云丁科技创始人兼 CEO 陈彬
中新网7月13日电 “当时门锁行业太低端，不管是供应链还是研发，整个行业还属于五金行业。”云丁科技创始人兼CEO陈彬说，看到做锁业的蓝海市场及产业痛点，他们开始涉足智能门锁行业。
自2014年5月成立以来，云丁科技一直致力于成为全球领先的居住安全产品和服务提供商，让每一个人都能享受科技缔造的安全感和舒适感，让居住更安全。
云丁科技创始人兼家用业务负责人张东胜
近来，云丁科技完成2.7 亿元C 轮融资，成为国内智能门锁行业中首个完成C 轮融资的企业，而这也是智能门锁行业迄今为止金额规模最大的融资。
四年时间，云丁科技从零起步，现在已经在公寓和家用市场都有深入布局和发展。如此短的时间内，这家创业型公司何以完成“蜕变”？今后又该如何发展？云丁科技创始人兼 CEO 陈彬、云丁科技联合创始人兼公寓业务负责人甘涛、云丁科技创始人兼家用业务负责人张东胜接受了记者专访。
甘涛坦言，云丁科技发展受益于居住产业升级的大背景。无论是自有住房还是租房，居住安全舒适是大家共有的期望，越来越智能的家居环境中，传统门锁被智能门锁取代也就成必然。
然而创业，从来都不是一帆风顺的。创业初期，他们虽然看到了做锁的蓝海市场，但在当时门锁行业是归属于五金类配件下的一个产品门类，小厂家众多，大厂家固若金汤，几个年轻人要取得信任并不是一件容易的事儿。
云丁科技联合创始人兼公寓业务负责人甘涛
“最开始因为不懂硬件和供应链，我们找合作代工厂比较困难。”陈彬介绍，当时他们在广东、中山、浙江找了二三十家代工厂，“没有人愿意与我们合作。”
但这并未浇灭他们的的创业热情。广撒网、四处拜访懂行的老板、研判市场预期等等，他们凭借情怀把供应链从无到有，以至贯通，“我们希望借助产业升级、互联网、物联网等方面的机会，能够做出一个有世界影响力的品牌和公司。”陈彬表达了对公司未来的期望。
智能门锁行业中，云丁科技作为新国货的代表，做了许多创新举措；在创新之路上，云丁科技更是在不断探索。
云丁科技尤其强调智能门锁的安全问题。“安全是智能门锁最核心的问题，是用户的核心痛点，这里也最能考验出公司的技术实力。”张东胜举例说，他们更愿意在产品功能上做减法，而不是跟其他友商比拼功能有多少，比如相比于人脸识别、虹膜识别，指纹是现在做得最安全、效率最高的生物识别技术，做门锁一定要从安全出发，而不是在上面添加很多的功能。
张东胜介绍，从产品创新到产业创新，云丁科技希望全链条都能够升级，包括产品设计、研发、生产制造、零售体系、品牌，也包括交付服务。
“四年时间，云丁科技花了三年时间打造B端业务，花了近一年时间，打造‘鹿客’品牌。前者仅仅完成了产品、服务、供应链一部分，未来这部分还需要再次提升；后者包括品牌、零售体系要再次去完成升级。”张东胜说。
在他们看来，智能门锁市场将有巨大的发展空间。
陈彬介绍，2014年开始，中国家用市场智能门锁深度不到3%，现在介于3%-5%；整个公寓市场在2015年开始兴起，家用市场有4.3亿户家庭，公寓市场有1亿间房，目前有几百万间被智能化，所以其成长空间很大。公寓市场每年大概100%的增长率；家用市场每年也以60%、70%的行业增长速度，一场轰轰烈烈的锁具智能化浪潮正在汹涌而来。
谈及未来发展战略，陈彬说，将继续在公寓和家用两个市场双发力。公寓市场，从设备到设备运营、行业解决方案，到后面效率提升，再到通过IOT真实数据解决公寓行业信用问题，希望打通整个产业，解决行业的问题和痛点；家用市场，首先让智能门锁占据20%市场，成为这一领域的第一品牌，再进一步往智能的居住安全扩展。
“做锁的核心是做安全，为了居住安全做公司，这是我们的使命。”陈彬说，他们会一直为此努力。
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