第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司
的正常发展，特制订本办法。
第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以
上人员）。
第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综
合评定。
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.计算公式。
①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额 × 100%
说明事项：等式右方最高按 150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。
②收款达成率=货款回收率 × 60% 天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额 本
月实际销售额×60% 90／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际
收款额×40% 。
说明事项：
a.货款回收率低于 40%（即等式右方的前项低于 24%）时，不计奖金。
b.现金扣 5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加 75 天。
c.收款基准日为次月 10 日。
d.后项的分子数 90 天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。
③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a
说明事项：
a.等式右方的前项最高按 30%计算，即∑最高为 150。（250 是指每月工作 25 天，每
位销售人员最起码每天应拜访 10 位客户。因前项的 50%加后项的 a 的百分数超过
100%，所以限定 30%为最高限。）
b.当月交易客户数对客户不可重复计算。
c.总客户数在 100 户以上者，a 定为 90%；
总客户数为 90～99 户者，a 定为 80%；
总客户数为 80～89 户者，a 定为 70%；
总客户数为 70～79 户者，a 定为 60%；
总客户数为 60～69 户者，a 定为 50%；
总客户数为 59 户以下者，a 定为 0。
（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）.奖励金额标准。
第五条 销售业务主管人员奖励办法。
1.计算公式：
产品销售达成率=销货量－退货量 A 部甲产品销售目标量×４０% 销货量－退货量 A
部乙产品销售目标量×25% 销货量－退货量 A 部丙产品销售目标量×10% 销售额－
退货金额B部产品销售目标金额×20% 销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5%
2.奖励金额(如下表)：
第六条 奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月 15 日以前提呈，在工资发放日同时发
给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。
第七条 奖金领取的限制条件。
1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。
2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。
第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。
第九条 本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。
销售人员绩效奖金发放办法(示例)
第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公
司特制订本办法。
第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。
第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占 20%）、销售额完成率（占 40%）、货款回收天期（占 30%）、呆账率（占 5%）、事务管理
（占 5%）。其各自的计算方法为：
1.收益率得分。
收益率得分=20 分 盈亏率÷0.1%×1.5 分
盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%
如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
销售完成率得分=40 分×销售额完成率
销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%
如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得销售增长计入该月销售目标。
实际销售额一律按净销售额计算。
.货款回收天期得分。
贷款回收天期项目基准分为 30 分。
货款回收日期比基准日每增加一天扣减 0.5 分，每减少一天增加 1 分。
.呆账率得分。
呆账率＝呆账额／实际销售额×100%
无呆账者得 7.5 分，呆账率基准为 0.2%，实际呆账率在 0.2%以内者得 5 分，每增
出基准 0.1%则扣减 0.5 分。
.事务管理得分。
事务管理项目满分为 5 分。
公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减 1 分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣 5 分。
.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占 50%）、货款回
收天期（占 30%）、客户普销度（占 10%）、呆账率（占 10%）。其各项的具体计算方式如下：
1.销售完成率得分。
销售完成率得分=50 分×销售完成率
销售完成率=实际完成销售额目标销售额×100%
如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。 实际销售额一律按净销售额计算。
.货款回收天期得分。
本项目基本分数为 30 分。
货款回收天期每超过基准日一天扣减 0.5 分，每提前一天增加 1 分。
.客户普销度得分。
客户普销度得分=10 分×客户交易率
客户交易率=实际交易客户数 180 户×100%
假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180 户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。
本项最后得分最高以 14 分为限。
.呆账率得分。
呆账率=呆账额实际销售额× 100%
无呆账者得 15 分，呆账率在基准（0.2%）以内者得 10 分，每超过基准 0.1%扣减0.5 分。
.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。
第五条 获得奖金的基本条件要求：
1.营业所销售人员（整体）：
销售额完成率要求在 100%以上，总分数要求在 100 分以上。
全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。
2.外部销售人员：
销售额完成率要求在 100%以上，总分数要求在 100 分以上。
主力产品交易客户数均应在 150 户以上（按月计算）。
第六条 奖金计发方式。
每月计分一次，每 3 个月累计分数计发奖金一次。
第七条 奖金金额与分配办法：
.营业所销售业务人员：
根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。
具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的 60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的 20%。
如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。
第八条 销售完成率在 80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。
第九条 如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。
第十条 本办法自××年××月×日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。
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