展成为了自己的职业资源。
比如许多公司都会推行师徒帮扶制，那么领导在扮演师傅角色的时候，就可以成为我们前进的那盏指明灯。
而作为员工来说，我们可以用好领导这样的资源，会反过来促进我们工作能力提升以及事业的发展。
明白了这个道理，我想对于领导的关系我们会有全新的认识。
写在最后
职场上，究竟是努力工作还是搞好和领导的关系？这个题目不是一道二选一的选择题，而是开放式的问答题。
我们需要从辩证的角度更好地看待其内在联系，才能做出明智的选择。
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