在日用洗涤剂领域,国内品牌有雕牌、纳爱斯、立白、蓝月亮等,外资品牌有汰渍、碧浪等,在众多品牌林立之际,曾经将产品铺遍全国各地的奇强如今已逐渐在消费者视野中销声匿迹。
1992年,南风化工集团因不愿为别人“做产品”,开始涉足日化板块,推出奇强洗衣粉。在奇强品牌成立之前,南风化工集团一直都是原料供应商,大家熟知的雕牌洗衣粉、纳爱斯洗衣粉的原料都是由南风化工集团提供。
1995年,一经上市的奇强就遭市场的热卖,连续三年位居全国第一,市场份额一度高达20%左右,占据着整个南风化工集团58%以上的营收。奇强之所以取得了如此大的成功,与它不断增加出镜率和品牌曝光度有着不可分割的关系,当年的奇强每年刷墙60万平方米打广告“刷存在感”,凡是火车能开到的地方都铺上奇强的产品,力求给消费者制造一种奇强知名度很高的感觉。
奇强洗衣粉的营销方式,在当年也是相当“接地气”,北方用模特队,南方用锣鼓队。如今洗衣液广告中经常出现的模仿消费者现场演示去污能力的剧本,可以说都是奇强当年玩剩下的招数,在奇强卖的最火的时候,还请过国际功夫巨星成龙担任奇强品牌形象代言人,拍摄了一组名为“去污真功夫”的广告片,在全国各大卫视集中投放,一时间的奇强洗衣粉可谓是“如鱼得水”。
但好景不长,随着全球原材料价格出现稳步的上涨,导致生产成本不断提升,再就是随着消费水平的提升,人们越来越追求高品质的商品,奇强一直走的低价战略,沦为廉价的代名词。面对前有大品牌堵截,后有山寨低价产品挑战的市场,为了保壳,南风化工不得不忍痛壮士断腕,南风不得不将旗下的日化板块资产作价总计1.97亿元出售给公司控股股东山焦盐化,曾经的日化品巨头奇强毫无疑问是被“贱卖了”。
值得一提的是,奇强的没落,也被很多人称为难逃“成龙代言人魔咒”,但说到底奇强没落的原因还是出在自身,其品牌、产品、营销都没有与时俱进,所以被时代所抛弃也是意料之中。
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