8月25日晚间，A 股服装板块龙头品牌海澜之家发布2022年中报，报告显示，2022上半年营收95.16亿，归母净利润12.76亿元。
2022年上半年全国新冠疫情多点散发，实体零售和线上经济均遭受到不同程度的冲击。6月受新冠疫情影响的地区逐步复工复产，促销费稳增长的政策逐步显效，叠加618电商节促销提振消费信心，目前国内疫情管控放松，经济、居民消费逐步恢复，市场预期消费板块迎来拐点服装板块有望率先恢复业绩增长。
而在众多服装企业中，连续七年男装市场占有率第一的海澜之家表现依旧亮眼。近年来，海澜之家加快数字化建设，以数据为核心，从智能制造、智慧仓储，到最优物流、自动门店匹配，从生产端到销售端，为传统服装行业打造数字化转型模板，拉动了上下游产业链、供应商，打破了行业单打独斗的形式，实现了产业集群价值共生。
在全渠道业务发展的过程中，海澜之家逐步拓展了丰富的线上线下营销获客渠道。充分利用数字化分析方式洞察用户需求，针对消费者产生的消费数据，建立分析模型，预测分析销售缺口，从而降低获客成本。海澜之家打通了全渠道数据，包括官网、小程序，第三方电商系统包括抖音、拼多多、天猫、支付宝、京东、小红书等，将此前分散、割裂的用户数据统一管理，精细化整合运营。
随着Z 世代消费者逐渐成为主流，消费者日益追求个性化、多元化，包括设计调性、产品品质、品牌价格等，这不仅考验零售品牌的营销端和服务端，而且对其供应链、数字化运营等多方面的能力都提出了更高要求。
海澜之家依据线上线下门店超6000万会员的基础，用大数据驱动产品设计研发，根据大量用户画像，研发团队精准分析消费者需求与偏好，将之注入产品设计环节。同时通过线上预售方式提前进行测款，洞察用户需求，倾听用户心声，辅助自检设计产品是否适销对路。报告期内，海澜之家产品研发费用同比增长60.25%。
在数字化革新进程中，海澜之家以商品为中心，内容打造和渠道建设为驱动，根据各品牌、各品类的不同特点，做好差异化展示，提升平台商品竞争力；紧抓主流平台结合私域电商的消费新常态，深耕店铺自播的同时加码达人直播，从货品、主播、流量多维度打造线上爆款品类，坚持以爆款带动日销；打造完善的会员管理服务，从新品推送到活动营销，售后服务到节日关怀，为顾客提供高品质的购物体验，增强用户黏性，促进流量转化，助推线上规模持续扩大。报告期内，海澜之家线上销售13.7亿元，同比增长5.79%。
线下门店拓展“稳中求进”，继续加码购物中心渠道拓展，优化调整门店结构，提升精细管理，强化PK激励机制，激发团队销售活力，推动门店发展提质增效。通过微信社群，小程序和其他社交电商平台，数万店员参与到海澜之家的数字化营销活动，将公域流量转化成品牌的私域流量，更好的运营管理私域流量，形成线上线下联动的新商业形态。报告期内，海澜之家直营门店数净增98家。
在供应链端，海澜之家打造柔性供应链，从销售端指引整个供应链端。通过ToC端与ToB端两个直发端的信息化打造，达到了从门店终端到供应链端效率的大幅提升，从而通过销售来指导供应链的生产。通过端到端的提速，打造柔性快反供应链。
公司通过整合优质供应商，打造了兼具生产管理能力、自主开发能力以及供应链快反能力的供应商体系;完善数据信息化建设，改革分货联动机制，将销售信息、库存信息、生产信息、物流信息、门店收货信息等与供应链、公司、门店之间互联互通；控制前期下单量，以“快速补单”和“快速上新”的快返方式不断补充货品，促进产品动销率的不断提高。
海澜之家打造智能仓储体系，打造高效智能化的供应链，率先拥抱新零售并积极推动数字化转型，让企业、产品、品牌、消费者、渠道等形成有机整体，优化消费体验，成为新零售的创新实践者。
此外，海澜之家集团基于5G AI技术的服装行业个性化定制智能工厂成功入围“2022年江苏省智能制造示范工厂”，为服装行业智能化、数字化的转型提供了全新的思路和范式。
民生证券分析师刘文正表示，未来海澜之家仍将围绕“多品牌、多品类、集团化”战略，从产品、渠道、营销等多维度发力巩固品牌认知度，优化数字化和智能化供应链体系，提高消费者忠诚度和粘性。
疫情催化之下，对品牌来讲，深耕细作，持续为消费者创造价值，才是逆势增长和长久发展的良方。在这个过程中，海澜之家以数据赋能，深度连接品牌与消费者，助力品牌持续增长。
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