昨晚8点,罗永浩在抖音开启了他的首次带货直播。
然而,他开场啰嗦的10分钟里,一直强调产品的质量和售后。
毫无疑问,价格低绝对是直播带货的第一大杀器。一旦产品打上刚需和低价的标签,那么直播间的流量就只会迟到,不会缺席。
罗永浩直播不久,你在“什么值得买”上搜索“低过老罗”,一批同名同款同型且价格“低过老罗”的产品弹了出来。
“锤子”搅热了昨晚的朋友圈,就在我灌饱了几大碗鸡汤后,上海的朋友小奚给我发来了一条私信:眼下,武汉房价就是“低过老罗”的低价,我要抄底。
当你还在犹豫、观望,
当你还要算计着折扣,
一群“外码”已经跃跃欲试地准备进军武汉。
两天来,综合几个外地群消息,抢滩武汉,呼之欲出。
身处疫情中心的我们,情绪上更悲观,
身处风暴之外的他们,大脑里更理智。
看好武汉的楼市,理由林林总总,
我不多说,直接截图,真实且客观。
1)
陈先生,男,55岁,大型央企集团区域公司负责人,坚定看好武汉。
方先生,男,38岁,上海大型资管公司副总,理智抄底。
2)
看好武汉,再投资武汉,这是常规套路。
不过,“一样米养百样人”,大家的出发点确实大相径庭。
炒房群的马先生,54岁,企业主 职业炒家,多地投资房产,下手历来快准狠。
在他看来,疫情势必将武汉楼市砸出一个不大不小的坑,与此同时,一批中产大概率迁出武汉,奔赴包邮区和大湾区定居。这些“逃离者”的抛售资产,就是绝佳的捡漏机会。
机构群的苏先生,36岁,房代公司老板,作为业内人士与成熟投资者,同样是积极的抄底爱好者,笑谈“等什么都想好了,机会也就没了!”
3)
普遍来看,外码看好武汉的刚需和改善类的房子,可对豪宅也表现出相当的兴趣和偏好。
有几个西安、兰州的朋友说,以手上现有的资金,在一线城市配置豪宅肯定不现实,但是反观本地,又没有像模像样的产品,因此,他们更积极的观察广州、武汉,甚至长沙的产品,而对于武汉的兴趣,几乎是跟广州一样的,正好武汉经历了疫情,产生了这一波行情。
2月底,几个西安的外码就已经到处打听武汉的豪宅了。
当然,也有人对武汉的豪宅产生着犹豫和观望,对武汉豪宅未来的升值空间和变现表示担忧。
章先生,36岁,股市超大户,作为原世界顶级500强的高级经理人,反倒是对投资武汉表示中立,认为未来离场前景不明。
与此相反,来自知名房产研究机构的高级评估师、与章先生同龄的傅女士却表示:“市场值得进入,尤其豪宅。”
相比之下,那些对武汉很熟悉的外码,对豪宅却有着极大的兴趣和信心,后面我的电话访问调查会有再述。
4)
从目前武汉的政策来看,外码只能投资非限购区了。
可事后电话交流后,外码们投资武汉,还是有相当大的差别的。
从区域来说,大家首选武昌,次选汉阳,反倒是汉口,基本都是一致回绝。
首先,外码都知道武汉分为汉口、武昌和汉阳,可这次疫情在对外传播中,透过朋友圈、抖音,外码普遍都觉得武昌楼高、街宽、好车多,且汉阳也不错,然而在他们眼里的汉口,是各种小街小巷,破破烂烂老城区,尤其还有个HN海鲜市场,导致汉口评分不高。
可是,对前述几位粤港澳大湾区老炒家来说,他们就盯着汉口的百步亭和武昌水果湖。在他们看来,这两个区域对于武汉人来说,不仅是的大型人文社区、高尚社区,还有更多的意味在其中,所以,只要能在这个两个区域以低价拿下,未来换手肯定最坚挺。
其次,对于经常往来武汉的外码来说,他们首选是沿江豪宅,尤其是大平层,次选就是直面东湖、沙湖的豪宅。
在他们看来,这类滨水豪宅无论在哪里都是稀缺产品,相当保值,同样上海市区大两房的成本,在武汉可以买一线水岸豪宅,坚定看好武汉,所以,中长期绝对增值,因为相对于购买力来说,武汉的豪宅价格不像上海,目前还是相当“亲民的”。
有趣的是,在这些群里,还有两类特殊的外码。
一类是“生在武汉,身在外地”,我称之为“武汉(湖北)籍的外码”,他们也是同样积极的在看武汉的中高端住宅,这些年龄在30 的的人群,认为再奋斗几年,就打算落叶归根,也是看好武汉的未来,尤其是武汉新领导班子的积极影响,因此,想提前储备优质房产,作为未来的自用房。
另一类是“生在武汉,长在武汉,子女在外”的本地人。
他们在武汉有不止一处住宅,在即将到来的“后疫情时代”,更加坚定地在寻找武汉豪宅,尤其水岸豪宅(新房或二手房均可)。
交谈中发现,这些“本地人”大多数不是自住,更多的是考虑给正在武汉打拼或者准备回汉定居的子女购房,他们说,当初开盘的时候没有抢到,这一把下降行情是总算有机会进场了。
5)
限购或房票,是目前外码投资落武汉、或返乡置业的最大障碍。
目前我了解到的情况是,对于纯投资的外码们,多半都找了代理机构或中介,至于什么办法,我就不好意思深问了。(各位地产营销大佬可有万全之策?)
当然,这类外码确实是价值投资,而且多地配置,基本都是全款,属于很稳健的一批投资人。
作为“武汉(湖北)籍的外码”,一般是找在汉的亲戚,通过其资格,先买着,但此前都做好了各种律师公证等。
还有一种办法是,寄希望于把个别企业落户进武汉,进而谋求购房资格,或者找武汉本地的大公司,作为人才引进回去。
最后说到价格。
对于纯投资的外码,梦想着“腰斩”的房子,哪怕是“凶宅”,对此,我只想说“呵呵”。
那些稳健的外码投资人,则比较理智,认为只要有货,哪怕市价,也是很乐意接受,处于有钱慢慢挑的心态。
而“武汉(湖北)籍的外码”,心理价位是市价8折左右。然以目前的武汉楼盘的优惠力度,难以达到。
——番外篇——
两天狂聊之后,有以下几个感受。
其一,武汉城市价值依然被看好,楼市的基本面没有变,外码们都对武汉有信心,我们更应该长期持续看好,不可妄自菲薄;
其二,天下熙熙皆为利来。武汉的城市价值与楼市价格仍有落差,同时,横向比较其它城市,武汉房价的具有较大的上升空间,否则,外码们也不会劳神费力的观察武汉、比较武汉、选择武汉、投资武汉;
其三,站在投资人的角度,本次疫情的参照对象是2003年的非典,当年,有些投资人是“无意”抓住了一波行情,而有些投资人则是错失了17年前的机遇,因此,当下冷静和理智的投资人,不会望而却步,止步不前,反而是紧盯大武汉,勇敢地跟进、抢滩“疫区”,在你恐惧的时候,他却在贪婪;
其四,对于房企来说,没有卖不动的房子,只有卖不动的价格。2月和3月疫情最严重之时,恒大率先在全国推出两波大力度的优惠让价,先声夺人。疫情之后,如何制定价格优惠和促销,是小步快跑?还是一步到位?
其五,主管部门如何把握政策尺度?现行政策还是在“抄作业”,对楼市重启,无关痛痒,全部放开限购,并不现实,能否有条件的放开?或扩大非限购区?或在3万以上的豪宅上放开?或对引进的人才(公司)适度放松?
如此,武汉楼市的想像空间巨大,武汉未来可以再振雄风。
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