文/天龙
先说一个现象级品牌斐乐。
2009年，安踏集团花了6亿港元，从百丽国际手中收购持续亏损的FILA。
2015年，FILA扭亏为盈，进入爆发期。
2021年， FILA零售额200 亿，毛利率高达71.5%，门店总数2000 ，销售增长25 %；并推高安踏市值，达到3414亿港元。
FILA，可谓受市场热烈追捧，被顾客高度喜爱，名利双收。
追捧和喜爱意味着，品牌站在消费趋势的风口上，获得巨量普通顾客的认可。
名利双收意味着，品牌的市场占有率，销售规模和利润，品牌知名度和美誉度，居行业前列，发展后劲十足。
对比5年来零售行业大背景, 大规模品牌倒闭，比如大规模店铺关闭，连大润发创始人不得不出售控股权，发出了“被时代抛弃”的感叹。
斐乐的业绩确实令人惊艳，但并不是特例。市场上还有李宁，江南布衣，波司登，名创优品，斯凯奇，MLB等品牌，逆势狂涨。
所以准确来说，不是品牌难做了，是你的品牌没跟上时势！
在当今商业环境中，不会只有一个斐乐。
未来会有诸多“斐乐”诞生。
这3类品牌（品类），消费者喜欢，代理商热捧，是新的“斐乐”。
第一：极致性价比品牌。
任何时代，中产和富人在总人口中比列。永远不会超过15%-20%；大部分人的收入都是有限的。这是从收入端来说的。
从消费端来说，随着我国社会和经济的发展，生活成本越来越高，尤其是教育，医疗，住房这三大块，透支了很多人的钱包，生活品质也降低不少。
在这样的时代背景下，高性价比品牌必然会崛起，在市场上大行其道。
我们的邻国日本，买一根黄瓜，3颗鸡蛋，都要花大几百日元。在这样的商业土壤中，无印良品，优衣库，7-11，自然会从微末中崛起。
欧洲的快时尚品牌zara和h&m,流行几十年，其创始人都能成为世界首富。
这说明高性价比品牌，是有社会广泛需求的，销售规模大，顾客群非常稳定。
第二：高时尚基因品牌。
自2010年以来，我在市场中行走，所接触到的商业方，品牌方，代理商人士，个个口不离“时尚”二字。随之，时尚两字慢慢深入到普罗大众中，经常会听到：你好时尚呀！
我国已进入“全民时尚化”和“商业时尚化”，这是零售领域几十年来不曾有过的巨大变化。
在顾客对时尚永不停歇的追求中，这3个细分高时尚品类，极具成长性。
01-潮牌品类。
有人预计5年内中国潮牌市场容量将达到1万亿，深深说明这个品类永不会衰退；一届又一届的年轻人，会接力热爱下去。
类似MLB，斯凯奇，斐乐，李宁，Champion等潮牌，已是市场流量品牌，过千万流水的单店比比皆是。
02-女性时尚品类。
女性本身对于潮流有独特的敏感性，只喜欢当季最新时尚，非常注重设计感和风格化。
女性时尚品牌市场规模，已经有了1万亿的盘面，这个盘面大不大？
诸如Mo&co，地素，江南布衣，之禾，谜底，LILY等时尚女装品牌，诸如百丽，他她，星期六，接吻猫,千百度等时尚女鞋品牌，非常受市场欢迎，已经成为女性时尚代言人。
03-时尚童装品类，最近5年崛起，但会一直爆红下去。
因为现在的爸爸妈妈，不仅自己是潮人，连小孩子从小也时尚。
类似太平鸟童装，江南布衣童装，马拉丁童装，小斐乐，小李宁，小Mo&co，小雅莹，琪木等时尚童装，这几年业绩增长明显，顾客接受度非常高。
第三：价值观鲜明的品牌。
心理学有个经典案例：一群人开会，有6个陌生人进来会议室，说了几句话又退出，请问：你记住了谁？只有两个人被记住了：长得最丑，和长得最帅的。可见鲜明的个性特征，对于一个人，对于一个品牌，非常重要。
江小白的破圈，小罐茶的走红，一再证明了市场不缺品牌，缺的是有趣的个性化。
现在“治愈”，“冻龄”“小我探寻”“灵魂碰撞”“缓压”，这些流行热词的背后，无不是社会价值观和普世情绪的集体表达。
现在是消费情感，体验生活方式的商业时代。
人们购买时不再注重功能利益，更多看重情绪和价值观。
想当年面包新语，星巴克，上岛咖啡很火，为什么被喜茶和奈雪的茶取而代之，这就是鲜明的价值观，颠覆了市场。
价值观越鲜明，会让品牌标签唯一，识别度就越高，留给顾客的美好记忆更深刻；在顾客柔软的心智里，就是第一品牌；在打开钱包时，是第一选择，这坚不可摧！
当一个品牌被顾客视为“自己人”“为我代言”时，自然受到顾客热爱，势不可挡。
商业世界千变万化，斐乐的传奇不是唯一，顾客也需要更多的“斐乐”。
这是值得期待的美好结果。
这个结果需要跟顾客并肩而立，用顾客的喜好去选择，感受顾客的灵魂悸动。生产观念和卖货思维早该淘汰。
只有顾客热爱的，才有未来！
我是天龙，知名服装高管，喜欢分享独特的观点！
本文由@服装界天龙来了原创，欢迎关注，带你一起长知识！
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