| 观点:秋叶大叔 | 编辑:小新,今天小编就来聊一聊关于消失109天终于回归?接下来我们就一起去研究一下吧!

消失109天终于回归(消失109天终于回归)

消失109天终于回归

| 观点:秋叶大叔 | 编辑:小新


没有任何预告和宣传,消失了109天之后,淘宝一哥李佳琦竟然回来了。

相信昨晚很多人都和我一样,得到消息第一时间就挤进李佳琦的淘宝直播间,不到1小时观看人数就超过2000万,最终观看人数超过了6000万。

期间因为人数过多,直播间还一度被挤爆进不去。

在直播间里,大家说的最多的一句话就是“终于等到你”,大部分商品几乎都是瞬间售罄,两个多小时,带货总额在1.2亿元以上,一哥还是那个一哥。

可见对于李佳琦的回归,大家的确期待了很久,我们IP营的女老师都非常激动,说“男朋友回来了,感觉自己又恋爱了”。

李佳琦的回归是一个非常重要的信号。

今年最后一个季度,如果内需不起来,只靠投资和外贸,保持经济稳定增长还是很难的。

一个晚上带货1.2亿,说明老百姓还是有消费力的,今年的双十一大家就有盼头了。

阿里双十一需要李佳琦,消费品品牌需要李佳琦,大大小小想做电商生意的人也需要李佳琦给自己信心。

618前夕,很多人预约了李佳琦的直播,却毫无预兆地停掉了。

随后李佳琦微博停止更新,随后有网友发现,虽然淘宝主页找不到李佳琦,但在“淘宝直播”的二级页面依然能进入李佳琦直播间入口和店铺。

就在大家猜李佳琦到底出了啥事的时候,6月6日,浙江消保委发通告称:“在淘宝平台的李佳琦直播间发现一批次商品标签不规范问题。”

李佳琦的运营方美one当时立即表示,停售相关商品,对库存商品进行整改。

这一整改就是100多天。

1.消费者需要李佳琦

把直播这件事做到极致,就能成为顶流。

李佳琦把带货这件事,做成了消费习惯,了不起。

李佳琦消失的这段时间里,在他最后一条微博里,每天都有大量的用户留言呼唤李佳琦的回归。

李佳琦话题的微博就没有断过,还有很多人说,李佳琦停播之后,连自己的消费欲望都下降了。

李佳琦直播5年多积累起来的口碑,已经让很多人形成了一种下意识的消费习惯。

比如化妆品、生活用品用完了,就会想到李佳琦,为什么?

第一是实惠,他将“全网最低价”作为品牌方的合作要求,他还能够用他强大的带货能力,跟品牌方讨价还价,争取最大优惠,让用户买到就是赚到。

第二是信任,做美妆主播需要很强的专业性,李佳琦在选择商品上舍得下功夫,真正站在消费者角度去选品,带货同时也获得了粉丝的认同。

正是因为他处处为消费者考虑,才拥有了一大批的回头客。

用“专业 时间”做的护城河,很多想填补空白的新主播们必须补的功课。

2.品牌方需要李佳琦

品牌需要流量换销量,也需要用流量造新品牌。

谁掌握了直播间里的流量,谁就掌握了话语权,头部主播对于品牌的放大效应是行业的共识。

李佳琦从直播间消失,一个意外的效应就是打断了过去三年新国货造势的方法论。

什么方法论?

先铺1万条小红书,1000条微博和抖音,100条知乎造势,然后请头部主播轮流带货自己的新品牌,一下子把产品打开知名度,再请各种腰部主播带货,转入持续运营阶段。

李佳琦等头部主播因为各种原因离开,这种先“大量造势”再“大号放量”模式就因为最后一环缺失而中断。

在李佳琦的直播间,很多人第一次接触和了解到国货的魅力,比如花西子和完美日记,李佳琦把便宜好用的美妆国货推到了一个全民追捧的新阶段。

另外,由于李佳琦的停播,今年很多合作的品牌方积累了大量的库存,备货清不掉意味着要赔钱,品牌方的资金周转也出现困难。

距离今年的双十一预售日开启只剩一个多月的时间了,压力最大的企业。

作为淘宝唯一仅存的超级头部,李佳琦能否回归,已然成了各大品牌们今年能否完成下半年KPI的关键砝码。

一个稳定的经营环境,对企业来说太重要了。

3.阿里需要李佳琦

可能很多人还不知道,2022年的618惨淡无比,全平台唯一负增长的就是阿里。

据统计,今年618阿里的成交额同比下降了10%,毕竟在淘宝的直播大盘中,曾经李佳琦、薇娅占据了近50%的流量。

去年底薇娅被全网封杀,淘宝如同折了一只脚,今年李佳琦的消失无疑是雪上加霜。

比李佳琦更着急的其实是淘宝。

失去了薇娅和李佳琦的淘宝,群龙无首。

抖音却涌现了一批黑马,比如东方甄选董宇辉、全网爆红的刘畊宏、小杨哥、张同学,都开启了直播带货,势头很猛。

李佳琦说过,“电商直播是一个没有暂停键的游戏,只要今天不播,观众就会去其他主播那里,第二天再开播时有多少能回来就成了一个致命问题。”

去年双十一预售首日,李佳琦和薇娅的成交额分别为106.53亿元、82.52亿元,两人合计成交额达189亿元,跑赢了超过4000家上市公司去年全年的营业收入。

李佳琦选择这个时间节点回归,是淘宝决胜双十一的最强王牌,无疑是给阿里打下了一剂强心针。

不过今天的直播带货,竞争可比早期要激烈得多,比价格,拼产品,造人设,每一个都是直播间里人数和GMV的保证。

在李佳琦消失的这段时间里,直播间的新秀很多,但是还没有一个能够替代李佳琦一哥身份的人出现。

一旦平台对头部主播形成依赖,就很容易受到头部主播“意外”的波及,毕竟我们到现在也不清楚,李佳琦消失109天的原因是什么,又为什么可以复出直播。

有人说让李佳琦回归是需要拉动内需,有人说是短暂试水,还有人说这是李佳琦的最后一个双十一。

无论如何,李佳琦都给阿里提了一个醒:要想建立一个良好的生态环境,依赖两三棵大树是经不起狂风恶浪的。

现在全网的注意力重新回到绝对头部的李佳琦身上,我相信,直播电商这个赛道,又会变得热闹起来。

有时候我也忍不住感慨,不管你有多红,还是一个普普通通的人,都面对着巨大的不确定性。我们永远不知道下一刻,你会因为什么事情,又或者因为说了哪句话,就被突然抛弃。

我们不喜欢这种永远不知道自己的生活会行驶哪个大巴车上的感觉。