准确定位。采购人员在和供应商交锋时,要学会准确定位自己的身份,作为采购人员,你就是生意是否能做成的关键人物,所以不要扭扭捏捏,在说话的时候一定要注意自己的言行,...
看看客户的公司信息:这样有利于公对公的交易和一个双方的合同签订,表示协议有着法律效应。对接的公司的业务的个人信息:因为联系方式很重要,所以说需要和他沟通和传达这...
供应商开发。这分为主动、有序的根据自身产品特点,企业年度开发或生产计划,以及当下供应商库的现状,进行供应商的拓展和置换。另外一种是被动开发,一般属于江湖救急,临...
把供应商当成工厂管理的一部分。你要把供应商当成是跟你工厂紧密联系的一个整体,比如,丰田有丰田系,本田有本田系,特别像日本、德国、美国的一些企业,这些企业的组装厂...
采购新供应商需要了解情况如下。供应商名录。供应商资证证明。供应商履行合同情况说明。以往合作情况和其履约信誉,是否有不良记录,以往相关事项的处理结果,诚信情况。供...
要注意多学习,特别是自己学会核价,对于一种产品,它的成本价以及其他方面的价格组成,应该能够熟悉,对于同一个产品来说,购买原料的渠道和价格也应该了解,这样才能掌握...
遇到采购和供应商进行谈判的话,一般都是大项目或者大单子,对于大单的空间很大,所以采购不能表现出对该供应商有十分的热情与喜欢,要让对方感到,我还有其他供应商可以选...
销售分析(1)最近时期的销售情况(最近一个月或半个月。(2)供应商商品中销售最好和最差的商品。(3)每天、周周、每月销售额。利润回顾(1)销售情况很好,供应商是...
事先做好准备,会面前,准备一份“自我介绍”是必要的,注意介绍一定简要,因为你一旦成为主要的关注点,继续探索的能力就会减弱。也可以准备两份“电梯演讲”式的简短介绍...
谈判前要有充分的准备。知已知彼,百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况,供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他...
运用好你的肢体语言。在不同的场合,肢体语言具有完全不同的意义。要能够适时改变你的非语言交流能力。眼神交流是其中最重要的方式。有时在极度敏感的场合,也可以选择并肩...
要有子女应有的态度,尊重父母 我们跟父母沟通时,首先必须要让我们感觉到我们对他们的尊重和孝顺,这样话题才好展开。即使谈话时他们的意见有错也不要公开顶撞,而要用...
做好“热身”步骤。跟学生打招呼语调轻松愉快;懂得察言观色,确定学生的心情;谈话前征求学生意见;尽量从学生感兴趣的话题开始。懂得理解和尊重。教师与学生因年龄差异,...
可以制造机会和朋友们多互动,如请朋友们K歌,或有同事、家庭聚餐时,你一定要积极参加,让自己和家人,朋友一起开开心心,融合在一起。学会展现魅力十足的笑容,当你跟别...
一定要带着销售自己的理念,去和客户沟通,交流只要是从事销售工作的人,都会坦诚对待自己的同行,哪怕是不想购买咱们的产品,但至少多了一个朋友,说不定,那一天一个...
培养正确的行为。企业应考虑确保供应商的行为有利于建立富有成效的关系。供应商和买家都有责任培养良好的行为,确保双赢局面。例如:机会主义活动、交付缓慢可能表明供应商...
采购员的职责有负责公司的物资、设备的采购工作;负责对所采购材料质量、数量核对工作;有权拒绝未经领导同意批准的采购订单等。工作内容有监控和遵循适用的法律法规;协商...
谈判前要有充分的准备。知己知彼,百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判...
从采购项目特征看。列入集中采购的项目往往是一些大宗的、通用性的项目,一般采购单位都会涉及并需要采购,或者是一些社会关注程度较高、影响较大的特定商品、大型工程和重...
文章来自公众号“思想者札记”:http://mp.weixin.qq.com/s/XNTvl5XCBbR6y8NOruuBaA国庆期间,我建了一个“思想者互动群...