淘宝大学《畅学卡》学员梁文臣，用独到的眼光和极致深耕细分市场的策略，在竞争激烈的淘宝挖掘了全新的蓝海。这个小伙，是如何靠着细切市场的策略打造出类目TOP店铺的？
小二我整理了梁文臣在【掌柜有料】中的分享，快来一起“抄作业”吧！以下为梁文臣自述：
大学毕业的时候，一个师妹找到我说：“学长你学计算机的，能不能帮我的论文排一下版。“学妹主动开口，我也不好拒绝。用了一整天的时间，我搞定了论文排版。结果学妹说她们宿舍的姐妹也需要我帮忙排版，我突然觉得这个需求好像在学生群体中体量很大。于是，我就去淘宝搜索有没有相关服务，结果发现书籍排版、设计排版、画册排版的很多，但论文排版的确还没有。于是我就开始了我的又一次创业，开淘宝店，主营PPT代做和论文排版。
店铺上线第一天，就有很多客户来咨询，第二天就有好几人下单，现在回过头来看，我才发现当时的我不经意间开辟了一个非常小的季节性类目—毕业论文排版服务。
当时很多店铺基本是写行业大词：PPT制作代做、Word排版、Excel表格数据统计等（我要申明下，由于类目较小，这些行业大词的体量与其他类目差距很大）。而我店铺标题用的论文排版、格式修改制作、页眉页码、目录参考文献等基本都不是流量词，甚至在行业热词榜200名以后。但就是靠着这小小的细切市场，我在淘宝江湖找到了立足之地。
虽然开店已经可以谋生，但离安身立命还需要更多努力。我认真学习和总结了一些小店铺能够突围成功的经验，发现标题和选品是中小卖家成功的关键。
标题是由词根组成的，如果词根使用行业热词榜的大词，小卖家根本没有机会。因为腰部以上卖家会通过直通车、钻展、内容端等全方位对这些大词进行角逐, 而小卖家店铺权重较弱，展现量受限，出价也很难拿到流量。
店铺发展初级阶段，我建议大家一定不要去碰大词。
碰大词有两个弊端：
1.大词获取流量成本贵；
2.大词转换率低，这样会拉低店铺的转化率（大店转换率普遍比小店低，也就是这个原因）。
转化率对店铺权重影响很大，对于新店铺或者小卖家来讲，每一个因素都可能成为制约店铺整体发展的短板。
搜索词的本质是需求的体现，如果一个词没有在热词榜，也就可以说明这个需求不是大众需求。但再细小的消费市场做好了都是大生意。第一个找到1%需求的商家，往往可以吃掉80%的市场份额，而且还可以保持高利润。
那怎样找到极致细分市场？我个人的做法是，把行业的关键词罗列出来，根据平台的相关数据分析工具，找到行业相关的大量长尾关键词，这些关键词可以为我们细分市场的选择提供灵感，帮助我们找到部分亚文化或小圈层的市场，从而定位到特定的细分用户群体，从这些相对较少的特定人群中来挖掘需求，打造差异化产品。
好的选品是中小卖家成功的关键。而与细切市场配套的细分产品，则是在消费者选择多样化的前提下，把注意力集中于满足一小部分人的核心需求。
现在淘宝大的类目竞争非常激烈，小卖家想要谋得一足之地，选品有两个方向。第一个方向：对现有市场进行细致挖掘，到消费者的使用场景中去发现机会。如果一个产品有两种用户角色，每个用户角色有10个场景，我们就可以模拟出20种场景，通过这20种场景来分析产品的每一个功能，可以得到更多更加细致的需求。
第二个方向：找冷门市场，做特色店铺。冷门，说明做的人少，或者市场小，但是市场小不代表没有需求，而且冷门的行业只是现阶段没有发展起来，未来一旦机会来了，冷门就会变成热门。
精细化细切市场选品要做的事情，就是投其所好，找到需求，然后用相应的产品去满足这个人群的需求。在同质化充斥于各个类目的今天，店铺想要满足消费者全部的需求是不可能的事情，你只能通过自己的经验和眼光来选定你的目标人群，带着共情的心理去找到这个人群的需求，为他们提供更好的产品和更好的服务。淘宝上有个店铺设计小朋友穿的小和尚服、小道士服，一下就火了，所以差异化不仅是产品有特色，关键要洞察消费者的心理需求，投其所好，来为他们提供更有需求价值的产品。
梁文臣的分享可都是实打实的实操经验，大家学到了吗？想要学习更多，欢迎持续关注【掌柜有料】。
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