近日，红星美凯龙“一年一度51狂享购”大促活动完美收官，作为本场大促的主推品牌之一喜临门继在“315FUN肆嗨购节”一举夺冠之后，再度成为疫情下行业破局的“优等生”。
据红星美凯龙商场统一收银数据显示，在五一大促中，喜临门在全国商场中多家门店接连爆单，尤其是在四川、杭州、济南等省市的销售增长最高超过了200%，全国整体销售额同比去年同期平均增长更是达到了两位数。
其中在杭州市场，红星美凯龙联合喜临门公域私域双管齐下，一方面充分整合阿里系、字节系、腾讯系等几大公域平台流量，通过时下年轻人喜欢的场景直播、创意短视频、吸睛海报等多重形式，贴合大众主流消费嗜好，定向匹配专业解决方案，最后实现潜在客群痛点和爽点的一案双击，另一方面，充分发挥平台营销IP矩阵流量优势，譬如超级品牌日、超级尖选王牌、超级同城购、超级品类节全维加持，通过跨商场、跨楼层、跨品类、跨品牌强强联动，实现了私域潜在客群的精准触达和转化，最终助攻喜临门销售额同比暴增超过200%，领跑全国。
喜临门杭州参与红星美凯龙五一大促启动
同样，在济南市场，红星美凯龙山东营发一中心与喜临门也交出了一张满分答卷，在五一大促期间，红星美凯龙济南同城多店一盘棋，针对当下日益高涨的国潮情节，以及面对各种不确定性大家对美好生活的进一步渴望，联合喜临门重磅推出“51档超级同城购特别企划”，通过线上 线下双轮驱动，全媒体发声，全渠道蓄客、全场景触达，譬如发起齐鲁直播夜，联动中高端社区发起全民喜临门全域互动，以专业测评、BOSS带盐、夜宴品鉴、明星同款等多重贴近年轻人生活语境的沟通方式，与近千万济南市民完成了一场懂你的全域精准互动，最终斩获了两位数的逆势增长。
从单个商场爆单，到每个区域暴增，再到全国大盘逆涨，疫情下，作为享誉全球的国潮床垫品牌喜临门再度交出超预期销售答卷，背后既有品牌号召力和产品影响力的实力体现，也论证了强品牌与大平台共融共创共生的巨大想象空间。
近五年来，喜临门全面发力线上线下渠道构建，与红星美凯龙之间的关系进一步强化，截至目前，喜临门在红星美凯龙全国商场布局门店数已达600家左右，覆盖软床床垫和沙发两大类，最大单店经营面积高达1000多方，是行业超级旗舰店之一。
除了渠道上的加速融合之外，在组织、产品和营销等方面也同步实现了跨组织、跨团队、跨平台、跨区域、跨商场、跨门店的全面融合协同。其中喜临门旗下的“Smart”、“净眠”、“法诗曼”、“爱尔娜”、“可尚沙发”、“喜眠”等覆盖不同消费层级、从卧室到客厅的多条线产品均已全面进驻红星美凯龙全国商场。
与此同时，红星美凯龙积极整合中国质量认证中心(CQC)，联动20 国家级和升级实验室，针对喜临门全系产品进行专业评测，赋能喜临门最终被评定为“家居环保绿色环保领跑品牌”。
红星美凯龙睡眠生活馆内喜临门品牌体验店
正是基于从渠道，到组织，到产品，再到营销的全面共创共融，喜临门也实现了全国市场的行业领跑。据统计，2021年，喜临门在红星美凯龙经营面积已超过20万方，同比增长达到87%，销售同比增长高达81%。同样在今年315大促中，喜临门全系产品销售最终也实现了超40%的大幅增长。
长期以来，家居行业准入门槛较低，行业集中度分散，品牌商之间难以形成差异化，导致行业呈现“强品类，弱品牌”的特征。以软床床垫为例，多数用户在采购软床床垫的时候，很难会想到具象的品牌。
对此，近三年，红星美凯龙加速构建国内首个最大“智能睡眠生活馆”生态，在全国商场建成30家睡眠生活馆，并联合国内外头部品牌商在行业全面实施“床垫焕新”服务，帮助国内外头部软床床垫品牌解决了专业首选渠道难题，同时建立“好睡眠，到红星美凯龙”消费心智，实现了买好软床/床垫，到红星美凯龙的消费趋势引导。
眼下，随着红星美凯龙“拓品类 重运营”的战略推进，包含在睡眠生活馆在内的十大品类主题馆的行业价值开始显现，并已成为充满不确定性当下的全新选择。未来，在越来越多的品牌加入共创共融共生之后，市场又将发生怎样的变化？值得持续关注。 【投稿、区域合作请邮件 信息新报 3469887933#qq.com24小时内回复。】
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发布日期：2022-05-10 18:59:47 所属分类： 传媒
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