钟睒睒的发家史:钟睒睒为什么能超过马化腾,农夫山泉这么赚钱?

2021年4月6日,福布斯公布了2021年第三十五期全球富豪榜,农夫山泉创始人钟睒睒(音读:闪)以689亿美元超越马化腾,是全球13位富豪,中国的第一名。

这位名不见经传的创始人非常低调,在网上基本上搜不出他的消息,但是他的创业历史却能够惊倒一大片人。

钟睒睒怎么成首富?钟睒睒的发家史(1)

1954年,钟睒睒出生在浙江的书香世家,父母都是搞教育的,这让小小的钟睒睒从小就受到了很好的教育。

但是小学五年级,由于一些原因,钟睒睒辍学了。家庭也没有什么经济来源,只能让钟睒睒出去打工。

那个时候日子苦,钟睒睒只能去公司搬砖,做木工,给人家家里做装修。一直到1977年,国家恢复高考,钟睒睒才找到出路。

钟睒睒怎么成首富?钟睒睒的发家史(2)

他考上了大学,毕业后去了杂志社工作,每天做的就是采访工作,这期间跑遍了浙江省,并且采访了将近五百多位企业家。

日子就这样过了下来,1988年,国家的政策又有了新的变化。海南经济特区的成立让钟睒睒看到了希望,他知道,自己不能再这样下去了。

钟睒睒怎么成首富?钟睒睒的发家史(3)

创业经历

于是他辞职,从浙江跑到了海南经商。他最开始做的是卖蘑菇,那个年代,看过《山海情》的都知道,很多地方都采用种蘑菇的方式扶贫致富。

不过种蘑菇并没有让钟睒睒变得富有,反而让他破产了。于是他就在海南打零工,摆地摊什么的都干过。直到后来他进入娃哈哈公司,摸爬滚打几年以后,成为了娃哈哈公司广西和海南的总代理,这让钟睒睒积攒了不少财富,也为后来瓶装水公司的开设打下了良好的基础。

钟睒睒怎么成首富?钟睒睒的发家史(4)

但是钟睒睒第一次赚大钱和瓶装水没有关系,和龟鳖丸有关系。那个时候海南人特别喜欢吃一种龟鳖汤,说这个汤又滋补又美味。

钟睒睒灵机一动,那我就做一个龟鳖丸,把他当成保健品去卖。这一次卖龟鳖丸,他确实找对了市场,起码不像第一次创业种蘑菇那样失败了。开售后,龟鳖丸就打出了名头,利润高达一千万。

钟睒睒怎么成首富?钟睒睒的发家史(5)

钟睒睒也知道保健品的路子不是长久之计,于是想再多找一条腿走路。某一天他突然想到,人可以不吃饭,但是不可以不喝水。自己也有在娃哈哈饮料公司工作的经验,打定主意,说干就干。

1996年,钟睒睒创建了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司(后更名为农夫山泉)。随着“农夫山泉有点甜”,“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这些广告语的深入人心,农夫山泉走起了“踩一捧一”的路线。

钟睒睒怎么成首富?钟睒睒的发家史(6)

他们抨击市场上纯净水对人体有害,农夫山泉身为天然水,对人的身体更加有益。这让不少百姓开始记住农夫山泉的名字,当然钟睒睒的名字也被娃哈哈、怡宝等公司记入小本本。

等到2001年,农夫山泉市场占有率达到全国第一。卖水的毛利率高到吓人,居然有55.4%,钟睒睒一年就能赚五十亿。

钟睒睒怎么成首富?钟睒睒的发家史(7)

2020年,钟睒睒一手创建的万泰生物和农夫山泉纷纷上市,一年上市两家公司的壮举,让钟睒睒的声望一时达到顶点。他才是那位低调的富豪,平日不见人,每个富豪榜却都有他的名字。

那么是什么让钟睒睒如此成功呢?

钟睒睒怎么成首富?钟睒睒的发家史(8)

成功的秘诀

钟睒睒的成功和营销策略分不开。

从龟鳖丸的制造中,我们就能够看出钟睒睒是一个极其具有市场眼光的人。他知道消费者想要得到的是什么,你要养生,那我就给你打养生的广告。

农夫山泉更是一次价值千亿的营销,他不惜以得罪所有同行为代价,抨击纯净水,抬高自己天然水的地位。他确实得罪狠了同行,但是也赚大发了。这一次营销,让全中国的人都知道了农夫山泉是天然水。

钟睒睒怎么成首富?钟睒睒的发家史(9)

2007年,农夫山泉还和康师傅有酸碱之争,农夫山泉还会随水附赠试纸,让大家检验农夫山泉的弱碱性。钟睒睒和周鸿祎一样,他也是瓶装水行业的独狼,但是这也向我们强调了营销的重要性。

一次成功的营销能够给你们公司带来非常好的走势,这种创新、变革和竞争带来的张力会让你被消费者记住。一个好的创业者,除了要学会创新以外,还要学会营销。先占据主要市场,才能让你有更多的资本在行业里发展。

钟睒睒怎么成首富?钟睒睒的发家史(10)

说到最后

钟睒睒的成功,和他方方面面的努力也分不开。

我们无法模仿他的人生,但是我们能够学习他营销策略上的突进感。

,